康巴农旅研究：阿西土陶旅游纪念品开发

2023-11-23 理论教育版权反馈

【摘要】：（一）阿西土陶旅游纪念品开发的主要优劣势1.阿西土陶开发优势独特性。与此同时，甘孜州政府也在积极宣传阿西土陶非物质文化遗产，通过外出展览进行营销推广。稻城县阿西土陶村，距离稻城亚丁景区较近。阿西土陶目前的市场价格从50元到1 000元不等，但是这个价格与其他小型轻便的旅游纪念品来说稍微偏高了一点。

（一）阿西土陶旅游纪念品开发的主要优劣势

1.阿西土陶开发优势

（1）独特性。

目前市场上的旅游纪念品大都千篇一律，在许多旅游胜地以及景区都能够买到相似的产品。但是阿西土陶现在仅为四川省甘孜州稻城县所独有，且造型和制作手法、工艺都与其他的陶瓷工艺不同。

（2）实用性。

阿西土陶可以用来盛放粮食、酒类、酥油茶等，用来煲汤则味道鲜美且具有保温效果。同时阿西土陶富含了许多人体所需的微量元素，对身体有益。另外阿西土陶也可以当作居家陈列的装饰品，极具观赏价值。

（3）政府支持。

据实地走访调查，现在阿西土陶的销售很大部分都有着政府的支持，由政府帮忙找销售渠道。与此同时，甘孜州政府也在积极宣传阿西土陶非物质文化遗产，通过外出展览进行营销推广。

2.阿西土陶开发劣势

（1）品牌知名度不高。

阿西土陶虽然作为非物质文化遗产，但是了解它的人却很少。一般都是口头相传、亲朋好友相互交流推荐才得以知晓。再者是从事学术相关研究调查的教师、学生以及科研的人员，通过实地考察才了解到。

（2）地理位置偏僻。

阿西土陶村处于川西甘孜州稻城县的偏远山区，偏僻的地理位置再加上不发达的交通系统，崇山峻岭的天然屏障阻隔了阿西土陶的对外销售。

（3）材料稀少。

阿西土陶是由当地赤土为主要原材料，这种赤土极为稀少，虽然土陶有极大的实用价值，但是其属于陶器类，容易摔坏。并且这种材质有的体积大，相对较为笨重，不易运输，而其包装盒也没有一个完整系统的设计研究，简单粗陋。

（4）创意少。

阿西土陶经过上千年的传承与发展，历经岁月的洗礼仍然保持原有的形制品质和制作工艺。然而在当代互联网的快速消费时代，阿西土陶未能够顺应时代的潮流进行相关的创新。其纹饰较为单一，图案较为简单，同时有的不符合现代人的审美。

3.机会

（1）旅游市场。

稻城县阿西土陶村，距离稻城亚丁景区较近。其可以借助得天独厚的旅游资源、与日俱增的游客量进行开发销售。如今稻城亚丁景区正在如火如荼的开发中，每一年的山地旅游节都会吸引大量的游客前来游玩。最近几年阿西土陶的销量有所回升，又有很多人重拾起了这项技艺，开始制作土陶。

（2）国家政策。

当今国家越来越重视非物质文化遗产的保护传承与发展，习近平总书记曾多次讲话强调要保护好非物质文化遗产。而各地政府也加大了对非物质文化遗产的开发，出台了许多相关的政策，对非物质文化遗产传承人进行了补助奖励，同时也鼓励更多的人能够学习相关的非遗技艺。

4.挑战(www.chuimin.cn)

（1）非遗传承人的缺失。

目前阿西土陶非遗传承人就只有两个，因为前几年阿西土陶的销量一度处于低迷状态，很多人对这项技艺的传承发展失去了信心。由于阿西土陶制作工艺复杂且周期相对较长，收益较少，大多当地的手艺人便外出打工去了。

（2）创新。

为了不断迎合消费者的消费需求，市场上旅游纪念品更新换代的速度非常快。文化创意产品的开发最近几年也是发展迅速，如故宫的文创产品得到了消费者的喜爱。然而阿西土陶的创新虽然有一定的成果，但是并没有多大的变化，其纹饰颜色有的变得鲜艳，图式有龙的形象，但是却失去了阿西土陶原有的一些魅力。

