首页 理论教育NBA大使访华赛(广州站)2000年成功举办

NBA大使访华赛(广州站)2000年成功举办

【摘要】:NBA大使队与中国男子篮球队的比赛共有三站,即北京、上海和广州。2000年8月14日,在广州天河体育馆举行了NBA大使访华系列赛之一的广州站比赛。针对青少年学生甚至儿童开办NBA训练营,既符合NBA开拓中国市场的需要,也是本次赛事沟通工作的重要手段。此次NBA训练营委托羊城晚报组织举办,条件是必须对训练营及即将开战的赛事进行大力宣传。

NBA大使队与中国男子篮球队的比赛共有三站,即北京、上海和广州。中国篮球协会将广州站的赛事交由广州鸿天体育发展有限公司代理。2000年8月14日,在广州天河体育馆举行了NBA大使访华系列赛之一的广州站比赛。下面介绍本次赛事的运营方式。

一、经营方式

(一)确认经营权

根据中国篮协与NBA退役球员协会的协议,比赛的电视转播和场地广告的经营权及其收益归属美方,中方只有门票经营权及其收益。

(二)广东鸿天公司的市场营销

1.目标市场

广州鸿天体育发展有限公司作为中介公司在本次赛事中代理门票经营,他们通过市场细分将目标市场定位于青少年、白领阶层和商务用票。(www.chuimin.cn)

2.大众沟通

(1)动员新闻界。充分发挥新闻宣传的功能,广泛宣传NBA大使队明星们过去的辉煌业绩,以及中国男篮的优势,制造比赛悬念,吸引社会关注。

(2)开设NBA训练营。针对青少年学生甚至儿童开办NBA训练营,既符合NBA开拓中国市场的需要,也是本次赛事沟通工作的重要手段。青少年学生通过与NBA球星的接触,亲身体验NBA球星的魅力,满足了追星族的心愿,提高了服务的可接近性。此次NBA训练营委托羊城晚报组织举办,条件是必须对训练营及即将开战的赛事进行大力宣传。

(3)门票促销。在门票促销过程中,针对企业的广告需要,要求企业购买团体票,甚至包下整个席区,以便企业在为主队助威的同时扩大企业的影响。

3.门票实行按质定价

NBA大使队虽然都是NBA的退役球星,但是技战术功底深厚、实力不凡,加之NBA的光环效应,仍然具有较高的市场价值。中国男子篮球队是亚洲一流球队,两者之间的对抗具有较高的观赏价值,由于本次赛事不是正式的国家队之间的对抗,队员心理压力小,有益于技战术的发挥,可能创造出精彩的竞赛场面,具有较高的观赏价值。因此,门票定价相对较高,分别是60元、120元、180元和280元。由于门票定价准确,门票销售顺畅。针对高端市场280元/张的门票首先售完。最后只有部分120元/张的门票略有剩余。上座率达到90%。