玩转网站推广：经典案例揭秘网络游戏网站的爆红秘诀

2023-11-24 理论教育版权反馈

【摘要】：根据中国互联网络信息中心CNNIC最新调查，全国网民每月直接与网络游戏相关的支出大约为10多亿元。由于4399在小游戏中属于第一网站，因此在网络上常用4399来表示小游戏。4399游戏网站的成功主要在于两个主要方面。而且国内另外一个网址导航265.com也同样在大力推广4399网站。广告联盟以推广4399网页游戏平台自身的游戏产品为主，为广大站长提供高效益的游戏广告产品。

2011年4月份，文化部发布了《2010中国网络游戏市场年度报告》，报告中显示，2010年中国网络游戏市场保持增长，结构调整成为主题。互联网和移动网游戏市场规模合计为349亿元，增长率26.2％。其中互联网游戏323亿元，增长率25.2％；移动网游戏26亿元，增长率40.7％。

这是一个让人无法看懂的行业，这是一个时而不可一世，时而无比自卑的行业。有人会两眼放光，神神叨叨地念道，“2002年它的市场规模超过了电影业”、“每天睡觉都可以有成千上万的收入”。一转头，又有人咬牙切齿地骂道，“这就是垮掉的一代”，“这是一个注定要被做烂的行业。”

2002年之前，网络游戏都“不成气候，不能称其为一个产业”，互联网实验室总裁谢文在接受某报记者采访时说：“在2002年以前，这个市场是联众一枝独秀，或者说棋牌益智类游戏一枝独秀。尽管联众做得并不太好，游戏界面、游戏种类和商业模式，都没有太多创新，但它的玩家数目比其他所有网络游戏加起来还要多。也有其他一些网络游戏进入市场，但都没做成功，或者说没有做出规模，都在盈亏点上下徘徊。”

而到了2002年，盛大的进账超过6亿元，纯利润超过1亿元，每天的收入超过100万。按IDC（国际数据公司）的数字，2002年中国网络游戏产业直接营业规模达到9.1亿，粗略估计，其中60％来源于盛大。2003年初，盛大从软银亚洲融资4000万美元，诞生不到3年，在投资商那里这家公司的身价已经超过2亿美元。

联众的启蒙和开拓，再加上盛大的规模化运营后，网络游戏业从2002年起隐约受到投资界的追捧。在不到一年的时间里，国内平地涌现出140多款网络游戏和100多家网络游戏运营公司。不过，综合看来，大部分投资都进入了运营环节，或者说许多人抱着赌一把就走的心态，希望重复《传奇》这样的神话：从海外开发商那里代理到一款优秀游戏，在国内做好运营，等着坐收现金。由于着眼于寻找到好的游戏，于是经常有数家国内游戏代理商同时与一家韩国开发商谈判。在这种“卖方市场”里，代理费当然水涨船高。据称短短一年间，有的游戏代理费飞涨了10倍。据报道，美国《魔兽争霸》网络版在中国的代理价格从几百万美元攀升到1500万美元。

根据中国互联网络信息中心CNNIC最新调查，全国网民每月直接与网络游戏相关的支出大约为10多亿元。网络游戏市场以高于100％的速度膨胀着。IDC研究数据显示，中国网络游戏市场规模在2001年仅为3.1亿元人民币，2002年则达到9.1亿元人民币，比上年增长187.6％。不过，“网络游戏只是冰山之一角。”网星市场总监米昕认为，它背后牵涉到整个网络和电信行业的利益。9.1亿这个数字指的是网络游戏开发商、运营商直接从游戏中得到的收入。粗略估算，当网络游戏赚1块钱时，电信将获得7块多的收入。根据IDC的研究，2002年电信业务由网络游戏产生的直接收入高达68.3亿元，是网络游戏市场规模的7.5倍（其中有少量收入需要同网络游戏合作伙伴分成），IT行业由网络游戏产生的直接收入达32.8亿元，是网络游戏市场规模的3.6倍。

面对一个如此火爆、如此膨胀的网络领域，我们不禁要思考：是什么造就了网游的水涨船高？如果有人以网络游戏让人沉迷之类的说法来解释，我劝你还是不要做网站了。网络游戏作为一个产业，明显不是那些所谓的“青少年沉迷论”可以解释的。这其中的技术含量和运营手段，处处都包含玄机。下面，我们以几个案例来分析一下游戏网站的运营模式。

