警察当然不会轻易上当，面对这样的情况，他们会采取一次性给犯罪嫌疑人灌输大量信息的策略来进行博弈，这些信息会干扰犯罪嫌疑人预先设定的信息。人的反应能力是有限度的，大脑没办法在短时间内接受大量的信息，一旦被灌输的信息超载，就会出现反应迟滞的情况。有些博弈者会利用这一点，故意提供大量的干扰信息来干扰我们的判断，试图打乱我们的思维。......
2023-11-22
博弈入门：86个博弈技巧，助您在谈判中获得更多利益
【摘要】：要知道，便宜和占便宜不是一回事：占便宜只是顾客的一种心理感觉，是其在购买产品时普遍存在的心理倾向。店主二话没说，直接拿出一包茶叶，慷慨地送给了顾客。有的顾客会带孩子来，店家并不会主动赠送一些东西给顾客，而是等顾客看中了店里的某一样东西并提出要求时，才“慷慨”地送给顾客。小东西的大效用不容忽视，有心的销售员会提前准备一些特色优惠、特色服务，给顾客意外的惊喜。
节假日之际，各大商场的服装品牌专卖店都在做推广活动。有些客户刚进门，销售员就跟了上来，告知现在的活动详情。客户转了一圈，似乎没有试穿某件衣服的意思，正要朝门的方向走，此时，个别销售员开始跟顾客念叨：“现在满1500减500，1000块钱能买3件，多划算啊！”客户听后，完全不理会，也没有放慢脚步，径直地出了门。
这样的情景不仅仅出现在商场里，在其他场合的销售过程中也是屡见不鲜。有些销售想不通：为什么价格已经降到很低了，让利已经很大了，客户还是不满意呢？如果继续压低价格，生意就没法做了。那么，问题真是出在价格上吗？
其实，这里暗含着一个很有趣的心理原理：顾客不是想买便宜的产品，而是想买能占便宜的产品！如果销售员不能认识到这一点，盲目地压低价格，试图用价廉来俘获客户的心，那多半都是无用功。要知道，便宜和占便宜不是一回事：占便宜只是顾客的一种心理感觉，是其在购买产品时普遍存在的心理倾向。在与顾客洽谈时，不仅仅是说服客户购买，还要为客户营造一种心理迎合的条件，这一点至关重要。
一位卖家具的店主，在店面的布置上花费了不少心血。他的店里，除了主打家具系列产品以外，还陈列着各种各样的物品，如靠枕等小件家居用品、咸蛋超人等儿童玩具、小工艺品等，物品有点多，让店铺看起来略显拥挤，但他的生意却很好。
有一次，顾客到他的店里买家具，经过一番讨价还价，顾客有些累，就坐下来喝杯茶。顾客惊讶地发现，茶叶的口感非常好，就忍不住问店主：“您这是什么茶叶？”店主二话没说，直接拿出一包茶叶，慷慨地送给了顾客。顾客意外地获得了一包好茶，觉得占了便宜，很爽快地就交款了。其实，店家买了很多这种茶叶，一直存放在店里。(www.chuimin.cn)
有的顾客会带孩子来，店家并不会主动赠送一些东西给顾客，而是等顾客看中了店里的某一样东西并提出要求时，才“慷慨”地送给顾客。偶尔，也有顾客在买完东西后，想跟他“讨要”一些小物件，他们觉得自己跟店家做了一宗大生意，应该得到一些赠品。
店铺里的那些小物件，其实都是店主的良苦用心，他充分利用了顾客想占便宜的心理。在实际的销售过程中，其实不少附加服务、免费赠品都能让顾客感到欣喜。小东西的大效用不容忽视，有心的销售员会提前准备一些特色优惠、特色服务，给顾客意外的惊喜。
当然，顾客中也不乏一些得寸进尺的人，占了小便宜还想要大便宜。一旦发现对方有这样的倾向时，切记不能为了成交而不断妥协，最好马上切断他那些不切实际的想法。你可以告知，公司有规定，不能这样做，或者说明不能再降价、不能免费送出的理由。说话时，语气要柔和，态度要坚决，一定要让顾客意识到自己占了便宜，如果他觉得一切都是理所应得的，那你的付出就白费了。另外，优惠不要太过频繁，适可而止，毕竟“物以稀为贵”，否则对方就不觉得这是一个难得的机会，也就不会珍惜了。
- 详细阅读
-
博弈入门：86个博弈技巧，助您在谈判中获得更详细阅读
可能是彼此之间比较熟了，姑娘H主动给Ella讲起自己的经历。Ella是一个善良、热心的人，听过姑娘H痛苦的生活经历后，给予了对方同情、关心和支持。所谓的“真可怜”，是倾尽所有努力境况依然不佳，求助者和施助者双方在心理上是平等的；然而有些人却是有意无意地放低姿态、渲染痛苦，以此来获得某种好处。要让可怜之人不可怕，双方都必须做出调整。......
2023-11-22
-
博弈入门：学习86个博弈技巧，在谈判中获得更详细阅读
期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。......
2023-11-22
-
博弈入门：86个博弈技巧，谈判中收获更多详细阅读
诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
-
博弈学入门：谈判中获得86个博弈技巧详细阅读
两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
-
博弈入门：86个博弈技巧实战，帮你获得更多利详细阅读
相比而言，后者的说服力更强，因为它能够提出最直观的证据，让对方无法辩驳。他通过走访调查获得了精准的数据统计：如今，美国患抑郁症的人数已经是20世纪60年代的10倍以上，且患者的年龄也从20世纪60年代的29.5岁下降到现在的14.5岁。通过这些权威的数据，迈克尔·诺顿得出结论：金钱不是衡量幸福感的唯一标准。在博弈中，如果你能够提供精准的数据论证，往往可以有力地说服对方。......
2023-11-22
-
博弈入门，谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
-
博弈入门：86个谈判中收获更多的博弈技巧详细阅读
在心理博弈中，形象是一个不可小觑的东西。1960年，尼克松与肯尼迪争夺总统之位，尼克松输了。肯尼迪和尼克松的对决，肯尼迪自然占据了优势。当他提出“不要问国家能为你做什么，问问你能为国家做什么”这一口号时，一时间美国这个以自我为中心的国度沸腾了，他的责任感感动了每一位美国人，激起了一股爱国潮。如果你渴望得到他人的关注，渴望让自己变成一个气场强大的人，那么从现在开始，你就必须注意自己的形象了。......
2023-11-22
相关推荐