短视频营销新模式：提升点赞率、完播率

2023-11-26 理论教育版权反馈

【摘要】：在前面的章节中，我们也了解到，点赞比和完播率代表着你的短视频在用户心中的受欢迎程度。一个短视频的点赞率越高，完播率越高，越容易受到平台更多的推荐。金窝银窝即便再昂贵，但是一想到交换会丢掉狗窝的舒适感，便不再愿意交换。

在前面的章节中，我们也了解到，点赞比和完播率代表着你的短视频在用户心中的受欢迎程度。一个短视频的点赞率越高，完播率越高，越容易受到平台更多的推荐。

为了让自己的短视频获得更高的推荐量，也为了更快实现涨粉变现的目的，大家可以通过如下几种方式提高点赞率。

第一，利用用户的从众心理获赞

美国的一个心理研究所做过这样一个实验：在医院的走廊里，坐了十几个人，当“哔”声响起时，其他所有测试者都按照事先安排好的站起身来，其中只有一个被测试者看到这样的情形一脸疑惑。紧接着，第二声“哔”响起，众人又重复之前起立的举动，这个时候被测试者脸上渐渐变得非常不安。当第三声“哔”响起时，与众人步调不一致的被测试者再也坐不住了，她跟着大伙也慢慢地站了起来。后来，里面的被测试者一个个都被叫了出去，而“哔”声一直不断，剩下的人依旧跟着声音重复之前的动作。过了一会儿，走廊里就只剩下了被测试者一个人，但她依旧随着声音站立，没有丝毫懈怠。

从这个实验中我们可以看出，人是有盲目的从众心理的，当自己的行为与大众不一致的时候，就会在心理压力的逼迫之下选择随大流。

同样的道理，当你的短视频发布出去之后，如果没有人点赞，那么别的人看到之后，即便很认可这个作品也懒得点赞。反之，如果你自己给自己点个赞，或者邀请亲朋好友帮你点个赞，那么别人看到点赞按钮时，也会在从众心理的作用下不自觉地点一下。

第二，真诚地邀请别人点赞

《庄子·渔夫》里有这样一句话：“真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。”如果你在短视频里真诚地邀请别人点赞，那么很多人会看在你有诚意的份上，爽快地答应你的请求。

比如，抖音里有一个叫“麻辣德子”的美食账号，这个账号每个短视里几乎都有这样一个情景：主角德子在做菜的间隙，面带微笑，双手合十，满脸真诚地说一句：“感谢每一位给德子点双击的朋友们，谢谢您。”紧接着身体九十度鞠躬，诚挚道谢。

这样的情节设置让每一个看过的用户都不自觉地为他的诚意点赞，很多用户都觉得若是不按下那个右边的点赞按钮，都对不起他真诚的鞠躬。

第三，语言引导，促使用户点赞

有的时候大家在刷短视频的时候都被里面的内容吸引了，一时半会儿意识不到点赞。这个时候，适当的引导很有必要。比如，抖音账号“竹编技艺大师（奇人匠心）”里就有这样一个短视频标题：“看到眼前手工编制的作品，有的好几天才能编出一个，你愿意为坚持非遗的手艺人点赞吗？”

这个标题起得非常好，一来凸显了手工编织品来之不易，二来唤起了人们内心对非遗的手艺人的支持，因此当大家看到“你愿意为坚持非遗的手艺人点赞吗”这样的话时，忍不住随手就是一个赞。

当然，刷短视频多了，你会发现求赞还有很多的套路，比如欲迎还拒型，他们的说辞通常是这样的：“如果你能翻到这个视屏，先别着急退出，停几秒，我什么都不要，我不要点赞，我也可以不要关注，但如果你支持手艺人，喜欢手艺的话，可以点赞支持一下吗？”

再如卖惨求同情型，他们是这样引导你点赞的：“俺娘叫俺不要发了，没有人会给农村人点赞的，我就是不想放弃，累了一天了，再拍一个试试看，你们愿意给一个赞吗？谢谢大家。”

当然，还有热情老铁型的，他们的固定台词是这样的：“老铁，既然看到这里了，就动动你发财的小手，给老妹一个免费的双击，关注老妹不迷路，666！下一期老妹给你们表演……”

