期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。......
2023-11-22
谈判利器：学习86个博弈技巧，从容应对任何场合
【摘要】：很快，报纸上就刊登了一则消息：即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。不过，约翰逊不甘心就这样承认失败，他一直想办法扭转这一局面。当时，美国化妆品行业的泰斗是佛雷公司。约翰逊在生产出一种“粉质化妆膏”的产品后，决定借助佛雷公司的名声顺势上楼。约翰逊设计的广告播出之后，引起了很大的反响。当我们没有能力买鞋子的时候，可以向别人借，这样总比赤脚走路要快得多。
一个孩子在院子里搬石头，父亲在旁边鼓励他：“孩子，只要你全力以赴，一定能搬得起来。”可惜，石头太重了，孩子最终也没能搬起来。他跟父亲说：“石头太重了，我已经尽全力了。”父亲摇摇头，说：“你没有尽全力。”孩子不解，父亲笑着说：“我就在你旁边，你都没有想过请求我的帮助。”
要做成一件事情，需要尽力，但谁又规定只能用自己的力呢？生活中存在各种各样的竞争，有时看似只是两个人之间的博弈，实则考验的是对周围一切条件和资源的利用。如果你想胜出，那就必须在最短的时间里占据有利的条件和资源。在很多人看来，实现这个目标太难了；但对另一些人来说，却是易如反掌。两者的差别并不在于个人力量的强弱，而是在同等努力的条件下，后者更善于借助外力。
英国大英图书馆是世界上著名的图书馆，藏书丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说要从旧馆搬到新馆去，结果一算，仅仅搬运费就要几百万，图书馆根本无力支付。怎么办呢？有人给馆长出了一个好主意。
很快，报纸上就刊登了一则消息：即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，市民们蜂拥而至，没几天就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？请读者们到新馆还书。就这样，图书馆借用市民的力量搬了一次家。
古语云：“他山之石，可以攻玉。”一个人的力量是有限的，必要的时候不妨巧妙地借助他人的力量，把他人的优势“嫁接”过来，这样如虎添翼，为自己赢得更多的胜算。(www.chuimin.cn)
美国有一个名叫约翰逊的黑人，曾经创建了一个黑人化妆品公司，当时公司只有500美元资产和3名员工。人们在购买化妆品的时候非常注重产品的声誉，这种情形对于名气不大的黑人化妆品公司很不利。不过，约翰逊不甘心就这样承认失败，他一直想办法扭转这一局面。
当时，美国化妆品行业的泰斗是佛雷公司。约翰逊在生产出一种“粉质化妆膏”的产品后，决定借助佛雷公司的名声顺势上楼。于是，约翰逊精心设计了这样一句广告词：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰逊的粉质化妆膏，将会达到意想不到的效果。”这种做法令人感到意外，这不是在给别人做广告吗？可是，约翰逊的创意就在这里。
如果你是一个普通人，而且没有出任何意外，那么人们很少会注意到你。但是，如果你和总统站在一起，人们势必会打听你的名字。约翰逊设计的广告播出之后，引起了很大的反响。“粉质化妆膏”很快就为人们所接受，因为它是和佛雷这一令人信赖的品牌一起出现的。可以说，佛雷的名誉就是约翰逊产品的一架梯子，让它直上云霄。
当我们没有能力买鞋子的时候，可以向别人借，这样总比赤脚走路要快得多。当你有丰富的知识，但在资金方面存在不足时，你也可以去借；当你有了充足的资金创业，却没有专业的知识的时候，也别轻易放弃，你没有的东西都可以去借，借资金、借技术、借信用、借名气、借人才，等等。杜鹃都可以借巢孵卵，保证后代的繁衍，我们当然也可以借梯登楼。只要有心，身边总能找到助我们成功的“他山之石”。
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判更高效详细阅读
朋友琳琳掉进了一个感情旋涡，为此痛苦不已。就这样，两个人的关系一直持续了五年，琳琳不再像之前那样淡定了，因为对方迟迟没有处理离婚的问题。显而易见，琳琳在这场情感博弈中，被对方拿捏得死死的。因而，这段关系从一开始就是不对等的，而这个男人对琳琳的操纵也是极有说服力和针对性的。透过琳琳的故事，希望能给大家带来一些启示：与自己的上级产生情愫是危险的，它可能会让你面临双重惩罚。......
2023-11-22
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在谈判中学习86个博弈技巧，收获更多成果详细阅读
台下的观众不时地为他的出色表现鼓掌。从隐性心理意识来看，人们更倾向于自我的价值得到尊重和保护，不受贬低和伤害。这就提醒我们，在与人交往的时候，想得到他人的信任和好感，不要过于苛求完美。在修炼自身、提升能力素养的同时，允许自己或是故意犯一些无关痛痒的小毛病，反而更能突显一种真实性，这种真实性可以让人从心理上产生认同感与安全感。......
2023-11-22
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博弈入门：86个谈判中的博弈技巧详细阅读
古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
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博弈学入门：谈判中获得86个博弈技巧详细阅读
两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判中收获更多详细阅读
诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
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博弈入门，谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判收获更多详细阅读
从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
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