两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
博弈技巧大揭秘！在谈判中获得最佳选择
【摘要】：从博弈的角度来看，红白脸策略其实是制定了两种不同的选择，对承受者而言，拒绝或妥协会带来不同的结果。相比之下，妥协或许是更为明智的选择，也就是最优的选择。如果我们在谈判中发现对方在使用红白脸策略，那该怎么处理呢？
在警察局里，有个犯罪嫌疑人拒不招供，警察们虽然已经掌握了大量的证据，可面对这样的情况，还是感到很棘手。这时，为了突破对方的心理防线，负责此案的警察邀请自己的一位同事来“唱白脸”，对犯罪嫌疑人进行警告，施加压力，声明一定会追查下去并提起诉讼。面对这样严厉的警告，犯罪嫌疑人的心理可能会出现一些松动，可又不敢直接跟这个态度强硬的警察接触。
接下来，就轮到负责办案的警察出场了。他找到犯罪嫌疑人，明确地告诉对方：“如果你如实交代所有的事情，我向你保证，我的同事不会再审讯你，他会放弃调查和起诉你。”有了前面一系列的恐吓与惊吓做对比，犯罪嫌疑人会觉得终于遇到了一个“好说话”的警察，在权衡轻重之后，他往往会主动做出选择，配合警察。此时，负责办案的警察也就达到了最初的目的。
从心理学角度来说，警察采用的这种方法就是“红白脸策略”，其核心就是利用谈判者既想与对方合作，又不愿意与感到厌恶的对方人员打交道的心理，于是自己选择“唱红脸”，保持温和谦恭的态度；让那个令其感到厌恶的人“唱白脸”，表现出强硬、咄咄逼人的架势，给对方制造压迫感，让其产生不适与恐惧心理，促使其放弃对抗，朝着合作的方向靠拢。(www.chuimin.cn)
从博弈的角度来看，红白脸策略其实是制定了两种不同的选择，对承受者而言，拒绝或妥协会带来不同的结果。相比之下，妥协或许是更为明智的选择，也就是最优的选择。尽管达不到利益最大化，但起码还是“有利可图”的，毕竟通过合作可以获得“唱红脸”的人承诺的那些优惠或益处。
如果我们在谈判中发现对方在使用红白脸策略，那该怎么处理呢？最妥帖的策略是，看看双方之间的利益差距有多大，如果差距不大，就没必要冒险对抗了；如果差距很大，就值得鼓起勇气进行进一步的博弈。
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期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。......
2023-11-22
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警察当然不会轻易上当，面对这样的情况，他们会采取一次性给犯罪嫌疑人灌输大量信息的策略来进行博弈，这些信息会干扰犯罪嫌疑人预先设定的信息。人的反应能力是有限度的，大脑没办法在短时间内接受大量的信息，一旦被灌输的信息超载，就会出现反应迟滞的情况。有些博弈者会利用这一点，故意提供大量的干扰信息来干扰我们的判断，试图打乱我们的思维。......
2023-11-22
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可能是彼此之间比较熟了，姑娘H主动给Ella讲起自己的经历。Ella是一个善良、热心的人，听过姑娘H痛苦的生活经历后，给予了对方同情、关心和支持。所谓的“真可怜”，是倾尽所有努力境况依然不佳，求助者和施助者双方在心理上是平等的；然而有些人却是有意无意地放低姿态、渲染痛苦，以此来获得某种好处。要让可怜之人不可怕，双方都必须做出调整。......
2023-11-22
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要知道，便宜和占便宜不是一回事：占便宜只是顾客的一种心理感觉，是其在购买产品时普遍存在的心理倾向。店主二话没说，直接拿出一包茶叶，慷慨地送给了顾客。有的顾客会带孩子来，店家并不会主动赠送一些东西给顾客，而是等顾客看中了店里的某一样东西并提出要求时，才“慷慨”地送给顾客。小东西的大效用不容忽视，有心的销售员会提前准备一些特色优惠、特色服务，给顾客意外的惊喜。......
2023-11-22
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博弈入门：86个谈判中的博弈技巧详细阅读
古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
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如何在谈判中获得更多收益：86个博弈技巧！详细阅读
在这样的情况下，商家选择了最简单、最直接的博弈策略：下最后通牒，要么成交，要么取消合作。当供应商接收到这个消息后，第一反应显然是不想失去这个合作伙伴。为了给对方施加压力，迫使其接受自己的要求，就可以下最后通牒，来制造紧迫感。在下最后通牒时，要充分分析形势，尽量把握好一个度，不要激怒对方，演变成消极的互动，那样对双方都没有好处。......
2023-11-22
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诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
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