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2023-11-22
谈判技巧：86招攻心术，赢取更多成果
【摘要】：剧中有这样一个情节，阿凡提用智慧帮助贫苦百姓惩治黑心地主巴依，整个过程把趋利法则演绎得淋漓尽致。巴依老爷很高兴，心里不断地嘲笑阿凡提傻，却又乐此不疲地享受着获得附加物的快乐。就这样，巴依老爷把自己祖传的金锅取出来，借给了阿凡提。在和巴依的博弈中，阿凡提运用了趋利法则，即利用一些小的利益让巴依倾向自己。
说起博弈高手，不得不提到一个有趣的人物——阿凡提。虽说这是一个虚拟的人物，可他的机智风趣还是给人带来了不少的快乐和收获。剧中有这样一个情节，阿凡提用智慧帮助贫苦百姓惩治黑心地主巴依，整个过程把趋利法则演绎得淋漓尽致。
有一次，阿凡提找吝啬又贪财的巴依老爷借锅用。巴依老爷很不乐意，可是看到阿凡提愿意以自己的毛驴作为抵押，他还是同意了，只是再三强调，第二天一定要还回来。
阿凡提很守信用，不仅按照约定的时间把锅还了回来，还顺便带了一个小锅。巴依老爷很意外，就问：“阿凡提，你来还我的锅，为什么还要带一个小锅？”
阿凡提凑到巴依老爷的耳边，小声地说道：“巴依老爷，你可不知道啊！昨天你借给我的锅，是一个怀了孕的锅！今天早上我往你家走的时候，它刚刚生下这个小锅，所以我就把这个小锅也带给你了！”
巴依老爷心里嘲笑阿凡提：“真是个蠢货，锅怎么可能生小锅呢？”可是，为了得到那个小锅，他还是装模作样地对阿凡提说：“是啊，我都忘记了，昨天我借给你的锅是怀了孕的锅。今后，你想借什么东西就来我这里吧，不用客气。”
自那以后，不管阿凡提向巴依借什么东西，归还的时候都会带一个小的东西。巴依老爷很高兴，心里不断地嘲笑阿凡提傻，却又乐此不疲地享受着获得附加物的快乐。
一个多月后，阿凡提着急忙慌地找到巴依老爷，说：“巴依老爷，我娘生了很重的病，我想借你的那口金锅给我的母亲熬药。”巴依老爷转了转眼睛，心想：“这次可是金锅啊！等他还给我的时候，我不就能拥有两个金锅了吗？哎呀，一定要借给他！”(www.chuimin.cn)
就这样，巴依老爷把自己祖传的金锅取出来，借给了阿凡提。可是，过了好长时间，阿凡提都没有把金锅还回来，更别提送小金锅了。巴依老爷终于沉不住气了，他亲自去找阿凡提，准备把金锅要回来。
不料，他刚要出门，阿凡提就气喘吁吁地跑过来，说：“巴依老爷，大事不好了！你借给我的那口金锅，因为难产死掉了！”巴依老爷大惊，瞪着眼睛说：“胡说！一个锅怎么会因为难产死掉呢？你分明是在骗人。”
阿凡提大声地回答：“巴依老爷，你既然相信锅可以生小锅，为什么不肯相信锅会因为难产死掉呢？”巴依老爷哑口无言，不知道该怎么回应。他不仅因为自己的贪婪失去了祖传的宝贝，还成了大家的笑柄。
在和巴依的博弈中，阿凡提运用了趋利法则，即利用一些小的利益让巴依倾向自己。他知道巴依是一个贪婪的人，所以投其所好，每次去的时候都给他一些好处，最后轻松地拿走了他的宝贝，让巴依无话可说。其实，这样的博弈策略，在现实中也有很多的用武之地。
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