自媒体运营的盈利模式-新媒体运营

2023-11-17 理论教育版权反馈

【摘要】：自媒体以信息流、关系流、服务流为基础建构的媒介产品生态圈，不仅生成了内容产品、关系产品和服务产品三者相互融通、相互支撑的产品结构，同时衍生了与之对应的三种盈利模式。自媒体制作个性化的内容赢得用户和广告商的青睐，由此获取的直接利益成为其盈利模式之一。自媒体通过运营社群建立起基于信任的社群经济，将粉丝变成重要的生产力，使社群内资源得到高效配置。

自媒体以信息流、关系流、服务流为基础建构的媒介产品生态圈，不仅生成了内容产品、关系产品和服务产品三者相互融通、相互支撑的产品结构，同时衍生了与之对应的三种盈利模式。

（一）打造以信息流为纽带的利益分成模式

以信息流为纽带的利益分成模式，是一种以优质内容获取直接利益的传统盈利模式。自媒体制作个性化的内容赢得用户和广告商的青睐，由此获取的直接利益成为其盈利模式之一。它的收益来源主要有三种。

1.植入广告

植入广告，延续了传统媒体的广告方式，但是，由于自媒体用户自主选择性强，植入广告需要更加注重用户的体验。例如，高晓松在《晓说》中使用在书桌上放入播讲书籍，在背景资料中植入品牌广告，与电商合作推出视频中商品的即看即买等方式，都将商业价值自然地与节目内容相融合。

2.打赏

在自媒体内容中，经常会以各种方式穿插“打赏”请求，或者在视频播放过程中会弹出“打赏”界面等，用户可根据对内容的满意程度给视频不限额度的打赏。“打赏”一方面可以鼓励用户创造更多的优质内容，另一方面可以增强平台的活跃度，积攒粉丝群体，用户也得以沉淀。

3.PGC广告分成

自媒体生产主体从UGC向PGC转型是这一模式形成的基础。专业的制作人员或机构将其生产的内容放到网站的开放平台上，网站不再向版权方支付版权费用，而以分成的形式共享广告收入。目前，大鱼网、今日头条、优酷等网站都共同开启广告分成模式，优质PGC的流量变现能力越来越强。(www.chuimin.cn)

（二）生成以关系流为核心的社群经济模式

以关系流为核心的社群经济模式，是通过生产关系的创新推动生产力的变革，利用社群关系形成生产力的新型运营模式。自媒体通过运营社群建立起基于信任的社群经济，将粉丝变成重要的生产力，使社群内资源得到高效配置。这种运营模式为自媒体的运作和发展提供了持久的动力，主要体现在两个方面。

1.会员制运营模式

会员制运营模式的实质是关系营销，其核心是强化品牌与会员的信息交流和反馈，维护并提升会员品牌忠诚度。自媒体具有丰富的互动形式，建构了会员信息大数据体系，会员自媒体营销实施体系，会员自媒体平台矩阵体系，会员自媒体营销监测、评价与反馈体系等。

2.众筹模式

“众筹”是用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金的模式。自媒体的众筹并不局限于筹集资金，它还可以利用社群带来的忠实用户和品牌效应筹集项目创意、设计师甚至活动场地等各种资源。自媒体通过自身影响力，调动起一切可以调动和影响的资源达成一个目标，既加强了社群成员的凝聚力，又零成本地为自己做了一次营销，同时利用商家赞助反哺了会员。例如，罗振宇将这种自由组合、资源高效配置、共同获利的模式称为“团要”；吴晓波在其频道发起的“咖啡馆改造计划”由粉丝提供创意，社群完善计划并开始众筹，咖啡馆报名参与，家具商赞助书架，粉丝提供书籍书单，场地、内容全部准备齐全。

（三）探索以服务流为导向的商业增值模式

以服务流为导向的商业增值模式，是以提供服务为手段，通过服务产品带来良好用户体验而形成的增值性盈利模式。视频自媒体的商业增值模式，主要表现为延伸内容产品和关系产品的价值，建立服务平台获取利润。自媒体的社群成员对社群具有强烈的归属感，进而对其内容产品具有高度的认同感，据此形成情绪性场景。很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景以及场景中浸润的情感。产品的必需属性被大大降低，而基于情感连接背后的精神文化需求成为巨大的潜力市场。自媒体围绕用户需求打造集信息服务、电子商城、移动医疗与健康、在线教育等于一体的服务平台，在加强用户黏性的同时，提升了服务平台的“有用性”，延展了媒介产品的产业链。

自媒体运营的盈利模式-新媒体运营

相关推荐