最主要的原因就在于，被删掉的第二个选项“花费125美元购买纸质版杂志”是一个诱饵，其作用是误导和刺激对方，让他们进行对比，并突显目标和竞争者对比时的优势。其实，每一个博弈者最初都会设定一个自己的目标选项，只不过对方可能对这个目标选项并不太感兴趣，此时设置诱饵来干扰对方就显得很有必要了。诱饵的目的不是为了给对方增加新的选项，而是为了破坏其他竞争选项的优势，引导对方在对比中更倾向于接近目标选项。......
2023-11-22
收获更多的博弈技巧：用对方的矛戳对方的盾
【摘要】：面对这样的状况，用借力使力的方法进行博弈是最恰当的。所谓“借力使力”，就是把他人的言论或论调变成攻击对方的有力武器，通常是在贬低对方的时候暗中称赞对方，在称赞对方的时候贬低回击对方，让对方哑口无言。听了赵小姐的话，对方摇头笑了笑，也不争辩了，痛快地带着赵小姐办理了退货手续。赵小姐没有说一句反驳对方的话，而是用对方自己的话驳倒他。换一种方式，用对方的矛去戳对方的盾，事情就变得容易多了。
冯梦龙在《古今谭概》中讲过这样一个故事：
一个出身大户人家的青年，屡屡参加科考都名落孙山，家族里的人都看不起他。他心里很憋屈，觉得自己就是缺少一个被伯乐相助的机会。后来，又发生了一件事，让他内心的挫败感变得更强烈，那就是自己的儿子初次参加科考，就被皇上钦点为状元。
有一天，他跟父亲及亲友们一起吃饭。父亲当着众人的面数落他落榜的事，他实在忍受不了了，大声地对父亲说：“我的父亲是当朝内阁大学士，你的父亲是一个靠打鱼为生的渔民；我的儿子是皇上钦点的状元，你的儿子是每次都名落孙山的书生。你看，你的父亲不如我的父亲，你的儿子也不如我的儿子，这么说来，我比你要好得多，你怎么还骂我呢？”
父亲听后，先是一愣，而后笑了起来。自那以后，父亲再也没有奚落过他。
故事里的书生遇到的尴尬情境，对现实中的我们来说并不陌生。无论是工作还是生活，难免会遇见一些粗俗无礼、说话尖酸刻薄的人，碍于身份和面子，直接顶撞不太合时宜，也可能会伤及面子和关系。面对这样的状况，用借力使力的方法进行博弈是最恰当的。
所谓“借力使力”，就是把他人的言论或论调变成攻击对方的有力武器，通常是在贬低对方的时候暗中称赞对方，在称赞对方的时候贬低回击对方，让对方哑口无言。要使用这一策略，需要说话者先站在对方的立场上思考，充分了解对方的心思。人的内心防线就像一个盾，而他们自己说的话就可能成为攻破防线的矛。
赵小姐是公司采购部的负责人，不久前刚刚从某公司采购回一批产品，但在使用过程中发现，产品经常出现各种故障。她拿了一些不合格的样品到对方公司，提出退货，可对方却说：“我们的产品经过重重把关，质量肯定是没问题的。”(www.chuimin.cn)
这分明是狡辩之词，赵小姐心里也清楚，但她没有直接反驳对方，而是顺着对方的话说：“您说得对，我们就是冲着你们对产品质量的严格把关才选择贵公司的产品。”
对方说：“就是，我们公司一切都是很正规的，在操作中只要按照产品说明书认真操作，肯定不会有问题。”
赵小姐笑笑，说：“可我们在使用过程中，您家的产品屡屡出现故障。我们的操作方法就是严格按照你们的产品说明书的指示做的。既然您说只要按照说明书的指示做就不会有问题，那我们在使用过程中的那些故障，您要怎么解释呢？”
听了赵小姐的话，对方摇头笑了笑，也不争辩了，痛快地带着赵小姐办理了退货手续。
赵小姐没有说一句反驳对方的话，而是用对方自己的话驳倒他。毕竟，这些话是“你”说的，而不是“我”凭空捏造的，你若跟“我”争辩的话，就等于是自己否定自己。
由此可见，利用对方的心理来说服对方，就是在不同的情境下去揣摩对方的心理动态，找出对方的漏洞，继而瓦解对方的心理防线，巧妙地说服对方。若是用自己的矛去戳对方的盾，往往会导致激烈的争论，最后闹得不欢而散，甚至是两败俱伤。换一种方式，用对方的矛去戳对方的盾，事情就变得容易多了。
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在谈判中收获更多的86个博弈技巧，让对方产生详细阅读
对这件事，普洛奇的心里也没底。可是，这并没有影响普洛奇的销售业绩，一船受损的香蕉用了不到半天的时间就销售一空了。普洛奇之所以能做到这一点，是因为他很好地利用了人们的猎奇心理。在博弈的过程中，我们不能忽视交际对象的这种特殊的、潜在的心理需求，要学会洞察对方的猎奇心理，甚至要适当地满足对方的猎奇心理，这样有助于拉近彼此的心理距离，轻松地让彼此产生心理上的认同感，从而实现和谐交际，达成预期目标。......
2023-11-22
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博弈入门，谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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在谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
奥尔科特女士是《小妇人》的作者，卡耐基在一次播音演讲中提到了她。一位住在费城的老太太，她也是在马萨诸塞的康科德长大的，对于卡耐基的口误，她表现出了极大的愤怒。要知道，自怜是人类的习性。在日后的人际交往中，当你与对方处于对峙或博弈的状态中，想化解彼此间的隔阂，化被动为主动，同情对方是一个不错的切入口。......
2023-11-22
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博弈入门：从86个博弈技巧中收获更多详细阅读
一旦时间耗尽，对方退无可退，只能被迫接受相关条件。在整个博弈的过程中，Z先生没有过多地说什么，而是有效地利用了时间这一不可再生资源，因为他知道这是对方最大的劣势。这也告诉我们，时间是一个很好的资源，在谈判中合理运用的话，往往能给自己争取到更大的优势。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判收获更多详细阅读
从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，助你收获更多详细阅读
管理学大师赫伯特·西蒙认为：“一切决策都是折中，只是在当时情形下可选的最佳行动方案。”事实上，任何问题都没有最优解，只有最满意解或相对满意解。所谓的最优决策只存在于理想中，但现实和理想有差距，我们只能根据有限的信息和局部情况，依照不那么全面的主观判断来进行决策。所以，不必把自己困在“最优解”中，通过麦穗理论的方法，追求满意的决策就可以了。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判中收获更多详细阅读
诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
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