玩转个人网站，成功定位关键

2023-11-19 理论教育版权反馈

【摘要】：如果你能对上述问题给出一个圆满的答案，那么，你已经对自己要做的网站有了明确的认识，并能对其作出正确的定位。接下来，我们需要对网站进行进一步的定位，那就是确定它的发展目标。成功的定位需要其他多种因素相配合，而不是灵机一动的一个想法。而很多网站的最大错误在于过高估计自己产品的优势，错把产品的技术差异当作产品的差异化优势，在这种情况下，“定位”就成为自娱自乐的策划游戏。

个人建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

那么，在明白网站的分类后，我们要思考几个基本问题：

我的网站内容是什么？也就是，以什么作为商品？

我的商品有无同类产品？我的优势是什么？

客户需求我的商品的心理是什么样的？

如果你能对上述问题给出一个圆满的答案，那么，你已经对自己要做的网站有了明确的认识，并能对其作出正确的定位。

恭喜你，你已经向一个成功的网站建设者迈出了第一步。

接下来，我们需要对网站进行进一步的定位，那就是确定它的发展目标。对此，我们可以将它分为短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。

目标可以用多种形式来划分，比如说用Alexa排名来划分：一个月后排多少名；半年后排多少名；一年后排多少名等等。也可以用盈利的形式来划分：一个月盈利将达到多少；半年后盈利多少；一年后盈利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、PV值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好像不太现实（除非你找到非常厉害的优化公司）。

那么，靠什么来实现这些目标呢？

同样的，我们需要在下列这些问题中寻找答案：

（1）我的产品的弱点是什么，如何改进？(www.chuimin.cn)

（2）该产品推广的最佳途径是什么？

（3）我的竞争者是谁？

（4）哪个竞争者对我的威胁最大？为什么？

（5）哪个消费群体会购买我的商品？

（6）谁购买了我的商品受益最大？

（7）那些人不购买我商品，原因是什么？

逐一解答这些问题的过程，也就是一步步完善网站，让网站运营走向成功的过程。

市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

成功的定位需要其他多种因素相配合，而不是灵机一动的一个想法。如果没有相关联的一系列配套策略和措施，定位就成为少数策划人员的纸上谈兵，陷入一厢情愿的泥潭。

在互联网经济如火如荼的1999年前后，众多互联网公司的商务计划书都是要建立形形色色门户网站，或者是专业门户，或者是综合性门户，首先获得巨大流量，然后吸引商家投放广告来实现盈利，这种定位也具有一厢情愿的特点，无论是商家还是网站的浏览者都对网络广告不感兴趣，一直到现在，互联网广告仍然不景气。在2000年，互联网冬天来临之后，很多企业赶紧调整自己网站的定位，例如，携程网原来的定位是旅游行业的门户网站，业务以提供旅游信息为主，后来重新定位为“利用互联网技术的旅游公司”，业务调整为“机票+宾馆”预定为主，这种定位充分发挥了互联网信息平台的优势，又找到稳定的盈利模式，所以很快就获得了成功，而那些不能在市场为自己重新定位的互联网公司很快就烟消云散了。

定位的关键是要符合消费者需求，并使产品具有满足这种需求的属性。那些失败的互联网公司普遍犯的错误是没有认识到“网民”们到底想在网上做什么、不做什么，也没有认识到互联网最优越的地方在哪里，所以推出的业务模式和网站定位就脱离了网民的需求。例如网络广告曾经被绝大多数互联网公司当作主要利润来源，要以网络广告这个“第四媒体”替代传统媒体。但是，网民对网络广告兴趣不足，所以网络广告始终是一个边缘角色。而很多网站的最大错误在于过高估计自己产品的优势，错把产品的技术差异当作产品的差异化优势，在这种情况下，“定位”就成为自娱自乐的策划游戏。

玩转个人网站，成功定位关键

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