【摘要】:鉴于顾客不当行为对于其作用客体所造成的严重影响,学者对顾客不当行为的驱动因素研究给予高度重视。已有的关于顾客不当行为驱动因素的研究借鉴了许多相关学科的研究成果,如社会学、心理学、伦理学、组织行为学等。Fullerton和Neale认为,顾客实施不当行为和企业的规模有关,顾客更可能“欺负”大企业。
鉴于顾客不当行为对于其作用客体所造成的严重影响,学者对顾客不当行为的驱动因素研究给予高度重视。已有的关于顾客不当行为驱动因素的研究借鉴了许多相关学科的研究成果,如社会学、心理学、伦理学、组织行为学等。从以上视角出发对顾客不当行为的驱动因素的研究成果在一定程度上揭示了顾客不当行为的成因,主要归纳为顾客个人因素、企业消费情景因素、经营理念因素等三个方面。
第一,顾客个人因素。Fullerton和Punj(1993)归纳出顾客特质和倾向(Consumer Traits and Predispositions)以及交易环境和营销机构特点(Characteristics of the Exchange Setting and Marketing Institutions)这两大类因素,认为这两类因素交互作用导致了顾客不当行为;Chu和Murrmann(2006)研究了个性特征和人口统计特征对顾客不当行为的影响,其中个性特征包括马基雅维利主义、寻求刺激、攻击性等,人口统计特质包括年龄、性别、受教育程度、职业等;Bock、Kenhove、Singhapakdi和Vitell(2013)等人认为顾客缺乏道德制约是产生不当行为的重要原因,缺乏商业道德的顾客会在消费场所做出拥挤、喧哗、谩骂等不当行为。
第二,企业消费情景因素。当顾客对与其接触的服务员工不满时,会产生不愉快的情感反应,严重时会实施诸如辱骂之类的不当行为(Richins,1983)。此外,服务场所的布局设置不合理、指示信息模糊、环境喧闹嘈杂等因素也会促发顾客不当行为(Rose,Neidermyer,1999);Huefner和Hun(2000)认为,当顾客感到服务不公时,顾客可能会实施报复来获取物质或心理补偿,以恢复公平感知;金立印(2006)研究发现,顾客低水平的服务公平感知会增加顾客负面的情感反应,减少心理承诺,从而引发顾客针对其他顾客或服务企业的不当行为;Huang和Wang(2014)研究认为对同属顾客的评价会持续影响顾客行为,顾客不当行为的产生受同属顾客的影响。(www.chuimin.cn)
第三,经营理念。Fullerton和Punj(2004)指出,旨在促进消费的各种营销活动无意中刺激了消费者的负面行为;“消费者永远是对的”的经营理念赋予了消费者不对等的权利,加剧了顾客的侵犯行为;为了防止顾客流失,服务组织倾向于忍受顾客不良行为(Grandey,等,2004;Bishop,等,2005)。Fullerton和Neale(2011)认为,顾客实施不当行为和企业的规模有关,顾客更可能“欺负”大企业。
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