可能是彼此之间比较熟了，姑娘H主动给Ella讲起自己的经历。Ella是一个善良、热心的人，听过姑娘H痛苦的生活经历后，给予了对方同情、关心和支持。所谓的“真可怜”，是倾尽所有努力境况依然不佳，求助者和施助者双方在心理上是平等的；然而有些人却是有意无意地放低姿态、渲染痛苦，以此来获得某种好处。要让可怜之人不可怕，双方都必须做出调整。......
2023-11-22
博弈入门：86个博弈技巧，助您在谈判中获得更多
【摘要】：警察当然不会轻易上当，面对这样的情况，他们会采取一次性给犯罪嫌疑人灌输大量信息的策略来进行博弈，这些信息会干扰犯罪嫌疑人预先设定的信息。人的反应能力是有限度的，大脑没办法在短时间内接受大量的信息，一旦被灌输的信息超载，就会出现反应迟滞的情况。有些博弈者会利用这一点，故意提供大量的干扰信息来干扰我们的判断，试图打乱我们的思维。
在警匪片或现实的犯罪案件中，有些犯罪嫌疑人不愿意伏法认罪，从被抓的那一刻开始，就已经酝酿好了一套计划，决定自己该说什么，闭口不提什么，还设定好了掩饰罪行的方法。此时，他们的信息是非常明确的，就是试图用一堆谎言来蒙混过关。
警察当然不会轻易上当，面对这样的情况，他们会采取一次性给犯罪嫌疑人灌输大量信息的策略来进行博弈，这些信息会干扰犯罪嫌疑人预先设定的信息。
警察询问：“昨天晚上9点钟（案发时间）你在什么地方？”
犯罪嫌疑人撒谎说：“我昨天很早就睡了。”“我跟朋友一起出去吃饭了。”
这个时候，警察就会提供大量的干扰信息：
“你确定自己不是9点钟睡的？”
“你确定不是昨天和朋友一起出去吃饭？”
“你昨天下午4点钟在做什么？去过什么地方？”
“你昨天是不是和人吵架了？”
“你平时都是这个时间点睡觉吗？”(www.chuimin.cn)
“昨天附近的超市死了2个人，你知道吧？”
“你确定是2个人，不是3个？其中一个活了下来，你知道吗？”
“你平时去超市吗？喜欢买什么？”
“你还记得自己从超市的哪个口出来的吗？”
……
面对一连串的提问和信息灌输，犯罪嫌疑人的头脑很难继续保持冷静和清醒。大脑处于超负荷运转状态时，往往会丧失原有的控制力，之前精心设计好的说辞可能会在信息的干扰下露出破绽。这些提问的信息是没有章法的，通常都很杂乱，有些根本就是嫌疑犯计划之外的问题，他没有时间和机会去做充分的准备，只能本能地做出回答。这样一来，犯罪嫌疑人就因为失去自控力而受到信息灌输者（警察）的控制。
人的反应能力是有限度的，大脑没办法在短时间内接受大量的信息，一旦被灌输的信息超载，就会出现反应迟滞的情况。另外，人都很关注自己如何做出回答，而没有关注问题本身，但思考答案是需要时间的，当问题越来越多时，对于答案的追求也会增加大脑的负担。
再者，在特定的环境之下，心理上的威慑也会产生影响。有时，哪怕信息内容很简单，可在不断重复的灌输下，也会令人感到不自在，内心的反抗会慢慢被消磨殆尽，或是出现失误。
了解这一现象，对我们的谈判博弈有很大帮助。有些博弈者会利用这一点，故意提供大量的干扰信息来干扰我们的判断，试图打乱我们的思维。这个时候，千万别跟着对方的思路走，以免让个人思维陷入混乱中，做出错误的判断和决策。
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要知道，便宜和占便宜不是一回事：占便宜只是顾客的一种心理感觉，是其在购买产品时普遍存在的心理倾向。店主二话没说，直接拿出一包茶叶，慷慨地送给了顾客。有的顾客会带孩子来，店家并不会主动赠送一些东西给顾客，而是等顾客看中了店里的某一样东西并提出要求时，才“慷慨”地送给顾客。小东西的大效用不容忽视，有心的销售员会提前准备一些特色优惠、特色服务，给顾客意外的惊喜。......
2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
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后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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在心理博弈中，形象是一个不可小觑的东西。1960年，尼克松与肯尼迪争夺总统之位，尼克松输了。肯尼迪和尼克松的对决，肯尼迪自然占据了优势。当他提出“不要问国家能为你做什么，问问你能为国家做什么”这一口号时，一时间美国这个以自我为中心的国度沸腾了，他的责任感感动了每一位美国人，激起了一股爱国潮。如果你渴望得到他人的关注，渴望让自己变成一个气场强大的人，那么从现在开始，你就必须注意自己的形象了。......
2023-11-22
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2023-11-22
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