（1）网站简介。

4399网站的创始人是李兴平。2004年8月31日，百度宣布以1190万人民币和4万股股票成功收购李兴平创办的hao123网址之家。李兴平的成功，让所有IT人都“眼红”。李兴平拥有很大的网站群，除了hao123成功之外，还有很多成功的网站在运营着，4399小游戏就是其中之一。

从Alexa数据来看，4399流量相当之大，基本稳定在世界排名200多位。在中国网站排名chinarank.org.cn统计来看，4399在中国网站排名33。由于4399在小游戏中属于第一网站，因此在网络上常用4399来表示小游戏。4399成了小游戏的一个品牌。

（2）网站的主要访问群体。

调查数据显示，25岁及以上普通收入群是游戏类信息资讯最主要的使用群体，其次是18~24岁非学生人群。

（3）网站运营模式分析。

2009年上半年，4399正式开始了商业化运作，包括规模招聘、公司化和运营网页游戏等。

①网站推广方面。

4399游戏网站的成功主要在于两个主要方面。一是休闲小游戏市场火热招揽了大量网民的注意，二是hao123网站为4399进行长期推广。而且国内另外一个网址导航265.com也同样在大力推广4399网站。另外，4399游戏网依托自身在网页游戏行业的雄厚实力，创建了4399游戏广告联盟，为广大网站提供丰富的广告产品，以及快捷的支付方式。广告联盟以推广4399网页游戏平台自身的游戏产品为主，为广大站长提供高效益的游戏广告产品。

②网页游戏的运营方面。

网站采用的是现在流行的多方联合运营模式，网站凭借绝高的人气与其他的一些网页游戏进行产品的合作以及游戏的联合运营，达到了非常好的效果。但是随着网页游戏行业的进一步发展，这种模式的弊端也会逐渐显现。网页游戏的主要运营模式最终将回归独立运营，而多方联合运营将会变成非主流。

（4）网站盈利模式分析。

广告盈利是目前网站的主要盈利模式，在线广告、移动增值、通过网站销售产品、会员服务、网络游戏运营、分类信息整合、网络信息推广等。在线游戏的盈利模式，主要靠销售各类游戏卡。(www.chuimin.cn)

目前来说像4399这样的小游戏网站一般都首先依靠广告来盈利，其次可以通过网站本身推广某款或某类网页游戏，相比较而言后者的盈利能力更强，因此与网页游戏公司合作已经成为许多小游戏网站的主要盈利途径之一。在线小游戏由于用户群体庞大，门槛低，也吸引了众多的站长参与，有的小游戏网站别出心裁，推出了玩游戏获奖品的活动，把游戏和奖励联系在一起，这样就提高了用户玩游戏的积极性，用户的粘度也非常高，而且可以让用户通过宣传带来潜在的用户，可谓一举多得。

在线小游戏网站目前主要收入的来源是靠广告。而4399小游戏的成功点是依靠小游戏网站的庞大用户来推广网页游戏，“热血三国”等网页游戏让4399赚了一个盆罐满盈，给其他小游戏网站开创了一个先河：利用小游戏流量推广自己的网页游戏和网络游戏来盈利是一个很好的成功途径。很多做小游戏的网站，由于自身原因，如果暂时没有能力开发自己的网页游戏产品，可以和其他游戏公司相互合作来盈利，也是一个很好的出路。由于小游戏没有涉及版权、容易做流量、广告效益好，受到广大站长的欢迎。而小游戏的趣味性和益智性等特点受到广大网民的喜爱。随着中国网民数量的日益增大，网站只要学会不断创新，增加用户黏度，小游戏网站的前景相当可观。

（5）其他。

4399在线小游戏世界排名：236，“4399小游戏”里所有游戏都是免费的，无需下载。“4399小游戏”中每个游戏都含有“上传日期”“游戏简介”“游戏控制”等；当游戏结束，还可以“查看”“发表评论”“收藏游戏”“投票”“搜索游戏”；若觉得此游戏不良，还可以“投诉管理员”。每个游戏都可以全屏玩，并且下方还会有“玩下一个更爽的小游戏”。

