短视频营销：重构新媒体时代商业模式

2023-11-26 理论教育版权反馈

【摘要】：一般来说，短视频博主接到商业广告通常会通过以下三种方式进行宣传。前面我们也说过，短视频的变现能力与其所从事的领域和受影响的粉丝量有很大关系，所以短视频的广告收益要根据账号的具体情况而定。这样的广告收益对于每一个短视频博主而言，无疑是非常诱人的。

在上一节我们主要讲述的是短视频的流量分成，不过单单靠这种变现方式所获得的经济收益是远远不够的。在这一节，我们给大家介绍另外一种强力变现的模式——短视频广告。

这种变现模式主要针对的是那些粉丝量已经积累到一定程度，知名度已经打开的头部账号。这个时候，很多广告主就看中他们的强大影响力，于是想通过在他们的短视频里发布广告促进产品销量。

一般来说，短视频博主接到商业广告通常会通过以下三种方式进行宣传。

第一，硬广

所谓的硬广就是直接介绍商品和服务内容。这种广告形式比较传统，通常我们在报纸、杂志、电视、广播里看到的那种宣传方式就是硬广的典型代表。在短视频里做硬广，一般是在片头插入一小段产品信息，或者结尾处用字幕鸣谢，抑或在短视频中间用口播的形式进行产品宣传。

在今日头条里，优质美食领域的账号“小高姐的魔法料理”就是在片头插播广告的，而同样是美食领域的作者小彪则是通过口播的方式给大家宣传品牌调料十三香。

第二，软广

相比硬广，软广更具隐蔽性。它是通过巧妙迂回的方式告诉消费者这个产品具有什么样的优势。一般来说，软广比硬广更容易让人接受，它是以一种润物细无声的形式慢慢地把产品信息传递给用户的。

比如，抖音账号“战狼姐妹花”里有这样一个软广，它里面涉及的产品主要是通过一些喜剧情节展现出来的：刚开始两个贵妇在攀比，比谁更胜一筹。在互相炫耀的过程中，其中一个贵妇拿出了一个烧水杯，另外一个贵妇故意使坏，趁对方不注意，一把推倒杯子，结果杯子里的水丝毫没有洒出来。接着水烧开后，贵妇径直拿出杯子喝起来，另外一个贵妇就提醒她：“喝这么快，就不怕烫成猪头吗。”贵妇听后淡定一笑，然后傲娇地说道：“还是我家先生贴心呢！送我的杯子可以调温烧水，还能保温呢！”(www.chuimin.cn)

短短一分半钟的时间就通过一些喜剧情节把水杯的三个卖点（密封性、便捷性、保温性）一一展示出来了。

第三，其他

当然，短视频博主除了上面提到的两种宣传形式之外，还可以进行线下的广告宣传。比如火爆全网的“大石桥联盟”因为庞大的粉丝量和影响力就受到商业的开店邀约。2020年上半年，明星陈赫的贤合庄开业，大石桥联盟受邀翻唱了一首娓娓动听的《桥边姑娘》。因为有明星效应和大石桥联盟的强大感召力，开业当天店里人山人海，好不热闹。

以上就是短视频博主承接商业广告的几种主要形式。一般来说，承接这种商业广告收益比较大。如果你的粉丝量在50万以内，每个粉丝大概值2分钱，如果你有四五十万的粉丝，那么接一条广告就是8千到1万的收入。如果你的粉丝数达到100万以上，那么每个粉丝大概就值2.5～3分钱。如果你是一个200万账号的短视频博主，那么接一条广告最少也能拿到5万元的收入。

不过，上面说的那个广告报价也并不适合每一个短视频账号。前面我们也说过，短视频的变现能力与其所从事的领域和受影响的粉丝量有很大关系，所以短视频的广告收益要根据账号的具体情况而定。

根据《IT时报》报道，2018年3月，拥有1300万粉丝的“一禅小和尚”广告报价是25万元，“拜托啦学妹”是15万元；快手KOL资源报价，“上官带刀”的一条广告报价55万元。

这样的广告收益对于每一个短视频博主而言，无疑是非常诱人的。大家要想让自己的账号早点完成粉丝的大量累积，早点实现变现的目的，不妨加入MCN机构，和MCN机构签约之后，你就能获得他们一系列的帮助，比如短视频的包装、营销、变现等。另外，还能背靠大树，获得平台流量的扶持。

当然，MCN机构也是有门槛的，只有你足够优秀，有持续的原创能力，才有可能获得签约的机会。所以，作为一个短视频博主，如果你有志从短视频中捞金，那就卯足劲儿好好努力吧，总有一天你的努力会帮你实现个人的财富自由。

短视频营销：重构新媒体时代商业模式

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