再者，大家还可以利用用户的认同感求赞，比如抖音账号“一双小眼睛”里有这样一段短视频台词：“成熟的女人谈钱，幼稚的女人谈感情。谈钱的女人过得风生水起，而谈感情的女人却输得一塌糊涂。”(www.chuimin.cn)

这段话对于那些只谈感情不注重物质的女人而言，简直扎心了。所以当她们看到标题里有一句“觉得我说的对的点赞”的话时忍不住点一个赞，以表示自己的认同感。

最后，友情提醒一下大家，有些用户会有逆反心理，你越想让他点赞，他越会跟你对着干，所以上述前三种套路用的时候要谨慎一点，不是任何情况下都适合。

第四，在短视频的结尾处安排一个亮点

有调查结果显实，大多数人都保持着看到结尾才点赞的习惯。所以，这个时候，如果短视频创作者能够在结尾处安排一个反转的剧情，或者出人意料的结局，那么一定会给用户眼前一亮的感觉，这个时候点赞便成为一件自然而然的事情。

比如，有一段时间在抖音里看过这样一个短视频，短视频的男子可怜巴巴地跟大家说，自己第一次用手机点外卖，不会用，注册了半个多小时，结果……就在大家以为他要注册成功的时候，他竟然来了一句神转折：“结果成为一名骑手。”一下子让剧情来了个180度的大转弯，买家变骑手，让用户始料未及，哭笑不得。这样的反转剧情，这样亮眼的结尾无疑给了用户一个点赞的理由。

第五，利用用户的损失厌恶心理获赞

中国有句古话叫：“金窝银窝，不如自己的狗窝。”为什么一个人面对金窝银窝，都不愿意用自己的狗窝做交换呢？其实根本原因是损失厌恶心理在作祟。金窝银窝即便再昂贵，但是一想到交换会丢掉狗窝的舒适感，便不再愿意交换。

从中我们可以得到一个启示：在短视频创造中，先给用户制造一种损失感，然后利用用户损失厌恶心理，促使其点赞关注。比如抖音账号“尚瑞轩〡尚道设研”里有这样一个短视频标题：“内容太多，所以做成了上下；内容比较干，建议先点赞收藏，有时间拿本子记下来。”当用户看到里面确实有干货满满的有关职业规划的指导内容时，都忍不住想点赞收藏一下。他们害怕现在不点赞收藏，以后会错失这样有价值的内容。

以上便是提升用户点赞量的几个方法，大家了解了这些套路之后可以根据自己的实际情况灵活运用。

当然了，要想提升平台的推荐量，仅仅提升用户的点赞量是远远不够的，我们还需要想方设法提升短视频的完播率。以下是几个提升短视频完播率的方法，你不妨一试。

第一，根据用户的需求，制造出符合用户口味的短视频来

每个人都有自己感兴趣的东西，碰到喜欢的东西时，看得津津有味，即便内容结束，仍然意犹未尽；如果碰到不喜欢的东西，则觉得多看一分钟都是在浪费时间，更别提完播了。

所以，大家在创作短视频之前，一定要给用户定好位，了解清楚他们内心真正的需求，这样你才能制作出符合他们口味的短视频来。如果你的目标用户是一群二十几岁的年轻姑娘，那么你可以在短视频的封面上设置一个阳光帅哥的男孩形象，也可以跟她们聊聊风花雪月的爱情故事，还可以用一些温馨浪漫的镜头撩拨一下她们的少女心，这些都是她们感兴趣的内容，碰到这样的内容她们跳出页面的概率会非常低。

第二，给用户做出某个承诺

为了防止用户过早地退出短视频，大家可以在标题里给大家一些承诺，比如“别走开，结局有惊喜”“别退出，结局有彩蛋”“坚持看完，结尾神反转”。此类的话可以大大提升短视频的完播率。

最后，想提醒大家的是，不管提升点赞率、完播率的套路有多少，其实最根本的还是要提升短视频的质量，只有持续产出优质的内容，才会受到众多粉丝的追捧，将来上热门的概率才会变得更大。

短视频营销新模式：提升点赞率、完播率

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