后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
博弈入门：86个谈判中的博弈技巧
【摘要】：古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。
面对囚徒困境时，如果囚徒选择联手，建立攻守同盟，那就不会走向两败俱伤的结局。但是别忘了，这里面还有警察的角色，囚徒联手对他们而言是不利的，很难轻松地获得口供。那么，警察该怎样避免不利局面呢？延伸来说，如何在生活或工作中有效解决下属或其他人不合作的问题呢？
古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。按照这个规定，军队排成直线向前推进的时候，任何士兵只要发现自己身边的士兵落后，就要立刻将其处死。为了让这个规定显得可信，未能处死临阵脱逃者的士兵，也同样会被判处死刑。
这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。然而，作为同学来说，没有人愿意告发自己的同窗。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。谁愿意拿自己的学业前途冒险呢？所以，一旦发现有人违反荣誉准则，学生们就会举报，他们不想因为保持沉默而变成作弊者的包庇者。(www.chuimin.cn)
这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。这个圈子中强有力的监督和惩罚体系，会迫使每个人都遵守道德。一旦他违背了，身边的人就会惩罚他。为了共同的利益，圈子中的每个人都会充当惩罚者。
对囚徒困境中的警察来说，制造某种强大的压力，迫使囚徒合作，对任何一方都是有效的。我们在日常生活、工作乃至商业合作中，也可以借鉴，毕竟在一个共同的圈子里，名誉是很重要的，谁也不愿意破坏自己的名声。比如，甲方向你借用了十万元，他与丙方也有长期合作。如果甲方不如期还款，让丙方知道甲方不守信用，那么丙方与甲方今后的合作多半都会终止。为了能保持稳定的合作，不断了自己的后路，甲方一定会选择信守承诺。
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博弈学入门：谈判中获得86个博弈技巧详细阅读
两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判中收获更多详细阅读
诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
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朋友琳琳掉进了一个感情旋涡，为此痛苦不已。就这样，两个人的关系一直持续了五年，琳琳不再像之前那样淡定了，因为对方迟迟没有处理离婚的问题。显而易见，琳琳在这场情感博弈中，被对方拿捏得死死的。因而，这段关系从一开始就是不对等的，而这个男人对琳琳的操纵也是极有说服力和针对性的。透过琳琳的故事，希望能给大家带来一些启示：与自己的上级产生情愫是危险的，它可能会让你面临双重惩罚。......
2023-11-22
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博弈入门：学习86个博弈技巧，在谈判中获得更详细阅读
期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。......
2023-11-22
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博弈入门：谈判中收获86个博弈技巧详细阅读
所谓“自己人”，就是指对方把你与他归于同一类人，“自己人效应”是指人们对“自己人”所说的话更加信赖，更容易接受。“是我们造的。”在整个博弈的过程中，列宁运用的都是自己人效应。......
2023-11-22
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博弈入门：86个谈判中收获更多的博弈技巧详细阅读
在心理博弈中，形象是一个不可小觑的东西。1960年，尼克松与肯尼迪争夺总统之位，尼克松输了。肯尼迪和尼克松的对决，肯尼迪自然占据了优势。当他提出“不要问国家能为你做什么，问问你能为国家做什么”这一口号时，一时间美国这个以自我为中心的国度沸腾了，他的责任感感动了每一位美国人，激起了一股爱国潮。如果你渴望得到他人的关注，渴望让自己变成一个气场强大的人，那么从现在开始，你就必须注意自己的形象了。......
2023-11-22
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从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
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