第二天，孩子们又出现在查理的屋外，依旧大喊大叫，声音比前一天还要大。查理赶紧出门给孩子们分发糖果，才使得他们离开。渐渐地，孩子越来越多，查理给的糖却渐渐少了。住在查理隔壁的邻居也受不了孩子们的吵闹，但他用了另外的一种方式来处理。查理和邻居都对孩子的行为进行了激励，只是方法不同：查理选择的是反向抑制，邻居选择的是将计就计。......
2023-11-22
博弈技巧：在谈判中学会认输与舍得
【摘要】：随着研制工作的深入，他们更是难以做出停止研制工作的决定。在日常的工作、生活、学习中，类似协和谬误的情形并不鲜见，比如炒股、择业、投资等都会经常有类似的情况，能够因祸得福的往往都是小概率事件。协和谬误告诉我们：在开始做一件事情之前要慎重考虑，在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益和损失进行全面的评估；一旦发现事情发展的势头不好，要勇敢地承认现实，认赔服输，避免更大的损失。
你有没有遇到过这样的困惑：为了某一件事情倾注了大量的心血，进行到一定程度的时候，却发现不宜继续下去了，然而，苦于各种原因不得不将错就错，继而陷入了一种欲罢不能、骑虎难下的境地？此时，你实在不知道该如何抉择，就只好守着眼下的境遇得过且过。
这并非你个人的问题，而是大多数人的通病，博弈论中将这种情况称为“协和谬误”，它体现的是一种矛盾犹疑的心理博弈。陷入这样的矛盾中，人很容易丧失理性，冲动地做出决策。
“协和谬误”的说法，与20世纪英国和法国联合研制协和飞机有关。
20世纪60年代，英法两国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该种飞机机身大、装饰豪华且速度很快。这一开发可谓是一场豪赌，当时设计一个新引擎的成本就高达数亿元。政府高度关注此项目，竭力要为本国企业提供大力支持。
项目开展不久，英法两国政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但这样的设计定位是否能够适应市场，暂时不得而知。可是，要停止研制也很可怕，先前的投资将付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是难以做出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功了，但因为飞机存在的耗油大、噪声大、污染严重、运营成本太高等一系列问题，不适宜进入市场竞争，英法政府为此蒙受了巨大的损失。
其实，在研制的过程中，如果英法政府能及早放弃，是可以减少损失的。但他们没有那么做，到后来因为飞机出现种种问题，才宣布协和飞机退出民航市场，依然是无奈之举。可见，当人们决定是否继续做一件事情的时候，不仅仅是看这件事对自己是否有益，还很在意自己在这件事情上是否有过投入。(www.chuimin.cn)
有位母亲希望自己的孩子学习音乐，就给孩子买了一架小提琴。可惜，孩子生性好动，喜欢体育运动，对音乐完全无感，根本就不愿意碰小提琴。可母亲却觉得，乐器都买好了，如果孩子不学，那就太可惜了。
为了让孩子喜欢上音乐，母亲还特意请了一位音乐学院的小提琴老师，给孩子进行专业辅导。然而，这样的良苦用心并没有让母亲如愿，孩子依旧对音乐不感兴趣。母亲每个月支付着昂贵的家教费，可孩子的小提琴水平没有得到多少提高。半年以后，这位母亲不得不放弃。
纵观整件事情：母亲一开始是为了不浪费购买小提琴的投入，强迫孩子去学，到最后却浪费得更多。这就是协和谬误在现实中的呈现，当我们对某件事情投入了精力或成本后，如若没有看到结果，我们选择的不是停止投入，而是继续投入。究其原因，不全是因为不理智，更多的是陷入了欲罢不能、进退两难的心理困境。
在日常的工作、生活、学习中，类似协和谬误的情形并不鲜见，比如炒股、择业、投资等都会经常有类似的情况，能够因祸得福的往往都是小概率事件。如果对此不加以理性地分析，始终不愿割舍之前的投入和付出，抱着侥幸心理，或者自欺欺人地去盲目追求可能性非常小的收益，其结果只能是在同样的事情上付出更大的成本。
协和谬误告诉我们：在开始做一件事情之前要慎重考虑，在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益和损失进行全面的评估；一旦发现事情发展的势头不好，要勇敢地承认现实，认赔服输，避免更大的损失。
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古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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