分析了4399小游戏类网站的运营情况，让我们来继续分析单机游戏的网站模式。很多人都好奇，既然单机游戏网站提供的游戏都是免费下载的，那收入从何而来呢？接下来，让我们一一揭秘。

（1）客户端游戏认证码收费。

定价原则应该合理，低价位让盗版市场不大，一旦盗版推出，那么游戏免费。次数多了，盗版会对游戏公司的游戏破解兴趣降低。

（2）行业内合作，游戏下载，认证码分成。

使渠道环节的游戏下载网站和游戏公司的利益趋于一致，同时可以考虑有单机游戏知名公司牵头打造一个游戏广告联盟，广告联盟进行利益分成，帮助单机游戏产业链多个环节企业的成长。

（3）多种服务，多种付费手段。

例如：游戏可以有体验版，玩家可以玩游戏的1/10，如果玩家觉得好玩，可以花费少量的钱，从网上取得一定的认证，继续游玩。还可以整个游戏免费，然后陆续推出一些特色补充包，这些补充包在游戏开发的时候已经开发好了，之后以插件的形式退出，这些补丁包包括一些隐藏关卡、神秘BOSS、超级装备、额外主角等等，这些都是有选择性的，不会影响免费游戏的进行，玩家如果想要那些补丁包，可以付一两块钱买一个，随自己喜好自己选择。

（4）游戏内置广告，在游戏开始和结束的时候可以设置一些广告。游戏内置广告一定要以不影响游戏性为前提，所以对游戏题材和游戏类型比较有限制，《模拟人生》类型的游戏应该很容易做游戏内置广告。不过游戏内置广告的形式如果设计巧妙，不是现代的游戏也不会影响游戏性。比如说《轩辕剑》系列，他以隐藏场景和隐藏宝物的形式宣传多魔工作室和《大富翁》游戏，不但不会让人觉得反感，反而让人喜欢玩。

（5）产品版权授权，因为游戏和电影、电视、漫画、小说的用户群有很好的切合度，因此，游戏可以改编成电影、电视、漫画等收取版权费用，比较成功的有《仙剑奇侠传》改编成电视，《魔兽争霸》改编为电影，《鬼泣》改编成动漫。这些都可以借鉴。

（6）游戏官网社区。游戏公司的官方网站不应该只起宣传的作用，而是应该和玩家互动或是促进玩家间的互动，把自己的游戏产品拿出来组建社区。把游戏公司的网站打造成一个大型的单机玩家社区，单机游戏fans会相互讨论，要充分打造社区网站，这点很重要，玩家在网站要有多种属性，什么积分，排名之类。游戏官网社区如果人气很旺，也会带来很多广告业务，增加广告收入。

（7）玩家捐献，设置游戏基金会，这是一种开源软件的模式，玩家可以对自己喜爱的游戏捐献一定的资金。为了更好地符合中国的国情，可以使这种基金会和游戏官网社区更好地结合起来，捐献的玩家会得到相应的特别积分，同时也有捐献排名，捐献多的会全社区短消息通报。同时捐献多到一定程度时，玩家可以得到特别的纪念礼物，这礼物是限量的。

（8）单机游戏的联网服务，出售联网CD-KEY等多种服务，一来保持单机游戏的游戏性，二来增加游戏的竞技性。貌似只有暴雪这么干。

（9）迪士尼模式，把自己公司的产品和形象授权给旅游公司，让旅游公司组建主题公园，然后每年从收益中获得分成。这需要游戏公司有一定的游戏产品积累。如果出现暴雪主题公园，大宇主题公园，光荣主题公园，也会吸引不少人，当然这要主题公园的娱乐项目有可玩性，不能只是秀。

（10）异业合作，即和服装、饰品公司等各种与游戏行业的用户切合度高的产业合作，打造游戏主题服装、饰品等，然后分成也会得到不少收入。暴雪《魔兽》的饰品、服装就有很多人喜欢。动漫《火影忍者》的饰品也有很多人喜欢。

（11）以自己开发的经典单机游戏产品为铺垫，发展此产品的网络游戏版本，可以自主研发，也可以授权给别人。例如《魔兽争霸》衍生出《魔兽世界》，《英雄无敌》系列衍生出《英雄无敌online》，《仙剑奇侠传》系列衍生出《仙剑online》。

玩转网站推广：经典案例揭秘网络游戏网站的爆红秘诀

相关推荐