诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
博弈入门：从86个博弈技巧中收获更多
【摘要】：一旦时间耗尽，对方退无可退，只能被迫接受相关条件。在整个博弈的过程中，Z先生没有过多地说什么，而是有效地利用了时间这一不可再生资源，因为他知道这是对方最大的劣势。这也告诉我们，时间是一个很好的资源，在谈判中合理运用的话，往往能给自己争取到更大的优势。
时间是大家习以为常的东西，也是一个最容易被忽略的资源。尤其是在博弈环境下，距离谈判结束时间越来越近时，如果双方尚未达成一致，那么此时谁在时间方面更加宽裕，谁就会占据优势；时间比较紧迫的一方则容易被人抓住这个弱点，进行针对性的压制，继而陷入更加被动的状态。一旦时间耗尽，对方退无可退，只能被迫接受相关条件。
Z先生想要收购一批陈货，故而找到了W老板，并开出30万元的收购价格。相比价格最高的时期，Z先生的报价低了近一半，W老板自然是不乐意的。在他看来，就算这批货比不上高峰期的价位，但以40万元打包出售的话还是有可能的。所以，W老板拒绝了Z先生的报价，希望对方可以把价格提高到40万元。
Z先生事先了解到，任何产品只有在销售火爆期才能卖到更高的价格，一旦市场饱和或是产品更新迭代，价格就会迅速降低。目前，此货物的新品即将上市，如果W老板不赶紧抛售的话，很可能会砸在手里，到时候就算贱卖也难了。因此，Z先生显得不慌不忙，依旧隔三差五向W老板问价，当然两个人每次都没有谈拢价格。
随着时间的推移，W老板渐渐坐不住了，他也意识到了时间越来越紧迫，再不出手的话，这批货可能真的卖不出去了。于是，他主动联系Z先生，表示价格可以再商量，降低到35万元。这个价格对Z先生来说可以接受，只是距离理想价格还有点差距，所以他婉拒了W老板的报价，且坚信对方还会联系自己。(www.chuimin.cn)
果不其然，三天以后，W老板再次打来电话，表示价格降到32万元，但Z先生依旧没有同意。又过了两天，有些厂家开始为新产品打广告宣传，这时Z先生认为最佳时机已到来，于是联系W老板商量购买的事宜。这一次，W老板无奈地答应以30万元的价格成交。
在整个博弈的过程中，Z先生没有过多地说什么，而是有效地利用了时间这一不可再生资源，因为他知道这是对方最大的劣势。所以，Z先生可以在谈判中保持从容镇定，不慌不忙，而随着时间的推进，W老板意识到形势对自己愈发不利，只好被迫接受Z先生的报价。
许多谈判中都有一个试探期，当双方亮出自己的筹码后，会进入一段较长时间的拉锯战。在这个僵持阶段，双方都不会轻易妥协，但随着时间的推移，某一方的时间劣势会慢慢突显，此时就会陷入被动状态中；对另一方而言，时间就成了博弈的利器。这也告诉我们，时间是一个很好的资源，在谈判中合理运用的话，往往能给自己争取到更大的优势。相反，如果先天优势不足（受时间限制），还缺乏调控和应对策略，就会遭受对方的压制。
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博弈入门，谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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在心理博弈中，形象是一个不可小觑的东西。1960年，尼克松与肯尼迪争夺总统之位，尼克松输了。肯尼迪和尼克松的对决，肯尼迪自然占据了优势。当他提出“不要问国家能为你做什么，问问你能为国家做什么”这一口号时，一时间美国这个以自我为中心的国度沸腾了，他的责任感感动了每一位美国人，激起了一股爱国潮。如果你渴望得到他人的关注，渴望让自己变成一个气场强大的人，那么从现在开始，你就必须注意自己的形象了。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判收获更多详细阅读
从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，助你收获更多详细阅读
管理学大师赫伯特·西蒙认为：“一切决策都是折中，只是在当时情形下可选的最佳行动方案。”事实上，任何问题都没有最优解，只有最满意解或相对满意解。所谓的最优决策只存在于理想中，但现实和理想有差距，我们只能根据有限的信息和局部情况，依照不那么全面的主观判断来进行决策。所以，不必把自己困在“最优解”中，通过麦穗理论的方法，追求满意的决策就可以了。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧带你实现更多谈判收获详细阅读
你有没有发现，在一个繁华的商圈，或是一条街上，如果有麦当劳门店的话，相隔不远处必定有肯德基门店。麦当劳与肯德基之间的关系，与上述故事中所讲的兄弟豆腐店如出一辙。这就是博弈的智慧，两个龙头企业，虽是竞争对手，但当自己无法独步天下的时候，就会选择与对手携手共进。不过，这种隐性的合作也是有条件的，那就是展现自己随时可以报复的能力，以阻吓对手的背叛尝试。......
2023-11-22
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博弈入门：收获86个博弈技巧，实现更好前进详细阅读
中方谈判代表龙永图认为，要敢于妥协，甘于妥协，妥协的结果是双方都得到好处。所以说，谈判的过程也是妥协的过程，这份妥协不是为了输或放弃，而是为了寻找更适合解决问题的策略。恰如一句话所言：“妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的办法出现之前，它却是最好的办法。”......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧让你摆脱操纵，收获更详细阅读
现实中的操纵者，不仅限于前面说的那几类。面对各种各样的操纵方式，若毫无觉察力，就只能在博弈中做输家，成为受控的棋子。所以，我们必须学会如何摆脱操纵，做回真实的自己，把握住属于自己的选择权。你真的想要别人口中的人生吗？最好的办法就是，找出对方的想法中不合逻辑的部分，强迫他表明自己的立场。所以，操纵者的内心也不好过。有些人总习惯用装善良、卖可怜的方式出现，让人不忍拒绝，继而提出不合理的要求。......
2023-11-22
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