如果客户接受这些装配，可以获得4S店额外赠送的一套真皮座椅。于是，他们就会主动要求更换更高档的方向盘套、地毯之类的东西。销售员B在与客户的博弈中，成功运用了配套效应，以真皮座椅为诱惑，让客户在不经意间受到干扰，最后改变了自己的想法和立场。正因为某些物品会对个人的适应系统造成影响，所以在谈判的过程中，我们不妨借助这个效应来改变对方的适应系统，掌握博弈的主动权。......
2023-11-22
退一步，对方停攻：博弈入门86招棋
【摘要】：想赢得他人的肯定，给人一种值得信赖的感觉，少不了要在人前“示强”，就是从内至外把自己打造成胜利者的模样。英格丽·褒曼在获得两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的出色演技获得最佳女配角奖。想必，任谁是这位竞争者，都会对褒曼表示感激，认定她是一个知心朋友。当你选择了退一步，另一方也会停止发难，这就像拳击比赛一样，不管比赛多激烈，一旦一方示意，另一方都不会再出手。
想赢得他人的肯定，给人一种值得信赖的感觉，少不了要在人前“示强”，就是从内至外把自己打造成胜利者的模样。然而，博弈也不能一味地示强，在必要的时候还得懂得示弱。
细读过《庄子》的朋友，一定还记得里面讲到过一个“意怠”哲学。“意怠”是一种很会鼓动翅膀的鸟，除此之外，再没什么出众的地方。别的鸟飞时，它也跟着飞；傍晚归巢时，它也跟着归巢。队伍前进时，它从来不争先；队伍后退时，它从来不落后。吃东西不抢食、不掉队，因而也很少受到威胁。
看到“意怠”的生存策略，你想到了什么？也许，你会觉得这种生存方式过于保守和迂腐，但从另外一个角度来说，在布满陷阱和危险的生活中，这也不失为最安全、最实用的生存哲学。许多时候，柔能克刚，弱能胜强。示弱并不是懦弱，而是一种心理策略。
博弈的精髓，从来都不是看一时的强弱，而是在任何时候都能认清局面，让自己处于最有利的位置。无论你本身是强者还是弱者，都可以在适当或必要的时候选择示弱。
英格丽·褒曼在获得两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的出色演技获得最佳女配角奖。殊荣满身的她走上领奖台后，没有说一连串流俗的获奖感言，而是选择称赞与她角逐最佳女配角奖的弗仑汀娜·克蒂斯，她认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗仑汀娜，我事先并没有打算获奖。”
在荣光闪耀的领奖台上，不去谈自己的成就与辉煌，而是把自己“拉低”，推崇并维护自己的竞争者。想必，任谁是这位竞争者，都会对褒曼表示感激，认定她是一个知心朋友。对演员来说，能获奖是对自身能力最大的肯定，在这场现实的博弈中，她无疑是一个强大的赢家。在获奖之后，她还有更远的路要走，需要更多人的支持，在如何赢得人心（包括竞争者）的心理博弈中，她再次做了一回赢家。(www.chuimin.cn)
一位朋友在下班高峰时段开车回家，突然感觉很不舒服，就降低了车速。后方的车开始不停地按喇叭，司机显得有些焦急，甚至摇下车窗冲他大吼。他本来想攒足力气去理论，可身体状况不允许他这么做。于是，他把车停下来，打开双闪，摇下车窗，对已经驾驶到身边的司机微弱地道歉：“我的身体出了点问题，开车的时候已经尽力了，但还是不行。”
那位司机听后，立刻打手势并大声告诉后面的其他司机发生了什么事情。喧闹的路面静了下来，吵骂声和刺耳的喇叭声都没有了，所有的车都安静地等待着，因为他们获悉前方车辆的驾驶员身体不适。后面的一些司机还特意下车给他送水，问他需要什么药，是否要去医院。
人都有两面性，我们习惯把柔弱的一面藏起来，向外界展示强硬的一面。其实，适当地展示自己的弱势并非懦弱，而是一种坦诚。当你选择了退一步，另一方也会停止发难，这就像拳击比赛一样，不管比赛多激烈，一旦一方示意，另一方都不会再出手。
说了这么多，无非是想阐明一个事实：在社会中生存，如果碰到一个有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子而与其争强。如果非要硬碰硬，你有可能摧折对方，但也有可能毁了自己。这时候，最好的解决办法是暂时妥协，主动示弱，使对方放下戒心。有意地暴露某些方面的弱点，也不失为一种有益的处世之道。
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2023-11-22
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古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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