期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。......
2023-11-22
冲动的感性思维诱导错误判断，学习86个博弈技巧
【摘要】：无论是热情的服务人员，还是颇有修养的商务伙伴，和商品本身、公司实力并没有太大的关系，只是我们的感性思维与之联系了起来，形成一种错觉，让我们迅速做出判断和选择。殊不知，这样做无异于掉进了思维的陷阱。遇到这样的情况，要及时提醒自己，别让感性思维占据上风，帮你去做决策。冷静一下，切换到理性思维模式，全方位地进行考虑，以减少冲动决策带来的错判。
春季到了，各种应季水果陆续上市，这对消费者来说自然是好事。然而，对水果商贩来说，冬季里积压的那些库存水果却成了亟待出售的“烫手山芋”，怎样才能解决这些库存呢？降价销售无疑是下下策，商贩们肯定不甘心，还有没有更好的策略呢？
当然有！找一些新鲜的叶子，摆在水果上面！消费者们看到这些叶子，会想当然地认为这些水果是最新鲜的，甚至是新摘的，于是蜂拥而至。实际上，这些新鲜的叶子根本不是他们正在买的水果的叶子，但他们却因为这几片新鲜的叶子，买了在冷库中储藏了一冬的水果。
很多时候，我们会认为自己所做的决策是在理性情况下进行的，但正如上述案例所示，这可能是我们一厢情愿的错觉。事实上，多数人都是先依据情绪和喜好做出感性的判断或习惯性的选择，然后再利用逻辑来为这种判断和选择找到看似合理的理由。
以钻石为例，它并不比其他宝石更具优势，从蕴藏量上来说，红宝石、蓝宝石、绿宝石远比钻石更为罕有，可在人们的认知中，却觉得钻石更有价值。为什么会这样呢？这跟广告有很大的关系，如“一颗恒久远”，这就刻意强化了钻石与忠贞爱情的联系。这种错觉深入人心，以至于让一块普通的石头变成了营造浪漫爱情氛围的利器。(www.chuimin.cn)
这也提醒我们，一定要警惕感性思维的冲动性，不管是买一件商品，还是选择合作伙伴，抑或是一生的伴侣，都要细细推敲、理性思考。有时，仅仅是因为导购热情友好，以及给了我们恰到好处的赞美，就可能让我们觉得这家商品的品质应该也是很好的，实际上这依然是我们一厢情愿的错觉。
无论是热情的服务人员，还是颇有修养的商务伙伴，和商品本身、公司实力并没有太大的关系，只是我们的感性思维与之联系了起来，形成一种错觉，让我们迅速做出判断和选择。殊不知，这样做无异于掉进了思维的陷阱。
遇到这样的情况，要及时提醒自己，别让感性思维占据上风，帮你去做决策。冷静一下，切换到理性思维模式，全方位地进行考虑，以减少冲动决策带来的错判。
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博弈入门：收获86个博弈技巧，实现更好前进详细阅读
中方谈判代表龙永图认为，要敢于妥协，甘于妥协，妥协的结果是双方都得到好处。所以说，谈判的过程也是妥协的过程，这份妥协不是为了输或放弃，而是为了寻找更适合解决问题的策略。恰如一句话所言：“妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的办法出现之前，它却是最好的办法。”......
2023-11-22
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谈判利器：学习86个博弈技巧，从容应对任何场详细阅读
很快，报纸上就刊登了一则消息：即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。不过，约翰逊不甘心就这样承认失败，他一直想办法扭转这一局面。当时，美国化妆品行业的泰斗是佛雷公司。约翰逊在生产出一种“粉质化妆膏”的产品后，决定借助佛雷公司的名声顺势上楼。约翰逊设计的广告播出之后，引起了很大的反响。当我们没有能力买鞋子的时候，可以向别人借，这样总比赤脚走路要快得多。......
2023-11-22
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在谈判中学习86个博弈技巧，收获更多成果详细阅读
台下的观众不时地为他的出色表现鼓掌。从隐性心理意识来看，人们更倾向于自我的价值得到尊重和保护，不受贬低和伤害。这就提醒我们，在与人交往的时候，想得到他人的信任和好感，不要过于苛求完美。在修炼自身、提升能力素养的同时，允许自己或是故意犯一些无关痛痒的小毛病，反而更能突显一种真实性，这种真实性可以让人从心理上产生认同感与安全感。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判更高效详细阅读
朋友琳琳掉进了一个感情旋涡，为此痛苦不已。就这样，两个人的关系一直持续了五年，琳琳不再像之前那样淡定了，因为对方迟迟没有处理离婚的问题。显而易见，琳琳在这场情感博弈中，被对方拿捏得死死的。因而，这段关系从一开始就是不对等的，而这个男人对琳琳的操纵也是极有说服力和针对性的。透过琳琳的故事，希望能给大家带来一些启示：与自己的上级产生情愫是危险的，它可能会让你面临双重惩罚。......
2023-11-22
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博弈论的策略思维及应用详细阅读
人生如棋，世事如局，谁运筹帷幄，谁策马驰骋.谈笑间，风物依旧，奈何岁月不复往昔.人生本身就是一场博弈，而人永远是博弈中的局中人，或竞争或合作，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局.本章节用通俗易懂的语言对博弈论的策略思维进行深入浅出的探讨，同时结合大量经典事例使这一深奥、抽象的学问在处世、职场、营销、经商、管理等方面得以生动应用，帮助同学们学会博弈论的原理规则，运用博弈论的策略思维，高效地解决现实生活......
2023-11-20
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博弈入门：86个谈判中的博弈技巧详细阅读
古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
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博弈入门，谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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