一旦时间耗尽，对方退无可退，只能被迫接受相关条件。在整个博弈的过程中，Z先生没有过多地说什么，而是有效地利用了时间这一不可再生资源，因为他知道这是对方最大的劣势。这也告诉我们，时间是一个很好的资源，在谈判中合理运用的话，往往能给自己争取到更大的优势。......
2023-11-22
博弈入门：通过接受小请求，获取更多博弈技巧
【摘要】：通常，人们都不愿意接受较高较难的要求，毕竟它费时费力，不容易成功；但对于那些较小的、较容易的要求，却很乐于接受。在接受了较小的要求后，人们会比较容易地接受较大的要求，心理学上将其称为“登门槛效应”。我们为了得到他人的好感，答应了对方的小请求，结果就难以拒绝后面更大、更不客气、更有实质性的要求了。不纵容对方，不接受小请求，才能有效阻止“得寸进尺”的情况发生。
1966年，美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟做了一个实验：他们派人随机访问一组家庭主妇，要求把一个小招牌挂在她们家的窗户上。这些主妇们没有异议，愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求把一个大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，依然有半数的家庭主妇同意了。与此同时，实验人员又随机访问了另一组家庭主妇，直接提出把不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果有80%的家庭主妇都不同意。
有没有发现，这实际上也是一场心理博弈。通常，人们都不愿意接受较高较难的要求，毕竟它费时费力，不容易成功；但对于那些较小的、较容易的要求，却很乐于接受。在接受了较小的要求后，人们会比较容易地接受较大的要求，心理学上将其称为“登门槛效应”。
人的每个一致行动都有其最初目标，在许多场合下，由于人的动机过于复杂，就会面临对各种不同目标的比较、权衡和选择。在相同的情况下，那些简单的目标比较容易被人接受。另外，人都愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，哪怕别人的要求有些过分，为了维护印象的一贯性，也会违背意愿继续下去。
F女士退休后，每天都在小区里散步。一天，有个笑容甜美的姑娘跟她搭讪，无来由地夸奖了她一番，说她皮肤保养得好，气质也很棒，跟F女士聊了很多话题，美容、养生、教育、旅游等。很快，F女士就放松了警惕，觉得这姑娘挺好的。
说到兴头上的时候，姑娘热情地对F女士说：“阿姨，哪天您可以到我家去，我给您做个美容试试。或者，您也可以试试我现在用的产品……”话说到这份上，F女士也不好意思说“不买”“不用”，似乎找任何理由推辞都有些牵强。(www.chuimin.cn)
就这样，F女士从姑娘那里买回了一样东西。隔段时间，那位姑娘又来“看望”F女士，问及她家里是否还需要添置什么，说自己这里有很多厨卫用品，F女士很愉快地又订购了几件产品。她可能不知道，那位姑娘其实是某公司业绩最好的推销员。
举这些事例的目的是想提醒大家，很多时候被他人操控都是我们助推而成的。我们为了得到他人的好感，答应了对方的小请求，结果就难以拒绝后面更大、更不客气、更有实质性的要求了。到最后，你可能会为了讨好对方而牺牲自己的意愿。
这里要说的重点，不是你为对方做了什么，而是你出于什么样的心态去做，是心甘情愿的，还是怕他因要求得不到满足而失望？如果是后者的心态，那你的情绪已经被他控制了。对此状况，你也应当负起一部分的责任，因为你试图通过他人对自己的评价来实现自我价值。
有没有什么退路可走？当然有！那就是不要为了照顾他人的心情而改变自己的计划。哪怕对方用一些话刺激你、暗示你，你也要保持自己的立场。不纵容对方，不接受小请求，才能有效阻止“得寸进尺”的情况发生。
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判中收获更多详细阅读
诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判收获更多详细阅读
从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，助你收获更多详细阅读
管理学大师赫伯特·西蒙认为：“一切决策都是折中，只是在当时情形下可选的最佳行动方案。”事实上，任何问题都没有最优解，只有最满意解或相对满意解。所谓的最优决策只存在于理想中，但现实和理想有差距，我们只能根据有限的信息和局部情况，依照不那么全面的主观判断来进行决策。所以，不必把自己困在“最优解”中，通过麦穗理论的方法，追求满意的决策就可以了。......
2023-11-22
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博弈入门：学习86个博弈技巧，在谈判中获得更详细阅读
期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。......
2023-11-22
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博弈入门，谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧让你摆脱操纵，收获更详细阅读
现实中的操纵者，不仅限于前面说的那几类。面对各种各样的操纵方式，若毫无觉察力，就只能在博弈中做输家，成为受控的棋子。所以，我们必须学会如何摆脱操纵，做回真实的自己，把握住属于自己的选择权。你真的想要别人口中的人生吗？最好的办法就是，找出对方的想法中不合逻辑的部分，强迫他表明自己的立场。所以，操纵者的内心也不好过。有些人总习惯用装善良、卖可怜的方式出现，让人不忍拒绝，继而提出不合理的要求。......
2023-11-22
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博弈入门：86个谈判中收获更多的博弈技巧详细阅读
在心理博弈中，形象是一个不可小觑的东西。1960年，尼克松与肯尼迪争夺总统之位，尼克松输了。肯尼迪和尼克松的对决，肯尼迪自然占据了优势。当他提出“不要问国家能为你做什么，问问你能为国家做什么”这一口号时，一时间美国这个以自我为中心的国度沸腾了，他的责任感感动了每一位美国人，激起了一股爱国潮。如果你渴望得到他人的关注，渴望让自己变成一个气场强大的人，那么从现在开始，你就必须注意自己的形象了。......
2023-11-22
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