一个体育组织或俱乐部的主教练、领队等职务也是很重要的“体育经理人”。体育经理人在一个由非营利组织、商业组织、政治家、不同文化和国际网络组成的多维网络中运作。体育经理人管理技能包括外交、领导力、信用和情感。不仅在场上，而且在场外，复杂的规则和政策，使体育经理人在面临巨大的情感影响时，还要做出理性而艰难的决定。体育经理人的作用是多种多样的，只要具备效率和有效的组织沟通能力，工作就不复杂。......
2023-11-18
体育赞助激活策略组合及体育经理人教程
【摘要】：（一）体育赞助激活策略当企业寻找到最符合本身产品促销或形象建立特性的赞助活动，通常便以为在签订赞助协定后，就可以大功告成，坐享赞助成果了。（二）体育赞助激活策略组合常见的体育激活策略组合1.传播：通过各种媒体的曝光以传达讯息，如广告、海报、赛事或场馆的冠名权。为迎合现今科技时代的体育赞助策略观点，必须运用科技来转移体育迷对体育的激情至赞助商身上，重点是其品牌与社群相关程度，以及与情感的真实性。
（一）体育赞助激活策略
当企业寻找到最符合本身产品促销或形象建立特性的赞助活动，通常便以为在签订赞助协定后，就可以大功告成，坐享赞助成果了。这是一种非常危险的错误想法。因为赞助不等于广告，广告效应在于追求曝光率及产品能见度，只能吸引消费者对广告主的商品（服务）产生印象而已，并不能代表积极性购买行为的形成。
激活策略（activation）所追求的则是消费者的主动参与及真情投入，策略重心在于融入消费者的生活型态，借由赞助活动发展企业品牌价值与消费者间的互动关系。再者，鉴于体育赞助活动的频繁，各家商标、品牌与广告资讯充斥拥塞所造成的“模糊现象（clutter effect）”，反而会导致消费者的无感或者是无所适从。如果企业主不能积极把握赞助的难得机会，整合营销策略发挥到淋漓尽致的境界，那么，许多赞助商很容易就会沦为消费者忽略，以及被遗忘的对象。
学者们曾建议，若企业在赞助活动上付出1000美金的话，那么就应该在整体营销活动上，再投资2000—3000美元，以扩大赞助活动的成效，激活策略预算的高低应视赞助活动本身规模大小及企业营销目标而定。
（二）体育赞助激活策略组合
常见的体育激活策略组合
1.传播：通过各种媒体的曝光以传达讯息，如广告、海报、赛事或场馆的冠名权。
2.公共关系：配合公关和社区活动以增加媒体能见度。
3.网络：在赞助商的企业网站、活动网站、社群网站等规划赞助赛事的信息和连结，在活动的网站上设置赞助商专区等等。
4.视觉系统使用：赞助企业的识别系统必须在适当的场合露出，如在赛前赛后记者会、誓师大会、和赛事的衍生品上出现。
5.直效信件：以电子邮件或是信件直接接触已有消费记录或是有联络信息的目标群体。
6.赛会广播媒体：使用现场的公共播音系统在赛前到赛后的提示或说明赞助讯息。
8.赠品活动：借由赛事主办单位可以提供的权益，如门票等供赞助商拟订产品促销活动，或是由赞助商提供参与民众赠品。
9.抽奖活动：提供奖品以增加活动知名度。(www.chuimin.cn)
10.交叉促销：数个赞助商共同促销赛事主体或提供众赞助商交流平台。
11.零售促销：规划赠品促销以刺激商品销售，如凭票根兑换商品。
12.人员销售：直接与消费者沟通，如电话营销。
13.内部沟通：凝聚企业内部向心力或激励业务人员。
14.授权商品：制作授权商品以延续赞助效益。
15.礼遇款待：作为回馈客户和奖励员工的机会，如提供包厢席、款宴欢迎会等等。
16.产品展示区：在活动中，赞助商有专有空间展示其产品和服务。
17.使用社群网站和影音网站：连结运动赛会相关的运动员和官方授权音乐。
18.善用公民品牌感性营销的主轴：如阿迪达斯（2012年伦敦奥运顶级赞助商）与英国奥委会使用我们是伦敦（We are London）的主题结合英国歌星推出活动。
为迎合现今科技时代的体育赞助策略观点，必须运用科技来转移体育迷对体育的激情至赞助商身上，重点是其品牌与社群相关程度，以及与情感的真实性。体育迷之所以倾向喜欢并跟随某个品牌，主要是因为该品牌与熟悉球队的连结程度。
根据研究调查显示，通过社群平台与球队赞助商产生连接的球迷当中，有30%的球迷会直接购买赞助商品牌的产品（服务）。不过，如果这种连接程度不够扎实稳固或过于矫情的话，反而会产生反效果。成功的赞助激活策略组合，如图3-9所示，也是整合营销传播重要的触媒，为体育经理人核心营销能力之一，必须加以重视与运用。
图3-9 成功的激活策略组合（activation mix）
有关体育经理人教程（三级）的文章
- 详细阅读
-
体育职业三大维度详解-体育经理人教程详细阅读
体育经理人的职业细分领域，通常由“三大维度”综合界定。按我国体育界多年历史沿革和习惯，我国正式开展的运动项目，大体可以按照“奥运会项目”“非奥运会项目”进行划分：1.奥运会项目奥运会项目指被列为奥运会正式比赛，并在我国正式设立开展的体育项目，共44项。（二）体育市场类型体育职业细分的“第二维度”，是经济社会的市场属性，即“体育市场类型”。......
