玩转网站运营：以投资净值为计算基准

2023-11-19 理论教育版权反馈

【摘要】：以房地产投资为例，如果以30%首款买一栋500万的房子，你的投资总值是500万元，但净值则是150万元，如果房价涨了100万元，你的实际获利是66.67%，而非20%。认识投资的赚与赔。事实上，这并不正确。所以进行网站投资的时候，必须有清醒的头脑和明确的认识，不能盲目冲动。新事物要被接受，必须经由用户教育的过程。最后是用户价值，即单个用户所能带来的消费量或广告价值。

以房地产投资为例，如果以30%首款买一栋500万的房子，你的投资总值是500万元，但净值则是150万元，如果房价涨了100万元，你的实际获利是66.67%，而非20%。

认识投资的赚与赔。进行投资除了要避免成为后知后觉型或不知不觉型的市场常败军外，也要能正确地看待赚赔之间的关联，才可能将亏损所造成的伤害减小至最低程度。

首先必须指出的是，赔钱以后想赚回来事实上并没有我们想象中那么容易。在一般人的想法里，投资股票赔了20%，只要股票涨回来20%就不赔了。事实上，这并不正确。如果你的资金赔去20%，剩下的是80%，以本钱的80%想赚钱打平，你需要赚的是剩下的80%的四分之一，换句话说，是25%而不是20%。

举例来说，假定你以一百元的价格买进某股票，不幸行情下滑，股价跌至80元，这是损失了20%没错，但要打平却不是涨回20%就够了，因为80%的20%只有16元，涨20%股价只涨至96元，并没有回本，必须由80元涨25%捞回20元才行。

这样的涨跌关系多数人都没有太在意，总觉得赔去几个百分比，再赚几个百分比就够了，所以就不太注意风险，跟着人家一窝蜂抢进抢出。

所以进行网站投资的时候，必须有清醒的头脑和明确的认识，不能盲目冲动。那么如何正确认识网站到底值不值得你投资呢？这就需要我们学会如何估算网站的实际价值。

美国的莫斯管理咨询公司的研究认为，网站的价值从构成比例上来看，基本上由客户群及市场经营销资产（占40%到50%）、数据软件和其他知识产权资产（占30%到40%）、以及其他有形资产（占10%到20%）等3大部分组成。互联网经济是注意力的经济（被形象地称为“眼球”经济），即网站能吸引到客户的注意并不断来网站访问，就获得了重要的互联网资源。这使得网站的商业价值不同于传统的价值观念。也就是说，吸引上网用户点击次数越多，网站的价值就越高，因为客户的浏览可以使网站获益。

通常，我们用下面这个公式来计算网站价值：

网站的贸易价值=用户数目（频次）×单个用户（频次）的价值（广告收入或购买收入）-网站运营本钱

（用户数目=用户绝对数×用户均匀访问频次）

例如：

腾讯的贸易价值=用户数目×（购买Q币收入+广告曝光和点击）-运营本钱

百度的贸易价值=用户数目×广告点击量-运营本钱

阿里巴巴和淘宝的贸易价值=客户数目×（会员费+广告曝光量）-运营本钱

新浪的贸易价值=用户数目×广告曝光量-运营本钱(www.chuimin.cn)

携程的贸易价值=用户数目×约订的购买量×中介费-运营本钱

用户数目是任何贸易模式的基础，其次是客单价，即每个用户所能带来的消费量或者广告收入。因此，对于任何贸易模式而言，规模效益是很重要的。诸如软件业的微软、搜索引擎的谷歌和IM的腾讯，都是凭借规模效益，获得了传统贸易模式难以企及的收入规模。规模效益在信息服务领域的典型性，甚于传统商品和服务领域。但即使在传统领域，诸如沃尔玛、戴尔、星巴克为代表的尺度化规模经济，也是具有强盛的规模效益。

规模效益的获得，有几个重要因素：

（1）尺度化和可复制性。

显然，尺度化的商品或服务及流程，能够快速的实现复制，扩大规模。

（2）技术或平台的壁垒。

强盛的技术上风，以及平台上风，是建立和巩固竞争上风的保障。

（3）本钱和渠道的上风。

低本钱和规模是相辅相成的，低价格甚至是免费的高品质服务，对用户而言总是具有很强盛的吸引力，诸如谷歌和腾讯QQ等都是免费模式的典型。此外，依托渠道上风，获得用户。诸如hao123当初是借助网吧渠道，而如今网址站则是依托装机软件获得新用户。

（4）品牌和用户习惯。

新事物要被接受，必须经由用户教育的过程。因此，积极的建立品牌和培养用户习惯，是巩固上风，获得规模效益的重要保障。诸如腾讯和谷歌等，技术和平台虽然重要，但已经不再是绝对的上风，品牌和用户习惯的养成，才能形成诸如忠实的用户粉丝。

（5）用户价值。

最后是用户价值，即单个用户所能带来的消费量或广告价值。我们看到腾讯和盛大网游的用户能够带来虚拟币的消费；百度的用户能够带来频繁的广告点击；阿里巴巴或淘宝的用户则能够带来直接的交易。和传统的新浪广告曝光模式比拟，用户能够直接带来可见收益的贸易模式是最厉害的。

因此，我们再来看如今风头很盛的SNS模式，包括facebook和twitter等，其贸易模式的本质亦离不开上面的公式。那么，我们在评估网站价值时，便应该清楚了解这个网站是不是具有上述的潜质，即是否符合获得规模化效益的条件。只有符合条件的网站才是真的具有潜力，能给投资带来较大收益的网站，否则，你就要慎重考虑下资金的去向了。

玩转网站运营：以投资净值为计算基准

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