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2023-11-22
操纵者构建情景，发挥暗示效果，86个博弈技巧
【摘要】：普希金认为，一个漂亮的女人必然有着非凡的智慧和高贵的品格，可惜他想错了。爱德华·桑代克认为，人们对他人的认知和判断只从局部出发，然后扩散而得出整体印象，这其实就是以偏概全。投射现象是一种不理性的行为，若不加以注意，就可能制造出晕轮效应，做出偏见行动。在人际交往中，把自己最好的一面展示出来，亮出自己的优势，别人就会在晕轮效应的作用下给予你高度的评价。
俄国著名文豪普希金狂热地爱上了莫斯科第一美人娜坦丽，并和她结为连理。娜坦丽长得很漂亮，但与普希金的志趣不同。每次普希金把写好的诗读给她听时，她总是捂着耳朵说：“我不要听，不要听！”她总是让普希金陪她游乐，出席豪华的宴会，普希金为此丢下了创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死，致使文坛上少了一颗璀璨的巨星。
普希金的悲剧是怎么酿成的呢？这就要说起心理学上的晕轮效应了。
晕轮效应也称为光环效应，是美国著名心理学家爱德华·桑代克提出的，这是一种普遍的心理现象，即对一个人进行评价时，往往会因对他的某一品质特征的强烈、清晰的感知，而忽略了其他方面的品质，甚至是弱点。普希金认为，一个漂亮的女人必然有着非凡的智慧和高贵的品格，可惜他想错了。
爱德华·桑代克认为，人们对他人的认知和判断只从局部出发，然后扩散而得出整体印象，这其实就是以偏概全。普希金对娜坦丽的判断，就足以证明这一点。这种主观的心理臆测，使人的心理产生巨大的认知障碍，很容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像是盲人摸象，容易把本没有内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征。
那么，要如何在人际交往中避免和克服晕轮效应的副作用呢？
第一，避免以貌取人。我们在认识一个人时，不能只看长相和穿着，还应当多了解他的行为和品质，若总是以表及里来推断，往往会产生偏差，无法真正看清一个人。(www.chuimin.cn)
第二，避免投射心理。有的人看别人做了一件好事，就想当然地认为这个人品质优异；倘若知道对方是刚刚从监狱里刑满释放的人，就会觉得他可能别有用心。其实，这完全是把自己的意愿强加在别人身上，产生了投射现象。投射现象是一种不理性的行为，若不加以注意，就可能制造出晕轮效应，做出偏见行动。
第三，避免循环证实。疑人偷斧的故事，想必你一定听过，当你对一个人产生了偏见，你就会寻找各种理由来证实自己的这个偏见。你的异常举动被对方发现后，他自然也会对你产生不满情绪，要么疏远你，要么敌视你。对方的这种反应又会加深你对他的偏见，实际上这就陷入了一个恶性循环，让自己走进晕轮效应中迷而忘返。
说了这么多晕轮效应的弊端，那它到底有没有益处呢？
当然有。在人际交往中，把自己最好的一面展示出来，亮出自己的优势，别人就会在晕轮效应的作用下给予你高度的评价。
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