时光飞逝，“茶马古道不断被车道、公路代替，茶马古道的网络正在被分割成局域网络。”（一）川藏茶马古道的历史意义作为川藏茶马古道起点的茶马古道（雅安段）的重要性不容小觑。（二）川藏茶马古道的现实意义川藏茶马古道相对于现代而言是极其不便的，正是因为闭塞的地理位置使得许多珍贵的文化遗产得以保存下来。雅安可以抓住此次机会利用川藏茶马古道的联结点开展经济活动。......
2023-11-23
影响销售额的因素分析及康巴农旅研究
【摘要】：影响店铺销售的因素主要有旅游购物品类型、旅游淡旺季、市场竞争、销售渠道、外部环境等因素的影响。认为地方特色是游客关注最多的有14家，占问卷的34.1%，表明地方特色成为外来游客在康定购物的重要因素之一。雅康高速公路的通车促进了甘孜州旅游业的快速发展，但面临外来自驾游增加造成交通拥堵的困境。
影响店铺销售的因素主要有旅游购物品类型、旅游淡旺季、市场竞争、销售渠道、外部环境等因素的影响。
（一）旅游购物品个性化特征
在康定销售的旅游购物品类型多样。但旅游购物品的特色、实用性、纪念性，以及性价比等因素成为吸引游客的重要因素。其中，具有甘孜州地方特色的旅游购物品，如以菌类、药材、牦牛肉制品等为主的绿色农产品土特产是店铺卖得最好的商品，可以满足游客对绿色农牧产品的需求（见图1）。特色服装饰品具有实用性，满足当地藏族同胞穿戴的需要。
在问卷中，游客关注旅游购物品最多的方面顺序依次为旅游购物品的质量、地方特色、实用性、价格、纪念性、便于携带、品牌，旅游购物品性价比、地方特色、实用性、纪念性是游客最关注的四个方面。其中，认为游客关注最多的是旅游购物品质量的店铺有19家，占问卷的46.3%，认为关注价格的有10家，占问卷的24.4%，说明游客在购物时较为理性，既考虑旅游购物品的质量，同时考虑旅游购物品的价格，性价比成为影响游客购物的重要因素。认为地方特色是游客关注最多的有14家，占问卷的34.1%，表明地方特色成为外来游客在康定购物的重要因素之一。认为游客关注实用性的有11家，占问卷的26.8%，关注纪念性的有9家，占问卷的22%，表明游客购物时比较关注实用性和纪念性。此外，便于携带，是否是品牌成为部分游客关注的方面（见图2）。
（二）市场竞争激烈
随着旅游业的发展，以及开放程度加大，旅游购物店铺增多（见表3），销售压力较大。从旅游购物品销售店铺来看，销售相同或相似的旅游购物品的店铺较多，其中销售旅游工艺品和以牦牛肉、野生食用菌等为主的绿色土特产为主的店铺分别有19家，占问卷的46.3%。因此，问卷店铺中认为相似的店铺多，旅游购物品的类型雷同的有13家，占问卷的31.7%。
图2 游客购物时关注最多的方面(www.chuimin.cn)
（三）旅游淡旺季明显
旅游业是一个复杂的复合系统，其发展受到多种因素的影响，存在淡旺季之分。旅游购物业也会随着游客流动的季节变化而变化，店铺旅游购物品销售淡旺季明显。甘孜州旅游旺季在5—10月，旅游淡季在1—4月、11—12月，淡旺季销售差异明显。认为旅游淡旺季是影响店铺销售的主要因素的有16家，占问卷的39%，每天销售额差异达到1万～2万。
（四）销售渠道
销售渠道影响店铺的销售量较为明显。采用传统的实体店进行旅游购物品销售的店铺销售额相对较少，一天的销售额大都在1 000元以下，其效益较低。采用“实体店+网上销售”的销售方式的店铺，利用“微信朋友圈”“抖音”“淘宝”等方式对自己店铺及旅游购物品进行营销，推销自己的产品，弥补实体购物不足。如：一瓢油、圣福蕊藏红花、圣洁康巴（精选特产专卖）等。总体来说，“实体店+网上销售”的销售方式比传统的单一的实体店销售效益好。
（五）交通条件
交通条件的改善是一把双刃剑。一方面，交通改善改变旅游目的地的可进入性，促进旅游业的快速发展；另一方面，打破交通瓶颈的制约，旅游流动加快，以前的旅游目的地可能成为过境游，缩短了游客的停留时间。因此，交通条件的改善同样会给旅游购物业带来不利影响。
雅康高速公路的通车促进了甘孜州旅游业的快速发展，但面临外来自驾游增加造成交通拥堵的困境。同时，康定特殊的地势条件决定了车辆容纳能力有限。雅康高速公路通车后，游客（特别是自驾游）不能停车，在康定停留时间短，来得快，去得也快。因此，雅康高速公路通车后，对店铺购物销售营销较大，出现销售不增反减的现象，在车站附近及主街（不便停车）表现较为明显。
有关康巴农旅研究的文章
- 详细阅读
-
康巴农旅研究：存在问题、不足及原因分析详细阅读
在中央、省、州的高度关注和强力推动下，四川省涉藏工作地区易地扶贫搬迁工作取得了阶段性进展，但通过对标乡村振兴发展和满足人民日益增长的美好生活需要，易地扶贫搬迁还有一些问题亟待解决。四川省涉藏工作地区采取“集中安置”搬迁的，主要是地域相对辽阔的若尔盖、红原和壤塘县，其余县（市）主要采取“分散安置”的搬迁方式，分散安置比例高于全省平均水平。......
