朋友琳琳掉进了一个感情旋涡，为此痛苦不已。就这样，两个人的关系一直持续了五年，琳琳不再像之前那样淡定了，因为对方迟迟没有处理离婚的问题。显而易见，琳琳在这场情感博弈中，被对方拿捏得死死的。因而，这段关系从一开始就是不对等的，而这个男人对琳琳的操纵也是极有说服力和针对性的。透过琳琳的故事，希望能给大家带来一些启示：与自己的上级产生情愫是危险的，它可能会让你面临双重惩罚。......
2023-11-22
86个博弈技巧助你成为谈判大师
【摘要】：原来，他们得知刘厂长的雕刻工艺厂所使用的木材质量好，其工匠的手艺也很出色。所以，刘厂长选择了迂回策略，先跟另外两家小公司谈判，在谈判中把自己的产品与韩国、中国台湾地区的产品进行详尽比对，突显产品优势，从而提高价格。所以，刘厂长设置了一个“醉翁之意不在酒”的策略，故意先跟小公司合作，让大公司着急，然后主动找上门来。在谈判中，想把迂回策略用好，先得做到知己知彼，充分了解情况。
有一年，湖南某雕刻工艺厂同时接到三家公司发出的合作邀请，他们都想从这家公司订货，其中一家还要求包销该公司的所有木雕产品。遇到这样的情况，刘厂长并没有多高兴，他反而认为情况有点异常，提高了警惕。他没有立刻与对方签合同，而是开始对这一反常情况进行了解。
刘厂长经营的这家雕刻工艺厂本来都濒临倒闭了，而这三家提出合作的公司之前都是在韩国、中国台湾地区进货，他们怎么突然要跟自己合作呢？原来，他们得知刘厂长的雕刻工艺厂所使用的木材质量好，其工匠的手艺也很出色。
对雕刻工艺厂来说，能跟这三家公司中实力最强者合作，自然是最好的结果，但如果直接去跟对方谈判，价格肯定不会太高。所以，刘厂长选择了迂回策略，先跟另外两家小公司谈判，在谈判中把自己的产品与韩国、中国台湾地区的产品进行详尽比对，突显产品优势，从而提高价格。
通过谈判，价格达到雕刻工艺厂的预期，另外那家大公司看到这种情况，主动来找刘厂长，表示愿意按照和那两家小公司谈妥的价格，大批量地进货。为了垄断货源，他们直接签订了比两家小公司高出几倍的订单额。(www.chuimin.cn)
刘厂长的目标并不是想跟那两家小公司合作，而是瞄准了实力最强的那家大公司。只不过，直接提出和对方合作，对方在报价上就占据了优势。即便是展开合作，雕刻工艺厂也等于把好货卖出了次价。所以，刘厂长设置了一个“醉翁之意不在酒”的策略，故意先跟小公司合作，让大公司着急，然后主动找上门来。如此一来，雕刻工艺厂就占据了主动权，大公司在有竞争对手的情况下，必定要拿出更多的诚意，来达到合作的目的。
在谈判中，想把迂回策略用好，先得做到知己知彼，充分了解情况。有些博弈者在这个过程中忽略了对自己的了解，这是有风险的。我们可以看看刘厂长的做法，他先了解对方寻求合作的原因，又了解自己产品在市场中的定位，从已知信息中得知自己的优势，以及提升价格的筹码，同时也发现了对方的劣势和让他们形成竞争的理由。事实上，也只有这样，我们才能够在谈判中用恰当的方法，把产品卖出满意的价格。
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博弈入门：86个谈判中的博弈技巧详细阅读
古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
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两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
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诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
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后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
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第二天，孩子们又出现在查理的屋外，依旧大喊大叫，声音比前一天还要大。查理赶紧出门给孩子们分发糖果，才使得他们离开。渐渐地，孩子越来越多，查理给的糖却渐渐少了。住在查理隔壁的邻居也受不了孩子们的吵闹，但他用了另外的一种方式来处理。查理和邻居都对孩子的行为进行了激励，只是方法不同：查理选择的是反向抑制，邻居选择的是将计就计。......
2023-11-22
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管理学大师赫伯特·西蒙认为：“一切决策都是折中，只是在当时情形下可选的最佳行动方案。”事实上，任何问题都没有最优解，只有最满意解或相对满意解。所谓的最优决策只存在于理想中，但现实和理想有差距，我们只能根据有限的信息和局部情况，依照不那么全面的主观判断来进行决策。所以，不必把自己困在“最优解”中，通过麦穗理论的方法，追求满意的决策就可以了。......
2023-11-22
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