（3）人才。

川西地区离市区较为偏远，工作生活条件较为艰苦，很多有能力才干的人都不愿意到这里工作。阿西土陶的开发缺乏相关专业人士的指导，即使有从事相关专业的人才，但是最终都会因为许多原因而不能坚持下去。

（4）价格。

阿西土陶目前的市场价格从50元到1 000元不等，但是这个价格与其他小型轻便的旅游纪念品来说稍微偏高了一点。阿西土陶村有个名叫降措的非遗继承人，其开设了一个手工作坊，而其中就有个自己制作体验的项目活动，根据不同的人选择的材料的多少来制定体验价格，也是50元到100元不等。

（二）阿西土陶旅游纪念品开发对策

根据以上针对阿西土陶作为旅游纪念品的优势劣势分析，本文对其开发营销提出了以下对策：

1.创新产品设计

阿西土陶形制虽较为多样，但是其纹饰图案除菱形、方形、椭圆以外，线条没有多大的变化。首先，根据影响旅游者购买行为因素的分析，对于文化因素这一块的需求，我们可以运用更多体现当地藏族风俗民情的元素，例如勾勒出六字真言、格桑花、以传奇故事为主题的人物绘图等。其次是阿西土陶的造型可以结合现代的审美和风格，设计更多的适合做居家摆件装饰品的陶器，改变土陶的大小重量，使其方便携带，进行更加具有人性化温度的设计。再次是关于土陶易碎的问题，可以与更多的专家进行研究，寻找一些材料与当地赤土混合，增强其韧性与坚硬度。最后是阿西土陶的质地，其成品的外表不够光滑，较为粗糙，因此对于产品的打造，我们应该精益求精，不断提升产品的制作水平和效率。另外，可打造系统化、趣味性的设计，比如说亲子小玩具、情侣系列、亲朋全家福系列等。

2.设计新颖独特的包装

阿西土陶虽然器物精美、素雅，但是如果一个产品没有一个好的包装，那么这件物品就是不完美的，存在着一定的缺陷。因此我们应该设计制作阿西土陶器物的包装盒，既保证小型物件方便游客手提，又可防止在邮寄过程中产生碰撞摔碎的情况。通过包装盒来更好地诠释阿西土陶的魅力[9]。

3.打造民族品牌

“21世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。”[10]要想扩大旅游纪念品的销售量，就一定要深挖其文化内涵，打造独一无二的民族品牌，让非物质文化遗产走出国门走向世界。阿西土陶可以借助这一有利的民族优势，结合现在的互联网营销、广告、影视宣传等媒介打通自己的销售渠道，打响自己的名声，让品牌铸就阿西土陶的未来。

4.巧妙借助丰富的旅游资源

阿西土陶村距离稻城亚丁景区较近，而稻城亚丁景区因其美丽的自然风光，再加上影片《从你的全世界路过》在此拍摄的宣传作用，让更多的人了解到了这个地方。因此阿西土陶应该抓住这个旅游的契机，借助旅游资源让阿西土陶重获新生，加大游客的体验度，使其能够亲自进行手工制作，自己设计图案造型，在专业人士的帮助下，制作完成属于自己的土陶。

5.保护好非物质文化遗产继承人

目前阿西土陶非遗继承人正面临着消失的危险，很多人在接触了外界的生活之后，逐渐放弃了对非遗的传承。为了让非物质文化遗产传承下去，激发更多人的学习兴趣，可以举办校企合作，同时走出大山到外面去参展，设立体验店。政府应该对非遗传承人进行相应的指导补助，引进更多的专业人才，让其有信心把非物质文化遗产传承下去。

6.明确目标定位，制定合理价格，推进产业化经营

首先是旅游者对旅游纪念品的需求不同，因此提前做个市场调查，明确市场的喜好需求进行定位，细分不同的游客，可以进行针对性销售。其次是阿西土陶的价格在旅游纪念品种相对来说较高，因此可以适当改进人工程序，减少人工成本，缩短产品制作的周期，借助现代化的流水线，提高效率和质量。

康巴农旅研究：阿西土陶旅游纪念品开发

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