86个博弈技巧：巧用顺序增加获胜机会

2023-11-22 理论教育版权反馈

【摘要】：在所有的策略对决中，田忌不占优势，获胜的概率很小。当齐王按照“上中下”的顺序派出赛马时，田忌唯一能够取胜的机会就是“下上中”这个派马顺序。所以，田忌想要获胜，最为关键的因素就是顺序，且还要确保后发制人，如果是自己先出手的话，就可能被对方牵制或克制。

纳什均衡策略里讲道：“给定你的策略，我的策略是我最好的策略；给定我的策略，你的策略也是你最好的策略。”这句话的意思是说：一个人如果能够等到对方先出策略，那么他就可以有针对性地制定出更合理的策略；同理，如果自己先出策略，那么对方也会有针对性地提出更合理的策略。

这里涉及的是信息问题，谁优先掌握更多对方的信息，谁就可以在博弈中掌握更多的优势。与之相关的最典型的博弈案例，莫过于“田忌赛马”：齐王和田忌分别要在上、中、下三等马中各选一匹来比试，一共比试三个回合，并约定每个回合获胜可获奖金一千两黄金。

当时，齐王的每一等次的马比田忌同样等次的马略胜一筹，如果按照正常的逻辑去比赛，田忌肯定要输三次，因而要输三千两黄金。具体情况，如下所示：

可是结果，田忌没有输，反而赢了一千两黄金。因为，他听了孙膑的建议，按照下面所示的方式去跟齐王的马进行比赛：

纵观整个赛马故事，我们不难发现：孙膑的博弈策略是用自己的最弱点与对方的最强点相对，用自己的强点与对方的弱点去比较，这属于典型的非对称竞争。(www.chuimin.cn)

当然，在现实生活中，这样的理想状态是很难出现的，因为齐王不太可能让田忌了解自己的决策信息，多数博弈策略都是在保密的情况下进行的。在保密的情况下，齐王有六种派出赛马的方式：上中下、上下中、中上下、中下上、下中上、下上中；田忌也有六种派出赛马的方式：上中下、上下中、中上下、中下上、下中上、下上中。

在所有的策略对决中，田忌不占优势，获胜的概率很小。当齐王按照“上中下”的顺序派出赛马时，田忌唯一能够取胜的机会就是“下上中”这个派马顺序。以此类推，每次齐王按照某一顺序赛马时，田忌也只有一种机会获胜。所以，田忌想要获胜，最为关键的因素就是顺序，且还要确保后发制人，如果是自己先出手的话，就可能被对方牵制或克制。

如果是企业之间的博弈，在整体实力明显不如对手时，不能以各个资源硬碰硬地对决，而是要先优化自己的配置，比如对方某方面的优势比较突出，自己很难赶上，那就干脆把资源投放在其他方面，确保在其他方面领先于对手，用不对称竞争的方式为自己制造获胜机会。

86个博弈技巧：巧用顺序增加获胜机会

相关推荐