2023-11-18
-
体育项目策划文案基本框架：体育经理人教程详细阅读
（三）前言正规的体育项目策划文案在最前面总有一个前言。此外，体育项目策划文案能不能做好，取决于该策划文案的逻辑结构，亦即展开的顺序。......
2023-11-18
-
体育赛事发展演进及体育经理人教程详细阅读
体育赛事是伴随着人类社会的发展而形成和演进的。在奥运会发源地古希腊，人们的体育运动观与实践对人类的体育活动与赛事的发展有着极为重要的影响。（三）内涵规范——传统体育竞赛系统以“游戏”形式出现的体育竞赛活动为体育赛事的进一步演变和发展打下了坚实基础。体育赛事的生产即体育赛事组织运营与管理者依据一定的程序与规则对投入资源进行组合与配置利用过程。......
2023-11-18
-
体育赛事立项启动-体育经理人教程详细阅读
赛事组织或主办城市取得赛事承办权后开始启动。体育赛事正式立项启动之后，就是我们所说的“筹备期”。基础性筹备阶段的主要任务是成立体育赛事运作管理机构，配备人力资源，明确工作职责，制定赛事总体计划，选择比赛场馆或者进行场馆建设，启动赛事宣传及市场开发工作，为进入综合性筹备阶段做好准备。......
2023-11-18
-
体育经理人教程（三级）体育经理人职业能力分级详细阅读
工欲善其事，必先利其器，透视全球体育经理人职业生涯进阶的现象，我们能看出这样一个本质：“体育经理人职业发展金字塔”的背后，其实是“体育经理人职业能力分级体系”。初步具备“体育赛事、体育场馆、体育组织”等专业领域的业务知识与职业能力，是一个体育经理人入门的必修课。体育经理人（二级）的职业能力体系培训主要聚焦在两个方面：一是商业能力体系、二是组织能力体系。......
2023-11-18
-
体育经理人职业素质与教程详细阅读
优秀的体育经理人，必须具备优良的职业素质。体育组织能不能发展，很大程度上取决于体育经理人的职业道德水平。体育组织授予体育经理人相关人事权、投资权、销售权、管理权和经纪权。要求体育经理人要时刻遵守职业道德伦理。勤奋好学应是体育经理人的优秀品质之一。体育经理人一定要有诚实的品质，扎扎实实一步一个脚印地工作，及时抓住机会，适时地采取有效行动，使成功的可能性加大。体育经理人必须熟知体育行业的专业知识。......
2023-11-18
-
体育赛事辨析：体育经理人教程（三级）成果详细阅读
一个合格的体育经理人，对“赛事”一词确切含义的理解与把握，显得尤为关键。因此，我们认为，“特殊事件”是最适合的“体育赛事”邻近属概念。体育赛事概念，有区别于其他同属于这类特殊事件范畴事件的特征。· 体育赛事的核心部分是体育竞赛。这些资源是实现不同体育赛事组织目标的重要条件和保障。体育赛事管理者的重要任务在于通过有效的管理方式，整合这些资源，以发挥它们的最大作用，为实现体育赛事的目标服务。......
2023-11-18
相关推荐