某公司的销售部有五个团队，其中最具竞争力的是第二团队，几乎每个季度的业绩都是第一。这位经理只说了一句话：“想让整个团队获得成功，最好的办法就是对少数人进行奖励，而不是全部的人。”只给少数人奖励，其他人会意识到一个问题：自己只有成为团队中的最强者，才会获益更多。所以，想要征服多数人，最重要的就是征服多数人中最重要的少数人，因为那部分人是真正拥有实力和话语权的人。......
2023-11-22
博弈入门：用中立思维提升概率计算
【摘要】：我们不能简单地认为一件事情非黑即白、非此即彼，以5：5这样的“中立思维”去考虑和分析问题，是不可靠的。但我们不能简单地以中立思维去思考问题，因为这种思维本身存在很大的漏洞，它把事物之间的关联以及可能产生的影响简化成了“有”或者“没有”两种可能，而在不同情况之下，事情发生的概率是不同的。如果以中立思维去博弈的话，就会出现误判，影响博弈的结果。
博弈本身是一种概率性的预测，判断对方下一步会有什么反应，可能做出什么样的决策，这些都建立在概率学的基础上。概率在整个博弈中非常重要，我们需要借助概率进行分析，但是有一点我们必须牢记于心：概率只是概率，即便对方有很大的可能这样做，并不代表他们一定会这样做！
在战争时期，一直流传这样一个观点：当双方展开激烈的交战，士兵们为了提高生存概率，应当躲在敌方炮弹炸出来的土坑里。这个观点有一定的合理性，毕竟炮弹每一次出膛后，炮架在后坐力的影响下，会发生一定的偏移，这就使得炮弹往往会越打越偏，很少会落在同一个坑里。
不可否认，炮弹连续几次打到同一个地方的概率的确很小，但是不要忘了，打仗时发射炮弹的大炮不是只有一架，大量发射的炮弹还是有机会落到同一个地方。我们不能简单地认为一件事情非黑即白、非此即彼，以5：5这样的“中立思维”去考虑和分析问题，是不可靠的。(www.chuimin.cn)
我们都知道，球队比赛只有两种可能，要么输，要么赢，这是必然的。如果甲球队的实力远超乙球队，通过实力对比，报告书上可以标明甲队几乎100%获胜，或者说获胜的概率高达95%！考虑到赛场上可能会有一些突发状况，如主力球员受伤、犯规被罚下等，这支球队也会有输掉比赛的可能，但仅仅因为这些因素就否定该球队的硬实力，认为它获胜的概率是50%，那就显得有些可笑了。
概率分析是博弈的一个重要工具，通过合理的概率分析，可以帮助我们进一步了解相关事件以及彼此之间的关系，继而制定合理的策略。但我们不能简单地以中立思维去思考问题，因为这种思维本身存在很大的漏洞，它把事物之间的关联以及可能产生的影响简化成了“有”或者“没有”两种可能，而在不同情况之下，事情发生的概率是不同的。如果以中立思维去博弈的话，就会出现误判，影响博弈的结果。
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博弈入门：收获86个博弈技巧，实现更好前进详细阅读
中方谈判代表龙永图认为，要敢于妥协，甘于妥协，妥协的结果是双方都得到好处。所以说，谈判的过程也是妥协的过程，这份妥协不是为了输或放弃，而是为了寻找更适合解决问题的策略。恰如一句话所言：“妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的办法出现之前，它却是最好的办法。”......
2023-11-22
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博弈入门：86个谈判中的博弈技巧详细阅读
古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判更高效详细阅读
朋友琳琳掉进了一个感情旋涡，为此痛苦不已。就这样，两个人的关系一直持续了五年，琳琳不再像之前那样淡定了，因为对方迟迟没有处理离婚的问题。显而易见，琳琳在这场情感博弈中，被对方拿捏得死死的。因而，这段关系从一开始就是不对等的，而这个男人对琳琳的操纵也是极有说服力和针对性的。透过琳琳的故事，希望能给大家带来一些启示：与自己的上级产生情愫是危险的，它可能会让你面临双重惩罚。......
2023-11-22
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用频率估计概率的优化方法详细阅读
1．下列模拟掷硬币的实验中，不正确的是（ ）．A．用计算器随机地取数，取奇数相当于反面朝上，取偶数相当于硬币正面朝下B．袋中装两个相同的小球，分别标上1和2，随机地摸，摸出1表示硬币正面朝上C．在没有大小王的扑克中随机地抽一张牌，抽到红色牌表示硬币正面朝上D．将1，2，3，4，5分别写在5张纸上，并搓成团，每次随机地取一张，取到奇数号表示硬币正面朝上2．某小组在“用频率估计概率”的实验中，统计了某......
2023-07-03
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博弈入门：学习86个博弈技巧，在谈判中获得更详细阅读
期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。......
2023-11-22
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博弈入门：通过接受小请求，获取更多博弈技巧详细阅读
通常，人们都不愿意接受较高较难的要求，毕竟它费时费力，不容易成功；但对于那些较小的、较容易的要求，却很乐于接受。在接受了较小的要求后，人们会比较容易地接受较大的要求，心理学上将其称为“登门槛效应”。我们为了得到他人的好感，答应了对方的小请求，结果就难以拒绝后面更大、更不客气、更有实质性的要求了。不纵容对方，不接受小请求，才能有效阻止“得寸进尺”的情况发生。......
2023-11-22
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博弈入门：收获86个博弈技巧，避免被操控详细阅读
她总是有意无意地提醒丈夫，自己和他之间的年龄差，流露出对孩子的渴望。在一份妻子“无意”放在桌上的保险广告的影响下，他为妻子买了大额的人寿保险。为什么这位先生能够被妻子的暗示控制呢？这个特殊的案例提醒我们，一旦潜意识被人操纵，我们就会受制于人而不自知。所以，我们必须学会识别和防范那些别有用心的暗示。......
2023-11-22
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