后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
收获谈判中的86个博弈技巧，避免越陷越深的困境
【摘要】：曾经有人拿出一张面值5元的纸币进行竞价拍卖，规则是一旦出价者给出的价格低于其他竞拍者，他就会失去这笔钱。在这个过程中，人们积极地提价，这种积极性源于出价依然低于5元，无论开价多少，都意味着有利可图。想必你也看出来了，这个博弈过程完全是一个陷阱，参与者跳进去之后，很难全身而退，总试图用抬价来摆脱困境，结果却越陷越深，骑虎难下。第二种选择是，竞价的各方达成默契，当第一个人提出价格时，其他方不进行抬价。
曾经有人拿出一张面值5元的纸币进行竞价拍卖，规则是一旦出价者给出的价格低于其他竞拍者，他就会失去这笔钱。拍卖开始后，这张纸币的起价是0.1元，很快就有人把价格抬高到0.2元，接着又有人抬高到0.3元、0.5元、1元、2元、3元、4元、4.7元，甚至4.9元。在这个过程中，人们积极地提价，这种积极性源于出价依然低于5元，无论开价多少，都意味着有利可图。
然而，当出价达到4.9元乃至5元时，显然盈利已经微乎其微。按照常规思维来说，人们应该放弃竞投，毕竟竞价的意义不大了，但实际的情况并不是这样。人们此刻开始担心：如果其他人的竞价比我高，那我之前的出价就白费了，所以必须再往上抬。
就这样，所有的参与者都卷入了竞价式的“赌局”中，竞价的标准不再是5元钱，而是其他人的出价。他们都希望超过对方的报价，但是很可惜，这种竞价模式最终产生的结果是，所有人在竞价中的出价都会超过5元。
回顾竞价的过程，我们不难发现，很多人一开始都觉得自己的价码会是最后价码，但随着竞价的推进，局面逐渐失控，因为其他的竞争对手也是这样想的。此时，竞价已经脱离个人的期望，参与者之所以继续抬价，一方面是为了压过别人的价格，不让自己亏损更多；另一方面是在竞价中不断遭到他人的挑战（抬价），情绪受到影响，理性认知几乎为零，剩下的全是盲目冲动与意气用事，想要利用不断抬高价格的方式找回面子。
当局者迷，旁观者清。想必你也看出来了，这个博弈过程完全是一个陷阱，参与者跳进去之后，很难全身而退，总试图用抬价来摆脱困境，结果却越陷越深，骑虎难下。(www.chuimin.cn)
那么，怎样才能跳出这个陷阱呢？
第一种选择是，当别人出价比自己高一些时，或者看到其他参与者不断抬高价格时，及时清醒地意识到，这是一个持续循环的游戏，及早退出或拒绝参与。
第二种选择是，竞价的各方达成默契，当第一个人提出价格时，其他方不进行抬价。如此，这张5元面值的钱就会以0.1元的价格成交，然后参与者平分利润。当然，这是一个理想状态，现实中举办竞价活动的人肯定会阻止此类事情的发生，参与者们难以进行沟通，无法达成高度的默契。
对我们而言，在面对此类情形时，最重要的是保持理性，拿出坚定的态度：要么别参与，要么及时止损，别让自己在贪婪和冲动的唆使下，掉进博弈的陷阱。
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