中方谈判代表龙永图认为，要敢于妥协，甘于妥协，妥协的结果是双方都得到好处。所以说，谈判的过程也是妥协的过程，这份妥协不是为了输或放弃，而是为了寻找更适合解决问题的策略。恰如一句话所言：“妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的办法出现之前，它却是最好的办法。”......
2023-11-22
博弈入门：考虑机会成本
【摘要】：斯蒂格利茨用了一个非常简单的例子告诉我们什么是沉没成本，同时，他也指明了对待沉没成本当持有的态度，那就是忽视它、舍弃它！因为除了沉没成本，我们还要考虑到机会成本。沉没成本是显性的，机会成本是隐性的，我们通常会因为过于关注沉没成本而忽视机会成本。当我们面临艰难的抉择，考虑该不该放弃时，不妨分析一下沉没成本和机会成本。可以说，人在决策时考虑到机会成本，这个决策会更加理性、明智。
协和谬误之所以会发生，主要源自两个问题：一是损失憎恶，二是沉没成本。
所谓“损失憎恶”，实质就是害怕浪费资源；而“沉没成本”，就是那些已经发生的、不可收回的支出，如时间、金钱、精力等。在正式完成一项任务之前，我们都会投入成本，如果没有得到好的结果，之前的一切就等于白费了。我们常常会因对沉没成本感到惋惜和眷恋，选择继续原来的错误，不料却陷入更深的坑洞，损失得更多。
A每天都要搭乘公交车上班，从他家到公司有两个选择：一是直接坐公交车，但不能直达公司，还要走一段路，必须经过一个超市和一个早市，大约需要10分钟；二是走到街角，大约30米开外，搭乘小巴直接到公司。由于A每天要带便当和电脑，穿过早市很不方便，所以他通常都会选择第二种方式出行，即乘坐小巴直达公司。
一天早上，他在小巴站点等车。小巴每次发车的间隔时间较长，也不太准时，他等了很久，依然不见小巴的影子。他心想：已经等了这么长时间，就再等等吧！凭经验，如果能在7点40分坐上小巴，一般是不会迟到的。
时间很快就到了7点40分，小巴还是没来。他只好选择坐出租车，可到了这个时候，出租车也不多了。更倒霉的是，虽然最后搭上了出租车，可还是迟到了。结果就是，他不仅花了打车的钱，还失去了全勤奖。
从理性的角度来说，我们不应该在决策时过多地考虑沉没成本。
2000年12月，英特尔公司决定取消整个Timna芯片生产线。Timna是英特尔公司专为低端PC设计的整合型芯片。启动这个项目时，公司认为今后计算机减少成本可通过高度集成的设计来实现，因而希望开发出整合型芯片，以适应未来市场的需求。(www.chuimin.cn)
然而，后来的PC市场发生了巨大的变化，PC制造商通过其他系统降低了成本，整合型芯片并没有如预期那般获得大量的市场需求。英特尔公司认清了这个现实，果断地停止了Timna项目，避免了更大的支出。
在博弈场上，每一个决定做出后都很难收回。正所谓：开弓没有回头箭。如果决策是错的，最好的办法就是“壮士断腕”。这一点，不管是在政坛、商场，还是在工作、生活中，都是适用的。对待那些无法挽回的损失，我们应当抱持一份平和的心态，不要因为不甘心而投入更多无效的成本，徒然地增加损失。
诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家斯蒂格利茨曾经做过一个比喻：“假如你花费7美元买了一张电影票，你会怀疑这个电影是否值7美元。看了半小时后，你最担心的事得到了证实：影片糟糕透了。此时，你应该离开影院吗？在做这个决定时，你应当忽略那7美元，它是沉没成本，无论你离开影院与否，钱都不能收回。”
斯蒂格利茨用了一个非常简单的例子告诉我们什么是沉没成本，同时，他也指明了对待沉没成本当持有的态度，那就是忽视它、舍弃它！因为除了沉没成本，我们还要考虑到机会成本。所谓机会成本，就是指因为做一件事情而失去做另一件事情的机会。沉没成本是显性的，机会成本是隐性的，我们通常会因为过于关注沉没成本而忽视机会成本。
当我们面临艰难的抉择，考虑该不该放弃时，不妨分析一下沉没成本和机会成本。在权衡取舍中，理性选择倾向于机会成本低的东西，而放弃机会成本高的东西。可以说，人在决策时考虑到机会成本，这个决策会更加理性、明智。
- 详细阅读
-
博弈入门：86个谈判中的博弈技巧详细阅读
古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
-
博弈入门：86个博弈技巧，谈判更高效详细阅读
朋友琳琳掉进了一个感情旋涡，为此痛苦不已。就这样，两个人的关系一直持续了五年，琳琳不再像之前那样淡定了，因为对方迟迟没有处理离婚的问题。显而易见，琳琳在这场情感博弈中，被对方拿捏得死死的。因而，这段关系从一开始就是不对等的，而这个男人对琳琳的操纵也是极有说服力和针对性的。透过琳琳的故事，希望能给大家带来一些启示：与自己的上级产生情愫是危险的，它可能会让你面临双重惩罚。......
2023-11-22
-
博弈入门：学习86个博弈技巧，在谈判中获得更详细阅读
期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。......
2023-11-22
-
博弈入门：通过接受小请求，获取更多博弈技巧详细阅读
通常，人们都不愿意接受较高较难的要求，毕竟它费时费力，不容易成功；但对于那些较小的、较容易的要求，却很乐于接受。在接受了较小的要求后，人们会比较容易地接受较大的要求，心理学上将其称为“登门槛效应”。我们为了得到他人的好感，答应了对方的小请求，结果就难以拒绝后面更大、更不客气、更有实质性的要求了。不纵容对方，不接受小请求，才能有效阻止“得寸进尺”的情况发生。......
2023-11-22
-
博弈入门：收获86个博弈技巧，避免被操控详细阅读
她总是有意无意地提醒丈夫，自己和他之间的年龄差，流露出对孩子的渴望。在一份妻子“无意”放在桌上的保险广告的影响下，他为妻子买了大额的人寿保险。为什么这位先生能够被妻子的暗示控制呢？这个特殊的案例提醒我们，一旦潜意识被人操纵，我们就会受制于人而不自知。所以，我们必须学会识别和防范那些别有用心的暗示。......
2023-11-22
-
博弈学入门：谈判中获得86个博弈技巧详细阅读
两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
-
博弈入门：86个博弈技巧，谈判中收获更多详细阅读
诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
相关推荐