重构营销新模式：短视频营销在新媒体时代的成果

2023-11-26 理论教育版权反馈

【摘要】：短视频用这种夸张的表现形式告诉用户“6·18”活动的优惠力度非常之大。当然了，天马行空的创意也不能太过随意，一定要建立在能让用户理解的基础之上。

你知道吗？篮球运动在刚刚诞生之时，篮板上装的是一个货真价实的篮子。人们每次把球投进篮筐，就需要有个专门的人踩着梯子把球拿出来。因为比赛过程中，需要不断地取球，所以大家玩得很不过瘾。后来，有一个发明家把篮子换成了一个可以把球弹出来的机器，不过即便这样仍然无法让篮球比赛变得紧张激烈起来。

终于有一天，一位小男孩来到球场观看比赛，他看到人们不断地费力取球，于是不解地问道：“为什么不把篮子的底部去掉呢？”小男孩的话一下子点醒了旁边的大人，大家这才想到原来篮筐还可以是没有底的。

在上面的这个故事中，小男孩无疑是具有创新思维的人，他没有被传统的条条框框束缚住，所以才有了我们今天看到的篮网样式。

其实，企业做短视频也是一样的道理。在产品同质化严重的今天，我们如果没有创新精神，就很容易在思维定势中故步自封，得不到迅速的发展。我们只有打破框架束缚，将创意融入短视频内容，才能使产品营销工作变得不那么生硬，也才能让用户看到你的诚意，从而更加坚定消费的决心。

那么具体来说，企业做短视频有哪些创新的套路呢？

第一，把产品元素和热点元素结合起来

比如，美团外卖的官方账号在国家号召摆地摊的时候，蹭了一波地摊经济的热点。他们制作了一个短视频，短视频里一位美团外卖的小哥在路边摆了一个地摊，地摊上放着一些写着食物名称的牌子，比如“炸鸡”“汉堡”“小龙虾”“奶茶”“烤串”，然后和蔼可亲的外卖小哥笑嘻嘻地说着公司的口号：“美团外卖，送啥都快！”“美团外卖，越吃越帅！”

这个短视频虽然没什么故事情节可言，但是它却以一种接地气的方式向人们传递了三个信息：美团外卖服务范围有哪些；美团外卖人员的生活其实充满了不易，即便很晚了还要摆摊；美团外卖服务用户非常专业。这样的表现方式远比硬广宣传更能深入人心。

第二，构造一个颠覆认知的故事情节

有这样一个很有创意的泰国广告，广告的内容是这样的：伴随着一阵轻快的音乐，一位长相清秀的、身材修长火辣的美女出现在镜头里面，这位美女面带微笑，对着镜头做着各种妩媚的动作。紧接着，这位漂亮女孩开始卸妆，卸掉假睫毛、摘掉隐形眼镜、擦掉化妆品、脱掉外套和胸罩的那一刻，那个性感美女竟然神奇地变成了一位身材健硕、长相清秀的小伙子。画面到了这儿，人们才惊讶地发现这竟然是一个宣传胸罩的广告。这个广告十分形象生动地向人们阐释了胸罩的聚拢效果。(www.chuimin.cn)

这种颠覆人们认知的故事情节不仅能给人眼前一亮的感觉，而且还能让人们把产品的卖点和优势深深地刻在脑海里，非常值得做企业短视频的运营者学习借鉴。

第三，在表达形式上创新

众所周知，杜蕾斯历来的品牌营销文案都是创意典范。翻开它的抖音官方账号，你可以看到各种有创意的短视频内容，其中它的创意不仅体现在内容上，更体现在表现形式上。

比如，在情人节那天，杜蕾斯抖音账号推出这样一则短视频内容：开头出现这样一行字：本条视频仅单身可见。紧接着就是一阵黑屏，就当人们以为是手机卡壳的时候，它最后出现的一行字让你恍然大悟。原来后面写着：“有对象的都去过节了，谁还刷抖音。”这则短视频以一种恶作剧的表现形式跟用户开了个玩笑。不过大家并不会因此而生气，反而会觉得它因几分调皮而更加有魅力。

再如，它在“6·18”活动时拍了一个很有意思的宣传短视频，在该视频里它把三个分别写着“杜蕾斯天猫官方旗舰店6·18大促”“杜蕾斯天猫官方旗舰店限时秒券”“杜蕾斯天猫官方旗舰店满199减100”的蓝色牌子放在了新娘的头上。三个穿着喜服的新郎在掀开盖头，看到这些优惠活动的一瞬间，脸上的表情非常欣喜。

短视频用这种夸张的表现形式告诉用户“6·18”活动的优惠力度非常之大。同时短视频中融入的红色的喜庆元素给用户带来很大的视觉冲击力，所以能够给用户留下深刻的印象。

另外，大家在打造有创意的短视频时一定保证让你的创意情节合乎情理，那些有新意但是缺乏可信度的短视频不会博得用户好感。当然了，天马行空的创意也不能太过随意，一定要建立在能让用户理解的基础之上。若是你的创意短视频让目标用户看得云遮雾罩，不明所以，那也不能算是成功的短视频。所以，大家在创作的时候一定要注意这些问题，避免踩坑。

最后，要提醒大家的是，作为一个短视频创作者，制造出有创意的短视频并非一件易事。为了后面能持续给用户打造有创意的内容，大家有必要建立一个创意素材库，将各个平台的爆款文章和短视频全部收集在一起加以研究，然后总结分析它们的燃点爆点在哪里，把最亮眼的部分整理在一起，这样当以后创作的时候，就可以从这里找灵感。当你把以往的套路和现在的热点二次加工时，或许你也有能力持续产出有创意的爆款内容。

重构营销新模式：短视频营销在新媒体时代的成果

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