从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
博弈入门：86个博弈技巧带你实现更多谈判收获
【摘要】：你有没有发现，在一个繁华的商圈，或是一条街上，如果有麦当劳门店的话，相隔不远处必定有肯德基门店。麦当劳与肯德基之间的关系，与上述故事中所讲的兄弟豆腐店如出一辙。这就是博弈的智慧，两个龙头企业，虽是竞争对手，但当自己无法独步天下的时候，就会选择与对手携手共进。不过，这种隐性的合作也是有条件的，那就是展现自己随时可以报复的能力，以阻吓对手的背叛尝试。
你有没有发现，在一个繁华的商圈，或是一条街上，如果有麦当劳门店的话，相隔不远处必定有肯德基门店。这只是一个偶然现象吗？绝对不是。
有个小故事能很好地说明其中的商业逻辑和博弈策略。一对兄弟卖豆腐，各自开了一家豆腐店，且就在相隔不远的路段。哥哥卖的豆腐饱满质硬，弟弟卖的豆腐柔软酥口。起初，人们都喜欢吃弟弟店里的豆腐，但吃的次数多了，就渐渐有点儿厌倦，于是开始到哥哥的店里去吃质硬的豆腐。渐渐地，这两家店的顾客就达到了一个平衡点。他们乐意到这条街上来买豆腐，因为选择的空间大，可以全凭心情和喜好。
麦当劳与肯德基之间的关系，与上述故事中所讲的兄弟豆腐店如出一辙。再如可口可乐与百事可乐，它们也是饮料市场上的竞争对手，两家的市场竞争也很激烈，似乎每家都希望对方忽然发生一点重大变故，继而把市场份额拱手相让。但是多年来，这种局面却让两个商家都赚了盆满钵盈，且从来没有因为竞争使得第三者异军突起。因为它们的真正目标是消费者，以及那些眼睛紧盯着它们的后起之秀。只要有企业想进入碳酸饮料市场，它们必然会展开一场默契的攻势，让挑战者知难而退，或是以溃败告终。
这就是博弈的智慧，两个龙头企业，虽是竞争对手，但当自己无法独步天下的时候，就会选择与对手携手共进。这种合作是不需要友谊或道德约束的，完全出于利益的需要。这种合作也不需要签订什么协议，它是隐蔽而相对稳固的。不过，这种隐性的合作也是有条件的，那就是展现自己随时可以报复的能力，以阻吓对手的背叛尝试。倘若一方失去了对应的报复能力，均衡也就消失了。(www.chuimin.cn)
比如，我们经常会看到有些商家打出“某某商品本市最低价”的广告，并且提出如果有其他商家价格更低，它愿意按照同样价格返还差价，同时付给消费者一定比例的赔偿金。从表面上看，这是商家的一种价格竞争行为，可以促使其他竞争者降价，让消费者受益，可是结合博弈论分析，我们就会发现，这里隐藏着一种可能，即商家有可能通过这种最低价格承诺，悄然地达到结成价格垄断同盟的目的。
在这句“某某商品本市最低价”的台词背后，潜藏着一个“威胁”：如果对手有降价的行动，我们会奉陪到底！这样一来，对手就不敢轻举妄动，因为它也不想遭到报复。所以说，竞争对手不意味着要消灭竞争，还可以从对抗竞争走向双赢的“竞合”，让大家在竞争中互相提升实力，只有共同把蛋糕做大，才能实现多赢。
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诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
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后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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在心理博弈中，形象是一个不可小觑的东西。1960年，尼克松与肯尼迪争夺总统之位，尼克松输了。肯尼迪和尼克松的对决，肯尼迪自然占据了优势。当他提出“不要问国家能为你做什么，问问你能为国家做什么”这一口号时，一时间美国这个以自我为中心的国度沸腾了，他的责任感感动了每一位美国人，激起了一股爱国潮。如果你渴望得到他人的关注，渴望让自己变成一个气场强大的人，那么从现在开始，你就必须注意自己的形象了。......
2023-11-22
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博弈入门：收获86个博弈技巧，实现更好前进详细阅读
中方谈判代表龙永图认为，要敢于妥协，甘于妥协，妥协的结果是双方都得到好处。所以说，谈判的过程也是妥协的过程，这份妥协不是为了输或放弃，而是为了寻找更适合解决问题的策略。恰如一句话所言：“妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的办法出现之前，它却是最好的办法。”......
2023-11-22
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一旦时间耗尽，对方退无可退，只能被迫接受相关条件。在整个博弈的过程中，Z先生没有过多地说什么，而是有效地利用了时间这一不可再生资源，因为他知道这是对方最大的劣势。这也告诉我们，时间是一个很好的资源，在谈判中合理运用的话，往往能给自己争取到更大的优势。......
2023-11-22
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管理学大师赫伯特·西蒙认为：“一切决策都是折中，只是在当时情形下可选的最佳行动方案。”事实上，任何问题都没有最优解，只有最满意解或相对满意解。所谓的最优决策只存在于理想中，但现实和理想有差距，我们只能根据有限的信息和局部情况，依照不那么全面的主观判断来进行决策。所以，不必把自己困在“最优解”中，通过麦穗理论的方法，追求满意的决策就可以了。......
2023-11-22
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2023-11-22
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