诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
在谈判中学习86个博弈技巧，收获更多成果
【摘要】：台下的观众不时地为他的出色表现鼓掌。从隐性心理意识来看，人们更倾向于自我的价值得到尊重和保护，不受贬低和伤害。这就提醒我们，在与人交往的时候，想得到他人的信任和好感，不要过于苛求完美。在修炼自身、提升能力素养的同时，允许自己或是故意犯一些无关痛痒的小毛病，反而更能突显一种真实性，这种真实性可以让人从心理上产生认同感与安全感。
心理学家做过一个有趣的实验，把四段情节相似的访谈录像播放给受试者。
录像1：一位非常优秀的成功人士接受主持人的访谈，他在自己所从事的领域内取得了辉煌的成就，在接受采访时也显得很自信，谈吐不凡，没有丝毫的羞涩感。台下的观众不时地为他的出色表现鼓掌。
录像2：同样是一位优秀的成功人士接受访谈，但他显得有些羞涩，特别是主持人向观众介绍他的成就时，他竟紧张得碰倒了桌子上的咖啡杯，咖啡弄脏了主持人的衣服。
录像3：一位普通人接受采访，跟前两位成功人士比，他没什么特别的成就。在整个采访的过程中，他一点也不紧张，也没什么吸引人的地方，平平淡淡。
录像4：同样是一位普通人，在接受采访的过程中，他显得特别紧张，跟第二位成功人士一样，他也把身边的咖啡杯碰倒了，弄脏了主持人的衣服。(www.chuimin.cn)
播放完这四段录像后，心理学家让被试者从四个人中挑选出自己最喜欢和最不喜欢的。结果，几乎所有人都不喜欢第四段录像里的那位打翻咖啡杯的普通先生，而多数人都喜欢第二段录像里那位打翻了咖啡杯的成功人士。
为什么会出现这样的情况呢？心理学家总结出：对于那些取得了大成就的人来说，出现打翻咖啡杯等微小的失误，会让人觉得他很真实、值得信任。倘若一个人表现得太过完美，没有任何可挑剔之处，反倒会让人觉得不够真诚。
从隐性心理意识来看，人们更倾向于自我的价值得到尊重和保护，不受贬低和伤害。当一个人的才华让我们感觉遥不可及时，这种差距会变成一种压力，让我们对其敬而远之，因为他们的存在会让我们感觉自我价值无法实现，反之亦然。
这就提醒我们，在与人交往的时候，想得到他人的信任和好感，不要过于苛求完美。在修炼自身、提升能力素养的同时，允许自己或是故意犯一些无关痛痒的小毛病，反而更能突显一种真实性，这种真实性可以让人从心理上产生认同感与安全感。
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后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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奥尔科特女士是《小妇人》的作者，卡耐基在一次播音演讲中提到了她。一位住在费城的老太太，她也是在马萨诸塞的康科德长大的，对于卡耐基的口误，她表现出了极大的愤怒。要知道，自怜是人类的习性。在日后的人际交往中，当你与对方处于对峙或博弈的状态中，想化解彼此间的隔阂，化被动为主动，同情对方是一个不错的切入口。......
2023-11-22
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在心理博弈中，形象是一个不可小觑的东西。1960年，尼克松与肯尼迪争夺总统之位，尼克松输了。肯尼迪和尼克松的对决，肯尼迪自然占据了优势。当他提出“不要问国家能为你做什么，问问你能为国家做什么”这一口号时，一时间美国这个以自我为中心的国度沸腾了，他的责任感感动了每一位美国人，激起了一股爱国潮。如果你渴望得到他人的关注，渴望让自己变成一个气场强大的人，那么从现在开始，你就必须注意自己的形象了。......
2023-11-22
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2023-11-22
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纳什均衡带给我们的启示是：当自身的利益与他人的利益发生冲突时，要想办法对其进行协调。如果凡事都抱着这样的心态，不肯吃一点儿亏，往往最后会吃一个大亏；如果在适当的时候舍弃点儿小利，得到的也许会更多。年少的时候，他家境贫寒，不知道是性格原因，还是受环境影响，哈里逊总是沉默寡言，一度被家乡的人认为是个傻孩子。旁边的人看了，不禁哈哈大笑，说哈里逊真的是一个傻小孩。......
2023-11-22
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赫斯上校接受这样的使命，内心自然是高兴的，可他也面临着一个难题：必须把这个消息告诉布里安，还不能惹怒他。赫斯上校找到布里安，把自己要去欧洲做和平特使的消息告诉了他。事实是否真的如此，已经不重要了。在处理这件事的过程中，赫斯上校抓住了一个重要的人际关系法则，那就是：尊重他人，满足他人的自我成就感，让对方感觉他很重要！我们要做的就是，努力让他们体验到这种感受，不留痕迹地让他们感受到自己很重要。......
2023-11-22
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期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。......
2023-11-22
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