可能是彼此之间比较熟了，姑娘H主动给Ella讲起自己的经历。Ella是一个善良、热心的人，听过姑娘H痛苦的生活经历后，给予了对方同情、关心和支持。所谓的“真可怜”，是倾尽所有努力境况依然不佳，求助者和施助者双方在心理上是平等的；然而有些人却是有意无意地放低姿态、渲染痛苦，以此来获得某种好处。要让可怜之人不可怕，双方都必须做出调整。......
2023-11-22
博弈入门：学习86个博弈技巧，在谈判中获得更多成功
【摘要】：期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。
陷入困境的那一刻，谁都希望有一个万全之策，能够帮助自己顺利地摆脱麻烦。可现实终究不是乌托邦，且不说万全之策是否能找到，即便真的存在，也未必有充足的时间去思考。若必须在短时间内做出抉择，我们要怎么做才好？
看过司马光砸缸的故事吧？孩子们一起玩耍，有人不慎掉进了水缸，司马刚情急之下就把水缸砸了，救了那个孩子的命。单说砸破了水缸这件事，肯定会挨骂的，可相比砸缸的这个祸来说，淹死人是更大的祸，权衡一下，自然应该砸缸救人。正所谓：两害相权取其轻。
道理很简单，可我们的头脑却并非时时都清醒，有些人总是趋害避利，也有些人极力求全，这些想法都是不理智的。在困境之下，我们不可能什么都保全，牺牲和舍弃是必然的，唯一的区别就在于舍谁留谁。
两个学生都在杜克大学修化学课程，且成绩都很优异。期末考试前的那个周末，他们自信地去参加了弗吉尼亚大学的一场聚会。由于玩得太开心，周一早上睡过了头，来不及准备上午的化学期末考试。
最后，他们没有参加考试，还向教授撒谎说，车轮胎在从弗吉尼亚大学回来的路上爆了，由于没有备胎，他们只好在原地等待救援。现在，他们精疲力竭，请求教授安排他们隔天补考。教授想了想，同意了。(www.chuimin.cn)
两人利用一晚上的时间精心地准备了一番，自信地参加周二上午的补考。教授安排他们分别在两间教室作答。第一道题在试卷第一页，占10分，非常简单，两个人都写出了正确答案，自信地翻到第二页。第二页只有一道题，占90分，题目是：“请问爆的是哪只轮胎？”结果，两个学生在卷子上都主动向教授承认自己撒谎并做了检讨。
教授制造了一个困境，委婉地揭穿了两个学生的谎言。两个学生也很聪明，在做第二道题时，他们肯定在心里进行了一番博弈，最终选择坦白。毕竟，之前他们没有协商过，两个人选同一个轮胎的概率只有25%，与其冒着继续撒谎被拆穿的危险，倒不如老老实实地承认错误，这就是“两害相权取其轻”。
很多时候，失败不是因为不够聪明，而是因为自作聪明。在面对失误的时候，你觉得自己说的谎言滴水不漏，但别忘了囚徒困境中还有警察的角色，他也许早就知道了真相。在一个比自己高明的人面前，自作聪明是最愚蠢的，它不会给你带来半点好处。选择如实地交代，虽不是最佳的策略，但至少可以避免最糟糕的结局。
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诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
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警察当然不会轻易上当，面对这样的情况，他们会采取一次性给犯罪嫌疑人灌输大量信息的策略来进行博弈，这些信息会干扰犯罪嫌疑人预先设定的信息。人的反应能力是有限度的，大脑没办法在短时间内接受大量的信息，一旦被灌输的信息超载，就会出现反应迟滞的情况。有些博弈者会利用这一点，故意提供大量的干扰信息来干扰我们的判断，试图打乱我们的思维。......
2023-11-22
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两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
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博弈入门，谈判中收获更多的86个博弈技巧详细阅读
后来，人们就把这种没有余地的“挑选”称为“霍布斯选择”。有些人在选择另一半时，虽然也是放开了条件，却都把目光锁定在自己的社交圈子里，选来选去，还是上演了“霍布斯选择”的情景。道理很简单，在“霍布斯选择”中，我们自以为做出了选择，实际上思维和选择的范围特别小。从这个角度来说，“霍布斯选择”就是一个陷阱，让我们在进行伪选择的过程中自我陶醉。没有选择余地的选择，并不存在优劣判断。......
2023-11-22
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要知道，便宜和占便宜不是一回事：占便宜只是顾客的一种心理感觉，是其在购买产品时普遍存在的心理倾向。店主二话没说，直接拿出一包茶叶，慷慨地送给了顾客。有的顾客会带孩子来，店家并不会主动赠送一些东西给顾客，而是等顾客看中了店里的某一样东西并提出要求时，才“慷慨”地送给顾客。小东西的大效用不容忽视，有心的销售员会提前准备一些特色优惠、特色服务，给顾客意外的惊喜。......
2023-11-22
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博弈入门：86个谈判中收获更多的博弈技巧详细阅读
在心理博弈中，形象是一个不可小觑的东西。1960年，尼克松与肯尼迪争夺总统之位，尼克松输了。肯尼迪和尼克松的对决，肯尼迪自然占据了优势。当他提出“不要问国家能为你做什么，问问你能为国家做什么”这一口号时，一时间美国这个以自我为中心的国度沸腾了，他的责任感感动了每一位美国人，激起了一股爱国潮。如果你渴望得到他人的关注，渴望让自己变成一个气场强大的人，那么从现在开始，你就必须注意自己的形象了。......
2023-11-22
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从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
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