可能是彼此之间比较熟了，姑娘H主动给Ella讲起自己的经历。Ella是一个善良、热心的人，听过姑娘H痛苦的生活经历后，给予了对方同情、关心和支持。所谓的“真可怜”，是倾尽所有努力境况依然不佳，求助者和施助者双方在心理上是平等的；然而有些人却是有意无意地放低姿态、渲染痛苦，以此来获得某种好处。要让可怜之人不可怕，双方都必须做出调整。......
2023-11-22
如何在谈判中获得更多收益：86个博弈技巧！
【摘要】：在这样的情况下，商家选择了最简单、最直接的博弈策略：下最后通牒，要么成交，要么取消合作。当供应商接收到这个消息后，第一反应显然是不想失去这个合作伙伴。为了给对方施加压力，迫使其接受自己的要求，就可以下最后通牒，来制造紧迫感。在下最后通牒时，要充分分析形势，尽量把握好一个度，不要激怒对方，演变成消极的互动，那样对双方都没有好处。
某商家正在与供应商就产品价格问题进行谈判，供应商认为产品定价为1200元合情合理，而商家的理想价格却是1100元，两者就价格问题产生分歧并进行多次交涉，但每一次都无法谈妥。就目前的状况来说，商家很难再找到这种大规模的供应商，而供应商也很难找到这样一个大买家，双方对这次合作都很看重，但也都没打算让步，就陷入了僵持中。
为了占据博弈的主动权，商家多方对供应商的信息进行收集，结果发现这家供应商的生产成本比较高，扣除各种成本后，按照1200元的价格出售，实际每一件产品的利润大约是300元。换句话说，就算是以1100元的价格出售，他们依然有200元的盈利空间。
反观商家自己，在扣除各种费用后，每件产品的盈利只有150元（按照单价1100元计算），倘若价格上升到1200元，那就意味着单位产品的盈利只有50元，这样的价格，显然已经触碰到了商家的底线，他没办法让步。商家也猜测到，供应商对于他们的处境，应当也做了同样的调查。在这样的情况下，商家选择了最简单、最直接的博弈策略：下最后通牒，要么成交，要么取消合作。(www.chuimin.cn)
当供应商接收到这个消息后，第一反应显然是不想失去这个合作伙伴。如果他坚持自己的报价，失去了这单生意，那么收益就是0，这对双方都没什么好处。供应商还知道，商家盈利空间原本就小，不合作造成的损失并不算大，而自己失去这个合作伙伴，却要承受每件产品的盈利从200元降为0的损失。在巨大的压力面前，供应商率先选择了妥协。
最后通牒策略，适用于谈判中占优势的一方，因为承担的风险更小一些，承受的损失也更少一些。为了给对方施加压力，迫使其接受自己的要求，就可以下最后通牒，来制造紧迫感。通常，这也是在交涉的最后阶段才会出现的一个博弈模型，不能说它是优质或明智的，只能说适用于某些特定时刻。在下最后通牒时，要充分分析形势，尽量把握好一个度，不要激怒对方，演变成消极的互动，那样对双方都没有好处。
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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博弈技巧：刺激他人产生改变，获得更多收益详细阅读
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2023-11-22
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谈判博弈技巧：使用诱饵干扰对方、达成更多收益详细阅读
最主要的原因就在于，被删掉的第二个选项“花费125美元购买纸质版杂志”是一个诱饵，其作用是误导和刺激对方，让他们进行对比，并突显目标和竞争者对比时的优势。其实，每一个博弈者最初都会设定一个自己的目标选项，只不过对方可能对这个目标选项并不太感兴趣，此时设置诱饵来干扰对方就显得很有必要了。诱饵的目的不是为了给对方增加新的选项，而是为了破坏其他竞争选项的优势，引导对方在对比中更倾向于接近目标选项。......
2023-11-22
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2023-11-22
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