可能是彼此之间比较熟了，姑娘H主动给Ella讲起自己的经历。Ella是一个善良、热心的人，听过姑娘H痛苦的生活经历后，给予了对方同情、关心和支持。所谓的“真可怜”，是倾尽所有努力境况依然不佳，求助者和施助者双方在心理上是平等的；然而有些人却是有意无意地放低姿态、渲染痛苦，以此来获得某种好处。要让可怜之人不可怕，双方都必须做出调整。......
2023-11-22
博弈入门：86招谈判技巧，助您获益最大化
【摘要】：胖子和瘦子面临的情况是一样的，两个人依据理性思考，最终都会选择坦白。在囚徒困境中，每一方都只会选择对自己最有利的策略，而不会顾及其他对手的利益和社会效益。囚徒困境带给我们的启示是：个体的理性会导致双方得到的比可能得到的少。当个体做出有利于自己的“理性”选择时，结果却是整体的非理性。当个人理性和集体理性发生冲突时，如果每个人都以利己的目的为出发点，结果必然是对所有人都没有好处。
当个人决策与他人决策相互影响时，往往就会陷入选择困境。
1950年，担任斯坦福大学客座教授的数学家艾伯特·塔克在给一些心理学家讲演完全信息静态博弈问题时，利用两个犯罪嫌疑人的故事构造了一个博弈模型，即“囚徒困境”。
这个博弈设计如下所述。某地发生一起盗窃案，警察抓获两名嫌疑犯：一个胖子和一个瘦子。警察心知肚明，这两个人就是案件的始作俑者，只是没有证据给两人定罪，只好想办法让他们主动交代。警察将两名嫌疑犯分别关押，告诉他们坦白从宽的政策：如果两人同时坦白，每人入狱3年；如果都不说，每人入狱1年；如果一个说了，一个没说，抵赖者入狱5年，坦白者可以直接回家，免受牢狱之苦。
你猜，两个人会做出怎样的选择？或者，若你是其中一人，你会怎么想？
现实的结果是：胖子和瘦子都坦白了，两人各被判刑3年。
原因很简单，对胖子来讲，如果瘦子说了，自己也说了，自己将入狱3年；如果瘦子说了，自己没说，自己将入狱5年。这样一想，不坦白就不太合算。如果瘦子不说，自己说了，自己会被释放，但瘦子真的不会说吗？他不太敢相信。于是，就形成了这样一个局面：(www.chuimin.cn)
A——如果对方沉默，背叛能让我获释，所以会选择坦白。
B——如果对方背叛而指控我，我也要指控他，才能得到最低的刑期，所以还得选择坦白。
胖子和瘦子面临的情况是一样的，两个人依据理性思考，最终都会选择坦白。这是两种策略中的支配性策略，也是这场博弈唯一能够达到的平衡。在囚徒困境中，每一方都只会选择对自己最有利的策略，而不会顾及其他对手的利益和社会效益。对两名盗窃犯来说，都选择拒绝招供才是真正的最佳策略，但没有人会主动改变自己的策略以便让双方获得最大利益，因为这种改变会给自己带来不可预料的风险，即万一对方没有改变策略呢？
囚徒困境带给我们的启示是：个体的理性会导致双方得到的比可能得到的少。当个体做出有利于自己的“理性”选择时，结果却是整体的非理性。当个人理性和集体理性发生冲突时，如果每个人都以利己的目的为出发点，结果必然是对所有人都没有好处。
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博弈入门：86个博弈技巧，助您在谈判中获得更详细阅读
警察当然不会轻易上当，面对这样的情况，他们会采取一次性给犯罪嫌疑人灌输大量信息的策略来进行博弈，这些信息会干扰犯罪嫌疑人预先设定的信息。人的反应能力是有限度的，大脑没办法在短时间内接受大量的信息，一旦被灌输的信息超载，就会出现反应迟滞的情况。有些博弈者会利用这一点，故意提供大量的干扰信息来干扰我们的判断，试图打乱我们的思维。......
2023-11-22
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博弈入门：86个谈判中的博弈技巧详细阅读
古罗马军队对于那些进攻中的落后者，一律处以死刑。这一策略精神，后来被西点军校纳入荣誉准则中。我们都知道，西点军校的考试是无人监考的，作弊属于重大过失，作弊者会立刻被开除。为此，西点军校又规定，发现作弊而未及时告发的人，同样也违反了荣誉准则，以开除处理。这两个例子都给出了一些启示：个人在独立行事的时候，往往会显得势单力薄，但如果能巧妙地利用圈子，采取一个强有力的策略，就可以把双边博弈变成多边博弈。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判更高效详细阅读
朋友琳琳掉进了一个感情旋涡，为此痛苦不已。就这样，两个人的关系一直持续了五年，琳琳不再像之前那样淡定了，因为对方迟迟没有处理离婚的问题。显而易见，琳琳在这场情感博弈中，被对方拿捏得死死的。因而，这段关系从一开始就是不对等的，而这个男人对琳琳的操纵也是极有说服力和针对性的。透过琳琳的故事，希望能给大家带来一些启示：与自己的上级产生情愫是危险的，它可能会让你面临双重惩罚。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，助您在谈判中获得更详细阅读
要知道，便宜和占便宜不是一回事：占便宜只是顾客的一种心理感觉，是其在购买产品时普遍存在的心理倾向。店主二话没说，直接拿出一包茶叶，慷慨地送给了顾客。有的顾客会带孩子来，店家并不会主动赠送一些东西给顾客，而是等顾客看中了店里的某一样东西并提出要求时，才“慷慨”地送给顾客。小东西的大效用不容忽视，有心的销售员会提前准备一些特色优惠、特色服务，给顾客意外的惊喜。......
2023-11-22
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博弈学入门：谈判中获得86个博弈技巧详细阅读
两家公司的研究人员称，这个饮料是复合型饮料，其中的一些成分是从绿茶和咖啡因中提取的，能够有效地调节人体的新陈代谢，有助于身体燃烧热量。相信很多人都会说“是”。这样一来，消费者就只接收到了不完整的那部分信息，至于信息是对是错，完全忽略了。所以，不要总埋怨自己太单纯、容易冲动，在面对不完整的信息时，多数人都会跟着商家的思路走。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判收获更多详细阅读
从心理学上来讲，如果交往的对象与自己相似，社会价值观、个性品质和对一些事物的评价都一样，这样会更容易彼此信任，对人的心理和情绪起到积极的作用。画家梵高出生在一个牧师家庭，年轻时热衷于传教。等梵高兴奋地回到家准备洗脸睡觉时，才发现自己的脸上全是煤灰。之后，每天早上起来，梵高都会往自己的脸上抹煤灰。切入得好，一切都会水到渠成；切入得不好，就可能从此产生隔阂。......
2023-11-22
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博弈入门：86个博弈技巧，谈判中收获更多详细阅读
诺贝尔经济学奖得主奥曼在《新帕尔格雷夫经济学大辞典》中，对“博弈论”词条的论述十分精辟，他认为，博弈论较具描述性的名称应当是“互动决策论”，因为人与人间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体做决策时必须考虑对方的反应。只是，这样的选择往往带不来最好的结果，因为博弈是互动决策论，你不能无视对手玩家的存在。......
2023-11-22
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