2023-11-23
-
康巴农旅研究-旅游购物品销售情况分析详细阅读
（一）门面店铺接待的购物者分析门面店铺接待的购物者情况反映了旅游购物品销售情况，从目前情况来看，康定门面店铺接待的购物对象主要为外来旅游者与当地社区居民。表明康定门面店铺旅游购物品不仅满足游客需求，还满足当地社区居民生活的需要。问卷调查虽然不能反映店铺销售额的真实情况，但一定程度上说明门面店铺旅游购物品的销售不太理想。......
2023-11-23
-
康巴农旅研究：推动和谐家园建设详细阅读
（一）发展文化旅游，促进政治、经济、文化交融差异化是交流的原动力。（二）发展文化旅游，促进城乡共融康巴地区是以藏族为主的多民族聚居区，不同民族的文化在杂居区多元共存。（三）发展文化旅游，促进人与自然和谐共融康巴之神山圣水、地质地貌、各种植被生物都是经过千万年演变进化而成，具有极高的历史价值。......
2023-11-23
-
甘孜州旅游电商现状及问题分析：康巴农旅研究详细阅读
（二）甘孜州旅游电子商务相关企业缺乏有效的盈利模式由于旅游相关企业开通旅游电子商务业务其前期投入巨大，后期维护也需要投入大量的技术资金与人力资源。到目前为止，甘孜州旅游电子商务相关企业还没有摸索出适合自身发展的盈利模式，这直接导致旅游电子商务在甘孜州的发展后继乏力。......
2023-11-23
-
甘孜州农旅融合案例：康巴农旅研究详细阅读
对外围的蒙自、赤土、木拉三个乡群众的马帮停产进行经济补偿 100 万元，主要用于公共基础设施建设。香格宗村由村委会牵头联合村专合组织，组建村级旅游协会，制定了协会章程和管理制度，对旅游市场实行统一经营管理，避免了哄抢游客、哄抬物价等旅游市场无序竞争乱象。二是延伸旅游产业链，促进农民、农村、农业的全面发展。......
2023-11-23
-
加快康巴农旅稳步发展详细阅读
若吉村乡村旅游综合体的打造应将四川民族学院作为重要的合作伙伴，而四川民族学院也应该以文科实验实训基地建设为抓手，加强校地合作、校企合作，共谋发展，合作共赢。若吉村通过与四川民族学院深度合作，就近充分利用学校智力资源和网络资源把若吉村打造成为智慧乡村、文创乡村，不断推陈出新，紧跟时代前进的步伐，成为既有乡土味道又有时代韵律的美丽新村。......
2023-11-23
-
康巴农旅：旅购品场所分析详细阅读
（一）旅游购物品经营场所类型康定旅游购物品经营场所主要有两种类型，一是门面店铺型，主要分布于车站附近、主街、溜溜城步行街、情歌广场附近等主要区域，是旅游购物品销售的主体。门面店铺数量的变化反映了甘孜州旅游业的发展变化、游客数量的变化，以及旅游购物品需求的变化。总体来看，康定旅游购物品店铺都有自己的标识系统，对游客购物起到一定的引导作用。目前，康定旅游购物店铺展示缺乏形式美，给游客的视觉效果较差。......
2023-11-23
相关推荐