而他对某个领域的好奇之心一旦开启，为了获取这个领域更多的秘密，自然会点击关注的你的账号，这个时候你的账号主页就会留下他更多的足迹。一般来说，以下这几个类型的内容都可以很好地引发用户的好奇心。不过这并不能减少人们对它的好奇之心，以及探索的热情。为了满足人们的好奇心，有些短视频博主专门开通了与冷知识有关的账号，这些账号专门为人们解答各种新奇的问题。......
2023-11-26
短视频营销：重构营销新模式，增强用户购买力
【摘要】：当然，除了这种“润物细无声”式的宣传外，短视频博主还可以像抖音账号“灰姑娘的裁缝铺”那样，设计剧情，让用户产生情感的共鸣，这样更有利于用户加快购买的步伐。以上便是短视频带货的几个常见技能。
2019年，“抖个好物”里发布了一个关于泡泡面膜的短视频，里面剧情夸张，但是很有笑点，最后这个短视频蹿红，连带着面膜也售出了100多万件，其中收入金额自然是肉眼可见的惊人。这是2019年抖音带货月入千万最成功的一个案例。
作为一个短视频博主，你是不是也想着依靠短视频带货赚得盆满钵满呢？那么下面学习一下短视频带货的几个攻略吧，它们可以帮助你轻松提高成交的概率。
第一，利用超高人气凸显产品的火爆
在日常的消费过程中，如果你是一个心思细腻的人，那么一定会发现，人头攒动的饭店里，食物的味道一定不会太差；门庭若市的理发店里，理发师的技术一定不会令人失望；挨肩叠背的内衣店，一定在出售性价比很高的内衣。
同样的道理，作为一名短视频博主，如果你在短视频内容里给人营造一种产品或者服务大卖的火爆氛围，那么用户很容易对你的产品或者服务产生一种信赖感，他们会觉得大家都争相疯抢的东西一定很划算，于是也会毫不犹豫地下单。
比如，抖音有一个叫“爱喝汤（汉江路店）”的账号，它在短视频里更新过这样一个内容：深夜11点，本来已经到了休息的时间，但是他店里的客人还在一波一波赶过来。用户看到他店里的生意如此火爆，就连11点都有络绎不绝的客人，就会推断这家店的饭是不是真的很好吃，很划算呢？如果同城的网友刷到这样一条短视频，也会忍不住想去店里一探究竟。
第二，制造剧情类的短视频带货
短视频带货，如果仅仅是进行“王婆卖瓜，自卖自夸”式带货，相信用户未必会埋单。但是如果你能设计一些有意思的剧情，然后在剧情中间不经意地展示一下你要推广的产品，用户看到这个产品还不错，就会自己主动购买。比如，抖音账号“成都潮人榜”里有这样一个短视频内容：在地铁口，排着一个五六个人的小队，这时一个小姑娘径直从别处跑来，一下子奔到了排着队的男友身旁，这时男友抬头看了看后面的人，然后拉着女朋友的手重新回到了队尾。
这个短视频用一个文明排队的主题获得了六十几万的点赞量，不过如果你认为他们拍这种短视频仅仅是为了宣扬正能量，那你就大错特错了，其实视频里两个主角身上穿的情侣装才是他们拍视频想要宣传的重点。这一点从博主留言区的一条评论“同款衣服商品橱窗里有”就可以看出来。
当然，除了这种“润物细无声”式的宣传外，短视频博主还可以像抖音账号“灰姑娘的裁缝铺”那样，设计剧情，让用户产生情感的共鸣，这样更有利于用户加快购买的步伐。(www.chuimin.cn)
比如，“灰姑娘的裁缝铺”有这样一个短视频内容：一天，裁缝铺里来了一个女孩，哭诉着对做衣服的小姐姐说，男朋友嫌自己穿得太老气，想要小姐姐帮忙设计一款时尚点的裙子。不过女孩的嘴上虽然说着要裙子，但是眼睛却一直瞟着旁边的一件黑色旗袍。不过因为男朋友说旗袍穿上又老又土，所以她也放弃了穿旗袍的打算。
过了几天，裙子做好了，女孩却哭诉着说和男朋友已经分手了，然后询问自己能否把衣服退了。这时，做衣服的小姐姐安慰着：你本来也不喜欢这件裙子，那不妨试试旁边那件中意的旗袍。可是女孩却不自信地说自己的皮肤又黑又粗糙。结果小姐姐拿出了一瓶某个品牌的沐浴液，并且告诉它这款沐浴液有很珍贵的植物油脂，可以提亮肤色，改善肤质。
介绍完产品之后，这位小姐姐又说了一段令人很有共鸣感的话：“真正喜欢玫瑰的人，不会因为它有刺就讨厌它；真正爱你的人，也不会在乎你听不听话，总会有人爱你所有的样子，但你得先学会爱自己。”
这段有共鸣感的话获得了很多女性朋友的认同，所以大家在这种“爱自己”的观念的驱使下，不自觉地就在抖音橱窗里下了单。
第三，直接展示产品的功能用途
短视频带货还有一种简单直接的玩法，那就是真人不出镜，也不需要任何情节剧情的点缀，只是单纯地演示产品的性能、功效，以此激发大家的购买欲望。
不过这样的带货方式适用于那些比较新奇的有实用价值的产品。比如抖音账号“种草好物推荐”里就有这样一个关于切菜神器的推荐短视频。看完整个视频，你会发现这个切菜神器非常实用。握着护手器，你不必担心切菜切丝会伤到手，而且里面的刀片可以满足不同的需求。神器里面是一个可以沥水的篮子，切完菜之后便于清洗。整个产品使用过程给人一种满满的便利感和安全感，试问这样的东西怎么能不叫人喜欢呢？
以上便是短视频带货的几个常见技能。除此之外，大家还应该注意，拍摄带货短视频时，背景音乐要选择得当，好的背景音乐能调动用户的情绪，可以加快其购买的节奏。当然，如果有条件的话，尽量选择在户外拍摄，因为户外拍摄有利于账号权重的增加，也有利于短视频推荐量的提升，而短视频推荐量和播放量上去了，你的产品曝光的概率也会大大增加。
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