古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
博弈技巧：在谈判中赢尽优势，取得无利可图的胜利
【摘要】：两位乘客向航空公司索赔，要求赔偿1000美元。为了评估花瓶的真实价格，航空公司的负责人将两位旅客分开，让他们各自写下花瓶的价格，其金额不高于1000美元。两人都以为自己想得够周全，可没料到，对方也是如此打算。事实上，A和B本可以共同申报最高限额1000美元，这样两人就能各赚112美元，可惜他们都想成为“得到赔偿金最多的人”，相互算计着对方，结果把自己也算计进去了。当你把对方逼得无利可图的时候，你也会一无所有。
如果有机会的话，人总是想得到更多的，拥有更好的。在博弈论中，理性的人都精于算计，但聪明过头往往什么也得不到。一个人过于关注自身利益的时候，就会忽视其他构成利益的因素；当其他必要条件不具备时，再好的想法和计划，也会化为泡影。
这就是经济学家考希克·巴苏教授提出的“旅行者的困境”，它讲的是一种非零和博弈：博弈双方都是为了让自身利益最大化，而不考虑对方的收益。我们不妨一起看看这个经典案例。
在某航空公司，两位旅客丢了自己的旅行包，两人互不相识，但丢失的包一样，且里面都装有价值相同的花瓶。两位乘客向航空公司索赔，要求赔偿1000美元。
为了评估花瓶的真实价格，航空公司的负责人将两位旅客分开，让他们各自写下花瓶的价格，其金额不高于1000美元。同时，负责人还告诉两位旅客：如果两个数字是一样的，会被认定为花瓶真实的价格，他们也将获得相应的赔偿；如果数字不同，写下较小金额者会获得200美元的额外奖励，而较大的则会有200美元的惩罚。这对于两位旅行者来说，就变得复杂了。他们在琢磨一个问题：谁报价低，谁就能得到200美元的奖励。
A决定报价879美元，虽然这个价格比购买价888美元要低，可若加上200美元的奖励，就是1079美元，还是有的赚。在出招之前，他又开始琢磨对方的心理：万一他知道了我的想法，那怎么办呢？越想越谨慎，申报的价格也越来越低。(www.chuimin.cn)
此时此刻，B的想法和A一样。最终，他们两人都把价格定在了689美元，想着申报这个价格，能得到200美元补助的话，刚好是889美元，比购买时多1美元。两人都以为自己想得够周全，可没料到，对方也是如此打算。
当航空公司负责人公开两人的申报价格时，A和B都蒙了。最终，航空公司只支付了1378美元的赔偿，精明的A和B每人损失了199美元。事实上，A和B本可以共同申报最高限额1000美元，这样两人就能各赚112美元，可惜他们都想成为“得到赔偿金最多的人”，相互算计着对方，结果把自己也算计进去了。
都说天才和疯子只有一步之遥，其实过度的理性和犯傻也只有一步之遥。过度的理性不符合现实，谁也不能算计出对手会在几十步之后走哪一步棋。如果你根据自以为是的理性去算计出对手下面的每一步棋会如何走，并推导出现在自己该走哪一步棋，结局肯定是错的。
旅行者困境告诫我们：聪明能给人带来一定好处，但做人不能太精明，太精于算计，将自己完全凌驾于他人之上，或是完全漠视他人的利益，只顾着为自己攫取更多的利益。当你把对方逼得无利可图的时候，你也会一无所有。
- 详细阅读
-
博弈入门，谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
-
博弈学入门：谈判中获得86个博弈技巧详细阅读
两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
-
博弈入门：86个博弈技巧，谈判中收获更多详细阅读
诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
-
谈判中的博弈技巧：解决对抗与分歧详细阅读
第二天，孩子们又出现在查理的屋外，依旧大喊大叫，声音比前一天还要大。查理赶紧出门给孩子们分发糖果，才使得他们离开。渐渐地，孩子越来越多，查理给的糖却渐渐少了。住在查理隔壁的邻居也受不了孩子们的吵闹，但他用了另外的一种方式来处理。查理和邻居都对孩子的行为进行了激励，只是方法不同：查理选择的是反向抑制，邻居选择的是将计就计。......
2023-11-22
-
在谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
奥尔科特女士是《小妇人》的作者，卡耐基在一次播音演讲中提到了她。一位住在费城的老太太，她也是在马萨诸塞的康科德长大的，对于卡耐基的口误，她表现出了极大的愤怒。要知道，自怜是人类的习性。在日后的人际交往中，当你与对方处于对峙或博弈的状态中，想化解彼此间的隔阂，化被动为主动，同情对方是一个不错的切入口。......
2023-11-22
-
博弈入门：谈判中收获86个博弈技巧详细阅读
所谓“自己人”，就是指对方把你与他归于同一类人，“自己人效应”是指人们对“自己人”所说的话更加信赖，更容易接受。“是我们造的。”在整个博弈的过程中，列宁运用的都是自己人效应。......
2023-11-22
-
博弈入门：86个博弈技巧，谈判更高效详细阅读
朋友琳琳掉进了一个感情旋涡，为此痛苦不已。就这样，两个人的关系一直持续了五年，琳琳不再像之前那样淡定了，因为对方迟迟没有处理离婚的问题。显而易见，琳琳在这场情感博弈中，被对方拿捏得死死的。因而，这段关系从一开始就是不对等的，而这个男人对琳琳的操纵也是极有说服力和针对性的。透过琳琳的故事，希望能给大家带来一些启示：与自己的上级产生情愫是危险的，它可能会让你面临双重惩罚。......
2023-11-22
相关推荐