从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
谈判收获更多：86个博弈技巧，赢家通吃
【摘要】：纳什均衡带给我们的启示是：当自身的利益与他人的利益发生冲突时，要想办法对其进行协调。如果凡事都抱着这样的心态，不肯吃一点儿亏，往往最后会吃一个大亏；如果在适当的时候舍弃点儿小利，得到的也许会更多。年少的时候，他家境贫寒，不知道是性格原因，还是受环境影响，哈里逊总是沉默寡言，一度被家乡的人认为是个傻孩子。旁边的人看了，不禁哈哈大笑，说哈里逊真的是一个傻小孩。
美国环球公司出品的电影《美丽心灵》曾荣获第24届奥斯卡四项大奖，这部电影让更多的人有机会认识数学天才约翰·纳什。实际上，约翰·纳什早就成名，他是1994年诺贝尔经济学奖得主，他的研究领域虽然侧重于数学和经济学，但他从囚徒困境发展出的“纳什均衡”理论，却为博弈学掀开了一个全新的篇章。
所谓纳什均衡，其实是一种博弈状态：对博弈参与者来说，对方选定一个策略，则我选择的某个策略一定比其他的策略好。我们可以这样理解，当博弈达到纳什均衡时，局中的每一个博弈者都不会因为自己单独改变策略而获益。
那么，这有何意义呢？纳什均衡带给我们的启示是：当自身的利益与他人的利益发生冲突时，要想办法对其进行协调。如果现实不允许我们最大限度地满足自己的利益，那就要退而求其次，总比双方都一无所获要强得多。你在这次博弈中所失去的，可能会在下一次博弈中获得补偿。反观囚徒困境的形成，与两个当事人都害怕吃亏有关。如果凡事都抱着这样的心态，不肯吃一点儿亏，往往最后会吃一个大亏；如果在适当的时候舍弃点儿小利，得到的也许会更多。
美国第九届总统威廉·哈里逊是从美国贫民窟里走出来的伟人。年少的时候，他家境贫寒，不知道是性格原因，还是受环境影响，哈里逊总是沉默寡言，一度被家乡的人认为是个傻孩子。
有人为了验证哈里逊是不是真的和看起来一样傻，就把一枚5美分的硬币和一枚1美元的硬币放在他面前让他挑选，说挑到哪个就送他哪个。哈里逊抬头看了看周围人的眼神，又低头看了看眼前这两枚分值不同的硬币，毫不犹豫地拿起那枚5美分的硬币。旁边的人看了，不禁哈哈大笑，说哈里逊真的是一个傻小孩。(www.chuimin.cn)
哈里逊虽然看起来有些木讷，但很多人并不相信他真的傻，毕竟他不是一个没有判断能力的三岁孩子，更不是一个有明显智障行为的弱智儿，而是一个正在上着学的三年级学生。为了求证“哈里逊是傻小孩”论断的正确性，许多人都饶有兴致地用5美分和1美元的硬币做试验，让哈里逊当着他们的面挑选。然而，每一次哈里逊都是拿5美分的硬币。
一位好心的夫人见他很可怜，就把他叫到身边，问：“哈里逊，老师在学校里没教过你认识硬币吗？你不知道5美分和1美元哪个更值钱吗？”哈里逊的回答让那位夫人大感意外：“我当然知道，尊敬的夫人。可如果我拿了那枚1美元的硬币，他们就再也不会把硬币摆在我面前让我选了，那样的话，我连5美分也得不到。”
哈里逊的“傻”，实则是真聪明。就某一次局部合作而言，也许他的策略是吃亏的，但这样的选择给他带来了更大的好处。如此看来，吃点儿小亏也是值得的。相反，有些人只是看似“聪明”，处处算计着，生怕自己吃亏。他们忘了，别人也并不比自己傻，当对方看穿了你的心思，自然也就不会再陪你继续游戏了，到那个时候，你可能一无所得。
阿尔伯特·哈伯德在《双赢规则》中说过：“聪明人都明白这样一个道理，帮助自己的唯一方法就是去帮助别人。帮助别人解惑，自己获得知识；帮助别人扫雪，自己的道路更宽广；帮助别人，也会得到别人友善的回报。”在一次博弈中给对方一点小便宜，多次博弈的结果就是让自己得到大便宜，双方都乐此不疲，这才是真正的智慧。
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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2023-11-22
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