网络视频直播营销的有效方式

2023-11-25 理论教育版权反馈

【摘要】：基于以上种种优势，网络视频直播营销逐渐成为商家网络营销中最主要的营销模式。然而网络视频直播只是一种播放渠道，其关键还内容的策划。随着移动网络速度的提升和智能设备的普及，网络视频直播营销逐渐成为社交媒体营销的新趋势。网络视频直播营销成本低、效果好，可以和观众实时互动，还可以即时交易，不受地域限制，可筛选精准客户。黄青华也与众多粉丝热烈互动，最高在线人数突破160 万。

网络视频直播是指人们通过网络直接收看到远端正在进行的现场音/视频实况，比如会议、培训、赛事、美食等。网络视频直播的核心思想是利用互联网高速传输技术实现对音/视频信号的实时传输，并且能够使远方的人们通过互联网实时流畅地观看。

随着互联网技术的不断发展，网络已成为发展速度最快而且越来越占据主要地位的媒体。随着人们获取信息的要求越来越高，人们已不再局限于通过网络了解文字信息，更多的人希望通过网络获取音/视频信息，观看新闻发布会、产品发布会、体育比赛、教学交流活动、商业宣传、庆典活动等的现场实况。

互联网具有直观、快速、表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等众多优点，加强了商家作广告宣传的推广效果。现场视频直播完成后，还可以随时为受者继续提供重播、点播服务，有效延长了网络视频直播的时间和空间，发挥网络视频直播内容的最大价值。基于以上种种优势，网络视频直播营销逐渐成为商家网络营销中最主要的营销模式。

目前我国的网络视频直播大致可分为两大类，一类是通过网络观看电视信号节目，例如各种体育比赛和文艺活动的直播，这类直播是通过采集现场信号再转化成数字信号输入计算机，实时上传到网站供人观看；另一类则是真正意义上的网络视频直播，它是基于在现场架设独立的信号采集设备，再通过网络上传到服务器，发布到网站供人观看。

网络视频直播营销从盛行到现在才几年时间，就已经成就了很多成功的营销案例。然而网络视频直播只是一种播放渠道，其关键还内容的策划。其实网络视频直播可以看成一场带音/视频的事件营销，只有内容做得好才能吸引眼球，才能真正地实现提升业绩的目的。

随着移动网络速度的提升和智能设备的普及，网络视频直播营销逐渐成为社交媒体营销的新趋势。网络视频直播营销成本低、效果好，可以和观众实时互动，还可以即时交易，不受地域限制，可筛选精准客户。

2020 年新冠肺炎疫情期间，全国多个大型农产交易中心封闭，农贸市场停业，农产品长期依赖的线下交易几乎停转。市场与消费人群的封闭与流失，让农民辛苦耕作出的农作物滞销。这时一批市长、县长现身直播平台，为农民代言、带货。

广西乐业县的两位副县长直播带货当地特产“乐业沙糖橘”，在短短2 小时内销售1.6 万斤砂糖橘，共计2 500 单，吸引15 万人次观看。

2020 年2 月21 日，瑞昌市副市长黄青华登录京东直播平台，成为瑞昌山药的“代言主播”。其直播3 个半小时，就卖出1.2 万斤山药，期间几次补货都被抢购一空。黄青华也与众多粉丝热烈互动，最高在线人数突破160 万。

还有，海南省六个地区的“一把手”登录淘宝直播平台推荐海南的凤梨、地瓜、朝天椒、毛豆、芒果和佛手瓜等因疫情滞销的农产品；浙江衢州市市长汤飞帆、广东徐闻县县长吴康秀亲自参与助农直播，帮农户卖货；三亚市市长阿东来到芒果基地，接入淘宝直播平台，变身网络主播，向网友推荐以芒果为主的三亚优质农产品……

做好网络视频直播营销的技巧如下。

1.多进行“自我对话”练习

和别人视频聊天很简单，而同自己谈话无异于在说单口相声，需要不断找话题，抖包袱，把自己逗乐。

建议站在镜子或镜头前练习，录成短视频，再回放，看自己是否会被这段视频逗乐。

2.明确最终目标

需要思考：为什么做这个视频？想从中获得什么？是想为网站引流还是为了让观众作选择？是进行新品测试还是产品推广？想让观众从直播中得到什么？是一些实操干货？还是帮助他们提高工作效率的工具、资源或技能？抑或希望激发他们的某种积极性？对这些细节做到心中有数，才能保证不浪费别人的时间，同时确保最终收获最真实的反馈。

3.对直播内容有整体规划

做好直播内容规划，不见得非得有个中规中矩的计划书，但对于话题的大方向和需覆盖的要点，要有整体的把握。

录制前，要对如何切入，说什么，怎么说，做到胸有成竹。

建议在视频开头设计几分钟开放性谈话，因为大多数人一开始很难集中注意力，所以几分钟畅谈后再进入主题，可获得更多有效观众。切记不要天马行空，这只会使观众失去耐心。

4.保证10 分钟以上的直播时长

事实上，要获得最佳的营销效果，直播最少要持续20 分钟。时间越长，观众就越多。短短5 分钟的视频是不可能聚集观众的。

5.行动号召要贯穿视频始终

在直播的任何时候，都可能有新观众进入，为确保新观众没有错过关键信息或行动号召内容，就要不定时重申相关内容。

通常来讲，10 分钟的直播需重申3 次，20 分钟的直播重申4 ～5 次即可。

把需要重复的内容自然合理地融入整场直播中，才会使营销不露痕迹。(www.chuimin.cn)

6.为视频起个好标题

好的标题应中心明确，一目了然。含糊其词，令人困惑，“标题党”型标题更不可取。