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体育场馆市场开发流程简明指南

【摘要】:(一)市场资源分析体育场馆市场资源分析主要指场馆的内部资源和外部资源。市场计划是场馆执行及控制运营项目的基础,是场馆求得发展的必经之路。当场馆运营项目的立项及论证完成之后,体育场馆项目执行者运用现有的人力、财力、物力及场地设施资源,为大众提供健身、休闲、观赏等有形产品或无形服务,将项目计划付诸实际的过程。

(一)市场资源分析

体育场馆市场资源分析主要指场馆的内部资源和外部资源。包括场馆的结构、物理资源和空间资源以及外部市场环境,场馆具有的产品资源、竞争对手、销售渠道等方面。资源分析是场馆运营的先导,是场馆针对即将开展业务项目的可行性分析,根据资源分析场馆制定相应的项目策划和业务规划。

(二)市场策划立项

体育场馆市场策划立项是根据前期调研和资源分析工作,在开展一段时间的场馆经营管理之后,找准几个场馆可行性经营项目,如引进体育赛事、俱乐部落户场馆,打造运动商品的物业空间,场馆健身俱乐部,体育培训活动,场馆户外广告等。每一个可行性项目都需要单独的策划和可行性调研,进行单独立项,这样场馆业务经营才会清晰,才能形成完整的项目群和产品线。

(三)市场开发计划

经过策划立项之后,针对项目制定详细的市场开发计划,如物业租赁针对商户,赛事针对赞助商,健身俱乐部针对健身人群和健美爱好者等,展开销售推广的营销计划,以实现商业模式和场馆收入。一般包括项目目标、项目阶段和任务摘要;估算项目规模、成本、时间、资源;建立项目组织结构;项目工作结构分解;识别项目风险;制定项目综合执行计划。 市场计划是场馆执行及控制运营项目的基础,是场馆求得发展的必经之路。

(四)市场销售推广(www.chuimin.cn)

销售推广指除了人员推广、广告和公共关系等手段以外,在国际目标市场上,为了刺激需求,扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。一般采取构建销售团队,通过媒体以及其他渠道的方式推广场馆的项目、产品和服务,以达到品牌和包装策略的作用,扩大产品知名度,达成场馆年度销售计划。

(五)市场运营实施

经过场馆运营市场计划以及销售推广之后,就进入到项目运营执行落地过程。执行过程就是通过专业的运营团队进行科学化、专业化、有序化的执行和管理以实施项目计划,将计划付诸行动的过程。当场馆运营项目的立项及论证完成之后,体育场馆项目执行者运用现有的人力、财力、物力及场地设施资源,为大众提供健身、休闲、观赏等有形产品或无形服务,将项目计划付诸实际的过程。

(六)市场项目管理

体育场馆的市场项目管理,是体育场馆管理者,在有限的资源约束下,通过科学的管理手段和科学的管理系统,对项目涉及的风险、资金等全部工作进行有效地管控。即从市场项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价,以达到最佳的项目管理状态。

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