效果评估：盈亏与市场占有率的关系

2023-11-18 理论教育版权反馈

【摘要】：效果评估主要包括以下内容：1. 对市场调查分析的评估。（二）效果评估的指标1. 盈亏状况。相对市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上抢占有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。

（一）效果评估的要点

效果评估是企业在按照体育项目策划的要求实施完毕以后，通过对项目策划活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验策划活动是否取得了预期效果的行为。其评估不仅是对策划后期效果的评估，还应包括市场调查、策划方案、策划实施发布的评估。效果评估主要包括以下内容：

1. 对市场调查分析的评估。

2. 对体育项目策划方案的评估。

（1）目标市场是否与策划目标市场一致，其内在逻辑联系紧密与否，项目策划成功的可能性是否最大限度地得到了利用；

（2）产品定位是否正确，活动创意是否独特新颖，目标市场是否明确，目标消费者是否认准；

（3）项目预算与实际费用如何。

3. 对体育项目策划执行实施的评估。

（二）效果评估的指标

1. 盈亏状况。企业进行策划的目的是为了提高经济效益，实现效益最大化的营销战略目标。这也是策划的出发点和归宿点。因此，盈亏状况是被企业最先关注的。

2.销售增长率。是指企业本年销售增长额与上年销售额之间的比率，反映销售的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。

（1）销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。(www.chuimin.cn)

（2）该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。

（3）销售增长率的趋势分析和同业分析。

3.相对市场占有率。是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。相对市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。相对市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上抢占有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。

4.是否培养了新的公众需求市场，是否突出了企业产品在公众心中的地位，提高了品牌知名度。

（三）效果评估的方法

1.观察体验法：这是一种信息反馈迅速的评估方法。其具体做法是：社会组织的领导人或有关部门的负责人亲自参加体育项目策划活动，现场了解体育项目策划工作的进展情况，直接观察、估计其效果，并当场提出体育项目策划活动的改进意见。

2.目标管理法：这是利用体育项目策划目标测评项目策划活动效果的一种方法。确定体育项目策划目标时，把抽象的目标概念具体化，编制若干个具体的要求。当体育项目策划活动结束后，将测量到的结果与原定的目标和要求相对照，就能够衡量出体育项目策划活动的效果。

3.民意调查法：这是一种通过调查公众态度和市场经营环境的变化来测评体育项目策划活动效果的评估方法。

4.参照评估法：这是一种以其他社会组织的体育项目策划活动为参照标准，通过比较来分析体育项目策划活动效果的评估方法。其具体做法是：先全面收集本社会组织和其他社会组织需要项目策划活动方面的数量资料和质量资料，然后进行对比，在比较中进行评估。这种方法不仅方便实用，而且还能在比较中学习其他社会组织的新鲜经验，改进体育项目策划的工作。

5.专家评估法：这是一种邀请体育项目策划专家测评项目策划活动效果的方法。由于这些专家项目策划工作经验丰富，他们的测评结论一般都比较公正、准确。

效果评估：盈亏与市场占有率的关系

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