诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
博弈入门：86个博弈技巧，谈判收获更多
【摘要】：从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。
让17名素不相识的大学生同住一栋公寓，在四个月的时间里观察他们之间的亲疏变化。最初的一段时间，住在同一间房子里的学生关系都很亲密，但随着接触时间延长，学生的交际范围开始扩大，不再拘泥于同一房间。他们根据自己的性格、价值观等，寻找相似的人成为好友。
实验结束后，这些因彼此特性相似而结交的朋友，依然保持着亲密的联系。据此，纽加姆得出结论：人们都喜欢个性、对事物的观点、人生价值观等方面相似的人，这种现象在心理学上被称为“相似性原则”。
为什么人会喜欢同与自己相似的对象交往呢？从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。相似的人组成一个团体，彼此之间很少会因为观点不同而发生争执，还能在心理上团结起来一直对抗外界的阻力，增强自身的安全感。
道理说完了，接下来就要落实到行动上。可是，问题来了，生活不可能如人所愿，我们也不可能每次都遇见跟自己相似的人，万一对方跟自己的想法不一样，怎么办呢？总不能因此就拒绝交往，那样的话，生活和事业的圈子都会越来越窄。
什么样的人才是真正的博弈高手？那就是，无论遇见什么样的人，彼此之间差异大不大，都能迅速地打开人心，与对方建立良好的关系。哪怕是进入一个陌生的环境，发现周围的人跟自己的性格爱好都不太像，也能尽快找出与他们之间的相似之处，让自己朝着这个方向积极地靠拢，尽快地融入环境。(www.chuimin.cn)
画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。25岁那年，他到比利时的矿区传教。那里的人靠采矿为生，终年穿着破旧的衣服，脸上全是煤灰。梵高刚到此处时，心里也是没底的，担心自己不被当地人接纳，一直在思考能用什么办法让他们认同自己。
有一天，梵高到矿上捡了一些煤渣，准备拿回家生火用。刚做完这件事，布道的时间就到了，他顾不得洗脸，立刻就上讲坛开始布道。没想到，这一次的布道比以往都成功，人们对他所说的观点频频表示肯定。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。那个瞬间，梵高就明白接下来要怎么做了。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。很快，他就融入了当地人的生活中。
人的社交圈，以自己为圆点，以年龄、爱好、经历、知识等为半径，构成了无数个同心圆。与别人的共同点越多，交叉面积越大，越容易引起共鸣。在与他人交往时，找到合适的切入点至关重要。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。
想要和他人搞好关系，根本用不着勉强搭讪，最有效的办法就是默默跟他做同样的事情，一旦你跟对方有了共同的“记忆”，也就有了可供分享和讨论的资源。待到那时，陌生人之间的隔阂便会自行消散。
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博弈入门，谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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在心理博弈中，形象是一个不可小觑的东西。1960年，尼克松与肯尼迪争夺总统之位，尼克松输了。肯尼迪和尼克松的对决，肯尼迪自然占据了优势。当他提出“不要问国家能为你做什么，问问你能为国家做什么”这一口号时，一时间美国这个以自我为中心的国度沸腾了，他的责任感感动了每一位美国人，激起了一股爱国潮。如果你渴望得到他人的关注，渴望让自己变成一个气场强大的人，那么从现在开始，你就必须注意自己的形象了。......
2023-11-22
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你有没有发现，在一个繁华的商圈，或是一条街上，如果有麦当劳门店的话，相隔不远处必定有肯德基门店。麦当劳与肯德基之间的关系，与上述故事中所讲的兄弟豆腐店如出一辙。这就是博弈的智慧，两个龙头企业，虽是竞争对手，但当自己无法独步天下的时候，就会选择与对手携手共进。不过，这种隐性的合作也是有条件的，那就是展现自己随时可以报复的能力，以阻吓对手的背叛尝试。......
2023-11-22
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一旦时间耗尽，对方退无可退，只能被迫接受相关条件。在整个博弈的过程中，Z先生没有过多地说什么，而是有效地利用了时间这一不可再生资源，因为他知道这是对方最大的劣势。这也告诉我们，时间是一个很好的资源，在谈判中合理运用的话，往往能给自己争取到更大的优势。......
2023-11-22
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管理学大师赫伯特·西蒙认为：“一切决策都是折中，只是在当时情形下可选的最佳行动方案。”事实上，任何问题都没有最优解，只有最满意解或相对满意解。所谓的最优决策只存在于理想中，但现实和理想有差距，我们只能根据有限的信息和局部情况，依照不那么全面的主观判断来进行决策。所以，不必把自己困在“最优解”中，通过麦穗理论的方法，追求满意的决策就可以了。......
2023-11-22
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奥尔科特女士是《小妇人》的作者，卡耐基在一次播音演讲中提到了她。一位住在费城的老太太，她也是在马萨诸塞的康科德长大的，对于卡耐基的口误，她表现出了极大的愤怒。要知道，自怜是人类的习性。在日后的人际交往中，当你与对方处于对峙或博弈的状态中，想化解彼此间的隔阂，化被动为主动，同情对方是一个不错的切入口。......
2023-11-22
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负鼠在动物世界里的名声并不好，别人总称它为“骗子”，因为负鼠会“装死术”，它用这个办法骗过许多动物。在生命与“骗子”的称号之间，相信任何一个聪明的人都会选择后者，正所谓：留得青山在，不怕没柴烧。世事都不是绝对的，“狭路相逢勇者胜”并非唯一真理，在合理范围内采取合理的对策，弱者一样可以凭技能胜出。......
2023-11-22
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