现在有两个方案供你选择：第一，一次性付全款50万元，全部买下；第二，全部预订，只是分20次进行交易，每次交易不超过2.5万元。这种把一次性的决战转变成长期博弈的策略，被称为“费边战术”。如果学会综合运用这一战术，就可以避免很多不必要的背叛。在这样的情况下，费边战术就是一个不错的选择。所以说，稳扎稳打、小步慢行、积小胜为大胜的战术，可以有意识地创造重复博弈的局面，减少“背叛”的发生。......
2023-11-22
互利原则：在博弈中获得更多收益
【摘要】：从心理学的角度来看这场博弈，“互利性原则”起到了很大的作用。人类学家奥莱尔·蒂格尔和罗宾·福克斯认为，互利性原则是人类的一种适应机制，即通过创造一种有效率的社会关系，形成商品互换的模式。当Z遇到了Y，这种“无法拒绝”的心理就被利用了，互利性原则就变成了一场不对等的心理博弈。如果你也跟Z一样，是互利性原则的遵从者，现在，你必须擦亮眼睛，狠下心肠，对别有用心的献殷勤者说“不”！
提起这个世界上最难还的债，想必多数人都会说：人情债！
Z的父亲生病住院急需用钱，朋友Y听说后，还没等Z开口，立刻就给他转过去5000元。这让Z大为感动，毕竟锦上添花的人多，雪中送炭的人少。待父亲病好后，Z决定辞掉在外地的工作，回到父母所在的城市工作，Y是他的老乡，在这个城市有一定的人脉，得知Z要找工作，热心地帮他介绍关系，甚至还帮他整理简历。
看到Y如此真诚地帮自己，Z的心里大为感动。为了表示感谢，Z特意请Y吃饭，联络感情的同时，也聊表谢意。席间，当Z举杯向Y表示感谢时，Y却说：“这有什么呀！大家都是朋友，你要是这么客气，那就没把我当朋友。”随即，Y又叹了口气，说：“其实，我也不是什么太有能耐的人，赚着死工资养家糊口，可咱们认识这么多年，关系也不错，我不能袖手旁观……”此话一出，Z顿时不知道该怎么接了，心里却感到格外沉重。
不久之后，Y主动找到Z，说有事相求。Z从事的是法律工作，Y想让Z给自己的亲戚做诉讼代理，却迟迟不肯提费用的事，看他的架势，好像是打算让Z免费帮忙。Z感到很为难，毕竟诉讼代理一件案子也不轻松，他也要拖家带口地生存。Y大概看出了Z的心思，突然就把话题扯到Z父亲住院的事，还有他帮Z介绍关系找工作的事。一时间，Z纠结极了，他觉得自己没有办法回绝Y，若真开口说了心里话，简直就成了“忘恩负义”“自私自利”的人。就这样，Z妥协了。
有没有觉得，Y可能早就有让Z帮忙做诉讼代理的打算，之前所做的一切全都是有目的性的？他没有给Z回绝的机会，却也暗示Z说自己做这些事情并不容易。Z欠了Y两份人情，到了Y提出要求的那一刻，纵然不太合乎情理，Z却还是为了那两份人情债，违背了内心的意愿，完完全全受制于Y。
为什么Z会觉得难以拒绝Y的请求呢？(www.chuimin.cn)
从心理学的角度来看这场博弈，“互利性原则”起到了很大的作用。人类学家奥莱尔·蒂格尔和罗宾·福克斯认为，互利性原则是人类的一种适应机制，即通过创造一种有效率的社会关系，形成商品互换的模式。
大家都觉得人情债不能欠，原因就是社会舆论对于获得利益却不回馈他人的行为是持谴责态度的，这样就形成了一种约束力。没有人希望自己在别人眼里是一个黑心的牟利者，所以都不自觉地遵照这个原则来行事。当Z遇到了Y，这种“无法拒绝”的心理就被利用了，互利性原则就变成了一场不对等的心理博弈。
如果你也跟Z一样，是互利性原则的遵从者，现在，你必须擦亮眼睛，狠下心肠，对别有用心的献殷勤者说“不”！如果有人总是在你面前诉说他为你做过多少事，那么下一次他再献殷勤的时候，你不妨直言：“谢谢，这件事情我自己能解决。”
也许，对方最初会表现得很受伤，可试过几次之后，他就会明白，你根本不吃这一套。然后，他就不会再试图用这样的方式控制你了。有机会的话，你可以试试看！
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可能是彼此之间比较熟了，姑娘H主动给Ella讲起自己的经历。Ella是一个善良、热心的人，听过姑娘H痛苦的生活经历后，给予了对方同情、关心和支持。所谓的“真可怜”，是倾尽所有努力境况依然不佳，求助者和施助者双方在心理上是平等的；然而有些人却是有意无意地放低姿态、渲染痛苦，以此来获得某种好处。要让可怜之人不可怕，双方都必须做出调整。......
2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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相比而言，后者的说服力更强，因为它能够提出最直观的证据，让对方无法辩驳。他通过走访调查获得了精准的数据统计：如今，美国患抑郁症的人数已经是20世纪60年代的10倍以上，且患者的年龄也从20世纪60年代的29.5岁下降到现在的14.5岁。通过这些权威的数据，迈克尔·诺顿得出结论：金钱不是衡量幸福感的唯一标准。在博弈中，如果你能够提供精准的数据论证，往往可以有力地说服对方。......
2023-11-22
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