微信营销的成功秘诀：微信公众平台的支持与便利性

2023-11-25 理论教育版权反馈

【摘要】：微信营销离不开微信公众平台的支持。3）高接受率正如上文提到的，微信用户已达3 亿，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛性和普及性成为营销的基础。5）高便利性移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册微信的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

微信营销主要体现在对Andriod 系统、iOS 系统手机或者平板电脑等移动客户端进行的区域定位营销。商家通过微信公众平台，展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上、线下微信互动营销方式。

1.互动营销方式

（1）草根广告式。用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找周围的微信用户。在附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销人员在人流最大的地方后台24 小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，广告效果也会随着微信用户数量上升，这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。

（2）O2O 折扣式。用“扫一扫”连接至O2O 商业活动，然后令用户获得成员折扣、商家优惠或一些新闻资讯，从而达到营销的目的。

（3）互动营销式。利用微信公众平台，直接进入企业微信开放平台，了解企业文化、产品、服务等信息。

（4）微信开店。这里的微信开店（微信商城）是由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台，用户可以直接进行商品买卖。

微信营销离不开微信公众平台的支持。微信作为时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。消费者只要通过微信公众平台对接微信会员云营销系统，就可以实现微会员、微推送、微官网、微储值、会员推荐提成、查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上、线下一体化服务模式。

2.营销方法

（1）赠送有价值、有特色的服务或产品。在所有的广告词当中，营销效果最好的词就是“免费”。

（2）让传播更加方便快捷。在当今媒体社会化的时代，必须精简营销信息，为了便于传播，最好使用文本格式。

（3）利用他人善意的动机。一定要搞清楚别人为什么要复制自己的信息，传播信息能带动他人的什么欲望，一定要把营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，这样才有可能成功。

（4）利用现有的人脉圈子。研究资料表明，每个人都有50 个高质量的人脉可以利用，要学会把信息传播给亲朋好友，从而加快信息传播的速度。

3.主要营销技巧

（1）注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。

（2）根据自己的定位，建立知识库。可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个方便的知识检索库，同时将知识与最新的社会热点结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。

（3）加强互动，如发表每周感悟、进行竞猜送小礼物活动等。

（4）吸收会员，定制特权开展优惠活动。(www.chuimin.cn)

（5）建立自己的微网站，可更省流量，更快捷地打开网站。

（6）建立自己的微商城，在微信上直接展示商家。

4.微信营销的优点

1）高到达率

营销效果在很大程度上取决于信息的到达率。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号群发的每一条信息都能完整无误地到达终端手机，到达率高达100％。

2）高曝光率

曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，曝光率和到达率不同，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率。在微博营销的过程中，除了少数技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高的曝光率之外，直接发布的广告微博很快就被淹没，除非刷屏发广告或者用户刷屏看微博。

微信是由移动即时通信工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，可随时提醒用户查看未阅读的信息，曝光率高达100％。

3）高接受率

正如上文提到的，微信用户已达3 亿，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛性和普及性成为营销的基础。除此之外，由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭抵制的情况。

4）高精准度

事实上，那些粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成的粉丝，这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。

5）高便利性

移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于个人计算机而言，未来的智能手机不仅能够拥有个人计算机的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。

5.微信营销的缺点

微信营销基于强关系网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引起用户的反感。凡事理性而为，善用微信，让商家与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销的王道。

微信营销的成功秘诀：微信公众平台的支持与便利性

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