为了进一步服务于赞助商和赛事机构，派队体育还在研发平台级App产品，打通大众赛事和赞助商之间的通道，以期解决大众赛事赞助难问题。将体育赛事、体育活动与旅游产业、表演产业、培训产业结合，打造体育全产业链发展。培训方面注重实战，以冬奥会为契机，利用互联网技术覆盖整个体育产业生态系统。......
2023-11-16
2019体育与足球产业报告：世界杯商业模式分析
【摘要】：当前的世界杯产业，已经形成比较成熟的商业模式。到2018年，国际足联已构建了全球、世界杯与地域等三级赞助商模式。在2018年，一级赞助商的赞助费约为1.8亿美元，中国的万达集团选择了这个级别的赞助，出现在2018年俄罗斯世界杯比赛中。二级赞助商是世界杯赞助商，可以跟随世界杯做全球同步推广，但仅限于世界杯和联合会杯的相关商标。
当前的世界杯产业，已经形成比较成熟的商业模式。同时，面对互联网的发展，它也在不断进化与发展。
1.多级的赞助商模式
现有的世界杯商业模式是由阿维兰热塑造的。阿维兰热1974年一经上任，便找到了国际足联的第一家合作伙伴：阿迪达斯。阿迪达斯为国际足联的赛事赞助了全套的运动装备，而且特别制作了比赛用球。随后的1978年，可口可乐则成为国际足联第二家合作伙伴。到2018年，国际足联已构建了全球、世界杯与地域等三级赞助商模式。
国际足联的三级赞助商级别，拥有不同的权限和价格，对应着不同的广告效果，其中，一级赞助商和二级赞助商由国际足联直接招商。一级赞助商是国际足联的全球合作伙伴，其标志将出现在所有国际足联组织的大型赛事中，不仅局限于世界杯。在2018年，一级赞助商的赞助费约为1.8亿美元（约合11.55亿人民币），中国的万达集团选择了这个级别的赞助，出现在2018年俄罗斯世界杯比赛中。二级赞助商是世界杯赞助商，可以跟随世界杯做全球同步推广，但仅限于世界杯和联合会杯的相关商标。中国的vivo、蒙牛、海信都是这个级别的赞助商。三级赞助商由各个区域的代理来招商，中国的雅迪集团、指点艺境、帝牌分别支付了2000万美元的赞助费（约合1.3亿人民币）。
对企业而言，财力有限，并不是不能借力世界杯的广告机遇。其实对于大多数国内球迷来说，坐在家里看世界杯才是主流。国际足联通过电视转播费的收取，将区域的观赛广告权益让渡给了传媒业。区域企业在世界杯期间投放适合自身需求的广告，让电视转播的利润空间非常可观。2018—2022年国际足联的各项赛事版权目前都在央视手中。2014年的巴西世界杯，央视没有分享直播版权，单靠广告收入就已经超过15亿元。
随着互联网介入民众生活，年轻人不再有收看电视的生活习惯，获得区域转播权的传媒企业，如何通过互联网实现收益，是一个新的课题。例如2018俄罗斯世界杯期间，央视与阿里体育的优酷、中国移动的咪咕视频战略合作，开启转播收入模式的互联网转型。(www.chuimin.cn)
2.全面知识产权保护
为保障赞助商的权益，国际足联进行了全方位的知识产权保护。通过国际足联的官网可以看到，每一场赛事及其相关活动的附近都会看到“TM”的标识。国际足联对于从吉祥物、赛事标识、奖杯图示到比赛用球，全面进行知识产权的保护。
3.完整的周边产品开发
国际足联非常重视产业链的延伸，国际足联不但开发邮票、纪念币、吉祥物等传统周边产品，而且很早就涉足游戏产业，国际足联授权EA制作发售的FIFA足球游戏，为双方带来不小的收入。对于在世界杯期间表现欠佳的国家队的球迷，心中的“民族主义”情绪，终于也可以在虚拟的世界中尽情释放。
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