短视频营销：引爆用户关注

2023-11-26 理论教育版权反馈

【摘要】：从中我们可以得到一个启示：做短视频，也可以制造强烈反差，出其不意地颠覆用户的传统认知，给其眼前一亮的“急转弯”，以此给用户制造笑点，从而吸引其关注。最后要提醒大家的是，制造反差虽然是吸引用户的一把利器，但是使用不当，容易引起用户的反感，在使用的时候一定要注意情节的铺垫和情绪的递进，否则很难给用户带来意外的效果。

在日常生活中我们可以听到或者看到很多令人捧腹大笑的段子，比如：“千万不要在2011年12月31日23：59上厕所，否则……你明年才能出来”“《裸考时代》：虽然我没书、没笔记、没上课、没复习，但是我有一颗不想挂科的心。”“听说大学里要是不谈恋爱的话，工作后就只能等着相亲，然后看个电影，再吃个饭就结婚了……”

这些笑话刚听前半段的时候平淡无奇，毫无笑点，但是看到后半段的时候一下子就笑喷了。为什么会出现这样的“笑果”呢？其中很重要的一个原因就是其前后发生了很大的反差，这种反差打破了人们的刻板印象，从而给人们带来很强烈的情绪冲击。

从中我们可以得到一个启示：做短视频，也可以制造强烈反差，出其不意地颠覆用户的传统认知，给其眼前一亮的“急转弯”，以此给用户制造笑点，从而吸引其关注。

那么作为一个短视频创作者，怎么做才能制造出强烈的反差呢？以下是三个常见的套路。

第一，造型的转变

如果你是一个短视频爱好者，那么一定对这样的场景不陌生：一个穿着时尚，妆容精致的漂亮女孩在一顿卸妆操作后，瞬间变成了一个面容憔悴、暗淡无光的老妇人。再或者一个面色暗黄、丑陋不堪的女人，经过一番化妆打扮之后，摇身一变成为了一个青春靓丽的美少女。

这种造型上的反差给人一种很强的视觉冲击，而这种强烈的视觉冲击必然会给用户留下深刻的印象，这个时候该短视频账号想不引人关注都难。当然，这种类型的短视频博主大多都是想通过这种反差方式吸引你的眼球，然后在教你化妆的同时推销各个品牌的化妆用品。

第二，形象的反差

在抖音、快手等各个短视频平台上活跃着这样一类反串的角色。他们大多男扮女装，然后由同一个人演绎形象完全不同的两个角色，由于他们演技精湛，且对角色把握得非常精准，凭借着强烈的形象反差圈了很大一波粉丝。其中最为典型的代表就是抖音账号“毛光光”。

这个短视频账号的主角是一个长相清秀的光头男生，这个男生经过一番包装打扮之后，活脱脱地变成了一个美女，这个“美女”一会是知性优雅的经理，一会又无缝切换成一个集聪明、势利、耿直、仗义于一身的柜姐吴桂芳。当然，除了这两个形象鲜明的角色之外，他还扮演自带优雅奢华气质的贵妇、爱占小便宜的家庭主妇，以及趾高气扬，动不动就要投诉的豪横阔太等。

每一个角色都个性鲜明，反差很大，无论是妆容、头发、服装、动作、气质都百分百还原了该人物本身的形象。而这个宝藏男孩也因为精湛的演技圈了一大波死忠粉。

第三，剧情的反转

剧情反转是很多短视频博主吸粉的一大利器。很多人在前半段被剧情虐得满心伤感，结果到了结尾，剧情来个180度的大转弯，搞得人哭笑不得。不过也正是由于这样急转的剧情，让很多短视频一下成为热门爆款。

比如，抖音账号“百怪”里有这样一个短视频内容：男女主角在吵架，吵到激烈之时，女主愤怒地说：“离婚。”男主见此情景，也生气地说道：“离就离。”紧接着两个人就财产问题来了个干脆利落的分割。(www.chuimin.cn)

女主：“一百平的房子，每人五十。”

男主：“四个轮的车子，一人两个轮。”

这个时候一个小小的稚嫩的声音响起：“那我呢？我跟谁呀？”顿时吵得异常激烈的两个人脸色突变，显得万分难过，在一首低沉悲怆的背景音乐的衬托下，大家心里好一阵难过，这时突然一个女人的声音划破这个伤心的氛围：“再生一个！”瞬间画风突变，人们被这句神反转的话逗得哭笑不得。

于是评论区里有人忍不住留言：“再生一个，于是生了对双胞胎，然后又接着再生一个……”也有人看到这个哭笑不得的场景说道：“再生一个也分布不均呀，一个大一个小。”就这样大家围绕这句神转折的话你一言我一语，很快就把这个短视频送上了热门。

第四，视听的反差

这些短视频博主，板着一副脸孔，一本正经地跟你说一件事，说到最后才发现这是一个彻头彻尾的搞笑段子。这种视觉（看到说段子的人一本正经）和听觉（听到的搞笑段子）的反差也会给用户留下深刻的印象。

比如，有个叫“芋头视频”的抖音账号发布了一段有关网络红人祝晓晗的短视频，视频里的祝晓晗一本正经地问道：“有没有懂车的朋友，我想咨询一下价格在150万到260万的车，动力3.0T左右，外观要好看，最好是香槟色，内饰要全真皮的，带一个全景的天窗，自动手动的我觉得无所谓，主要是要好看实用，有合适的话你们推荐给我，我要当手机壁纸用。”

前面祝晓晗一本正经地说了一大堆的购车需求，就在大家以为她要挑选一辆豪车的时候，最后她竟然来了一个急转弯，告诉大家她要豪车不是用来开的，而是当作手机壁纸的，估计用户听到这里都笑得前仰后合了吧！当然，这个短视频之所以能达到这样的“笑果”，主要是因为她一本正经的严肃态度和搞笑的内容形成鲜明的反差，而这种强烈的反差既娱乐了观众，同时也妥妥地收割了一大波好感。

当然，视听的反差除了一本正经地说段子外，还有另外一种令人惊艳的存在，那就是歌声和外形强烈的反差。比如火爆抖音的“大石桥联盟”，外形看都是几个颜值不高的素人，但是只要他们的声音一响起，用粉丝的话说“好听得耳朵都能怀孕”。

他们的短视频中有一首叫《醉仙美》的翻唱歌曲，如果你闭着眼睛听，他们一定会用低沉且富有磁性的声音紧紧地抓住你的心；但如果睁开眼睛看，画风简直辣眼睛，四位糙汉子分别身着粉、黄、蓝、绿的才子服，头戴才子帽，颜值低得就好像充话费送的一样。而更为过分的是那位“秋香”，夸张的妆容、凌乱的妆发、臃肿的身材、雌性十足的嗓音雷倒众生一片。看到这样的画风，评论区有人给了大家最良心的建议：“太好听了，要闭着眼睛静静地听，千万别睁眼。”虽然大家放肆地吐槽，但是心底的喜爱早已溢于言表。

与人靓歌美的短视频博主相比，这种歌声和外形形成强烈反差的人更有辨识度，更容易引起大家的关注，如今的“大石桥联盟”已经俘获了1411.2万粉丝，获得了1.1亿的点赞量，成为全网火爆的音乐团体。

最后要提醒大家的是，制造反差虽然是吸引用户的一把利器，但是使用不当，容易引起用户的反感，在使用的时候一定要注意情节的铺垫和情绪的递进，否则很难给用户带来意外的效果。

短视频营销：引爆用户关注

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