古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
博弈入门：86个让对手心理不安的谈判技巧
【摘要】：事实证明，在任何谈判中，如果我们的言行正如对方所料，对方就会保持一颗平常心，有种胜券在握的感觉；如果我们的举动出乎对方所料，对方就会在心理上感到不安。在商务谈判之中，出其不意的策略，也可以给对方施加压力，促使其以对己方最有利的条件达成协议。
有一届港姐竞选决赛，为了测试参赛小姐的语言表达和随机应变能力，考官询问一位香港小姐：“如果让你在肖邦和希特勒之间选择一位作为自己的终身伴侣，你会选择谁？”
问题很简单，却也很刁钻。如果她选择肖邦，不免会落入俗套；如果她选择希特勒，又会遭人诟病，毕竟后者是一个杀人魔王，做了很多令人难以原谅的事。然而，这个选择题是必须做的，考官俨然把这位港姐逼到了“绝境”。
思考片刻后，这位港姐回答：“我选择希特勒。”台下观众一片哗然，想听听她的解释。于是，她给出了这样的理由：“我希望自己能够感化希特勒，如果我嫁给他的话，第二次世界大战就不会发生了。”
这位聪明的港姐避开了从众意识，递交了一份出乎考官和观众意料的答卷。事实证明，在任何谈判中，如果我们的言行正如对方所料，对方就会保持一颗平常心，有种胜券在握的感觉；如果我们的举动出乎对方所料，对方就会在心理上感到不安。这样的做法，有助于我们在谈判博弈中占据主动位置。(www.chuimin.cn)
曾有一次，日本作家曾野绫子先生的家里进了强盗。强盗表现得凶神恶煞，直接让曾野绫子先生拿出钱来。突然发生这样的事，曾野先生不免感到惊恐，但他也知道这是一场重大的博弈，他不能把内心的恐惧表现出来。因为犯罪心理学家分析过，遇到这样的情况大喊大叫或逃跑，是罪犯早已料到的反应，正中其下怀。如此的话，强盗就会变得更加嚣张。
于是，曾野先生故作平静地对强盗说：“要多少，尽管拿走。”强盗一听这话，完全出乎他的意料，反而陷入不安之中，心里琢磨：“这个人怎么不害怕呢？难道附近住着和警察相关的人？这不正常呀……”强盗开始揣测起来，越想越不安，最后竟然自己跑了。
在商务谈判之中，出其不意的策略，也可以给对方施加压力，促使其以对己方最有利的条件达成协议。具体的做法包括：在时间上给对方造成压力，突然宣布截止日期，或是延长会议时间等；向对方提一个出其不意的问题，如对某些条件提出新要求、做出新让步、最高决策人突然参加谈判等；或者公布让对方大吃一惊的资料……这些都会打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，让对方立刻陷入谈判劣势中。
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判更高效详细阅读
朋友琳琳掉进了一个感情旋涡，为此痛苦不已。就这样，两个人的关系一直持续了五年，琳琳不再像之前那样淡定了，因为对方迟迟没有处理离婚的问题。显而易见，琳琳在这场情感博弈中，被对方拿捏得死死的。因而，这段关系从一开始就是不对等的，而这个男人对琳琳的操纵也是极有说服力和针对性的。透过琳琳的故事，希望能给大家带来一些启示：与自己的上级产生情愫是危险的，它可能会让你面临双重惩罚。......
2023-11-22
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博弈学入门：谈判中获得86个博弈技巧详细阅读
两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
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博弈入门，谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判收获更多详细阅读
从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判中收获更多详细阅读
诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
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收获86个博弈技巧，赢得谈判-博弈入门指南详细阅读
负鼠在动物世界里的名声并不好，别人总称它为“骗子”，因为负鼠会“装死术”，它用这个办法骗过许多动物。在生命与“骗子”的称号之间，相信任何一个聪明的人都会选择后者，正所谓：留得青山在，不怕没柴烧。世事都不是绝对的，“狭路相逢勇者胜”并非唯一真理，在合理范围内采取合理的对策，弱者一样可以凭技能胜出。......
2023-11-22
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博弈入门：谈判中收获86个博弈技巧详细阅读
所谓“自己人”，就是指对方把你与他归于同一类人，“自己人效应”是指人们对“自己人”所说的话更加信赖，更容易接受。“是我们造的。”在整个博弈的过程中，列宁运用的都是自己人效应。......
2023-11-22
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