打造品牌人设，塑造KOL资源

2023-11-26 理论教育版权反馈

【摘要】：曾经在短视频营销中听过这样一句话，“企业自夸100句，不如KOL夸一句”。那么“KOL”究竟是什么样的角色？这些人的影响力和号召力非常强大，是当之无愧的KOL。如今很多企业营销都在寻找KOL为自己的品牌代言，以此提高品牌的曝光度和产品的转化率。其实每个企业都有自己独有的品牌形象，与其费尽心力地寻求别的KOL，不如建立自己的品牌人设，打造属于自己的KOL资源。

曾经在短视频营销中听过这样一句话，“企业自夸100句，不如KOL夸一句”。那么“KOL”究竟是什么样的角色？它为何能在企业营销中起到这么重要的作用呢？

所谓的“KOL”其实是Key Opinion eader的缩写，它指代关键的意见领袖。在营销学上，关键的意见领袖被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

在移动社交媒体如此发达的今天，KOL已经不再是社会的名人，更不是专业圈层的人士，而是变成了短视频达人和时尚博主。

这些人均是短视频领域的头部创作者，而且有不俗的带货战绩。比如“口红一哥李佳琦”，曾经在2018年的“双十一”和马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000支，秒杀马云。当然，还有曾经在2018“双十一”活动中2小时内引导销售额达到2.67亿元，创造了行业销售神话的薇娅。这些人的影响力和号召力非常强大，是当之无愧的KOL。

如今很多企业营销都在寻找KOL为自己的品牌代言，以此提高品牌的曝光度和产品的转化率。其实每个企业都有自己独有的品牌形象，与其费尽心力地寻求别的KOL，不如建立自己的品牌人设，打造属于自己的KOL资源。

所谓的品牌人设就犹如明星人设一般，有着自己鲜明的人物形象特征，比如蔡康永，情商，Papi酱，犀利，江一燕，文艺女青年（后来人设崩塌了）。只有有了鲜明的人物形象特征，才能在纷繁复杂的娱乐圈有一定的辨识度，才能容易被观众记住。

同样的道理，企业品牌也应该有自己鲜明的品牌性格特质，也就是所谓的品牌人设，只有有了自己的品牌人设，才不会被众多品牌湮没，从而无人关注。

那么作为一个企业，如何利用短视频建立品牌人设呢？

第一，在账号简介中用有趣、有记忆点的表述来吸引用户关注

比如，美团外卖的账号简介为“美团外卖，送啥都快！”这个简介非常简短，且带着点押韵，既凸显了品牌的优势，同时又利于加深人们的记忆。再如，饿了么的账号简介为“只要叫我的名字，我就会来保护你。小仙女身边的蓝骑士。”这个账号简介走的是温情路线，给用户一种亲切温暖的感觉。(www.chuimin.cn)

第二，日常发布视频的封面应统一风格

这样可以加深用户对品牌的了解和记忆。比如，抖音账号“三只松鼠”的封面统一都放三只松鼠的漫画形象。整体风格统一、主题鲜明，能够很好地加深人们的印象。

第三，迎合目标用户的性格特征和价值观

因为打造企业品牌人设的最终目标还是为了提高产品的销量，从而实现经济利益，所以企业运营者在打造短视频的时候，首先考虑清楚你的目标用户是哪类人群，这类人群的性格特点是什么样的，价值取向又是什么样的，然后在确立品牌人设的时候，选择一个与用户性格特点和价值观契合度高的。

第四，设立一个标志性的口头禅

我们在刷短视频的时候，可以看到很多短视频大号都有自己固定的口头禅，比如“设计师阿爽”，她的短视频内容里总有一句口头禅叫：“我是阿爽，爱设计超过爱男人。”再如“初九”的短视频的开头也有一句很固定的口头禅：“我是金牌秘书初九。”并且视频的结尾处还有一个“金牌秘书”的认证。大家在做企业账号的时候可以学习借鉴，然后设置一个标志性的口头禅，这样有利于加深用户记忆。当然了，你还可以在回复网友的评论时多次使用标志性的口头禅，这对于加深粉丝印象很有帮助。

第五，和竞争对手有所区别

在同类产品中，为了和竞争对手有所区别，你需要建立一个风格迥异的品牌人设，这样才能确保品牌形象有很高的辨识度。

另外，你还可以像格力公司一样，选择企业领导人为企业形象代言，将品牌人设具象化，用企业领导人的人格魅力链接消费者，从而促使用户认可企业品牌，从而为企业的产品埋单。

打造品牌人设，塑造KOL资源

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