2019年体育产业与足球产业报告：商业模式篇

2023-11-16 理论教育版权反馈

【摘要】：为了进一步服务于赞助商和赛事机构，派队体育还在研发平台级App产品，打通大众赛事和赞助商之间的通道，以期解决大众赛事赞助难问题。将体育赛事、体育活动与旅游产业、表演产业、培训产业结合，打造体育全产业链发展。培训方面注重实战，以冬奥会为契机，利用互联网技术覆盖整个体育产业生态系统。

1.S2B2C 商业模式

在2018年整体经济形势较为严峻的状态下，派队体育逆势上扬，搭建体育产业的S2B2C模式，在不到一年的时间里面将大众业余赛事作为自己的主攻对象，为国内1000多家赛事机构、5000多场赛事提供了专业服务，业务范围覆盖中国20多个省市自治区直辖市。该模式以互联网为基础，以综合服务为核心，通过搭建基于Services链的平台服务于B端赛事机构，帮助B端机构更专业地服务于其用户。

派队体育围绕大众赛事通过产品架构形成一个平台级架构，派队App和基于SaaS架构的派队管家这两个产品已经实现了端到端的打通，根据不同的客户需求可以为客户做系统级定制开发。为了完善服务，派队体育不仅推出了针对赛事机构的标准化会员服务，还在努力尝试通过各地区的体育总会推出赛事管理定制服务。这样一来不仅整合了全国的体育资源，同时也可以实现规模效应，为公司展开保险、招商等增值服务提供了保证。为了进一步服务于赞助商和赛事机构，派队体育还在研发平台级App产品，打通大众赛事和赞助商之间的通道，以期解决大众赛事赞助难问题。

2.“体育+”商业模式

“体育+”模式，是将旅游、休闲、健身、健康、养老等产业与体育融合发展。运动休闲产业市场巨大，大众参与性和可操作性强，比如将废弃厂房、大型体育场馆改造成体育综合体，将县乡公路与景点结合打造成骑行、跑步等体育综合体，让体育产业和旅游产业共同发展。将体育赛事、体育活动与旅游产业、表演产业、培训产业结合，打造体育全产业链发展。

例如，2018年10月湖南罗以体育经纪有限公司与湖南时光私享文化传媒有限公司就推广“神钓杯”全国休闲垂钓大奖赛湖南赛区岳阳地区赛事达成协作，发挥各自优势，利用体育产业发展的利好时机走融合发展之路。罗以体育在垂钓产业卓有建树，而时光私享则在文化旅游项目开发推广上享有优势，以垂钓为纽带，借力农业农村部“四个一”创建工程的契机，探索“赛事+旅游”商业模式，利用体育产业帮助赛事承办地区快速发展现代休闲渔业。(www.chuimin.cn)

3.STIIP工程

体育培训、孵化、投融资项目（Sports Training Incubation Investment Project，STIIP），由国家游泳中心水立方指导，新浪体育、亚设体育共同倡导的，以建成覆盖体育产业全产业链创新型发展平台为目的，打通品牌创新、企业创新与体育人才培养、资本运作之间的通道，利用新浪体育和亚设体育在体育产业方面的优势和其平台资源、媒体资源，与投资机构联合培训、筛选、孵化国内优质体育IP项目，面向全体育产业生态链条，期望打造出包含企业孵化、知识传递和人才教育培养的综合体。培训方面注重实战，以冬奥会为契机，利用互联网技术覆盖整个体育产业生态系统。

为了保证项目顺利进行，STIIP将组建包括国内外政府及协会组织专家、奥运项目及场馆负责人、高校导师和行业KOL、投资机构精英、体育明星，以及著名品牌企业和体育公司高管在内的人才资源库。同时还将与国内其他体育产业平台如“冬奥会”“亚运会”“博览会”相结合，举办体育产业沙龙、调研、交流等活动。

4.“空间+内容”模式

所谓“空间”，是物理意义上的，也就是体育设施等的建造，“内容”也就是我们常说的体育IP，包括围绕比赛展开的各类运动、培训、娱乐、消费等内容的运营。以莱茵达体育发展股份有限公司为例，体育小镇与城市体育服务综合体、全民健身俱乐部就是莱茵达体育的“空间”，通过经营体育场馆、完善商业服务和周边配套来获取更多的企业利润和收益。莱茵达体育小镇会根据当地的特色，将旅游休闲和有市场前途的体育项目结合，比如公司已经发展的足球小镇、高尔夫小镇、冰雪小镇等，以1—2项运动项目为主，将体育和教育、旅游、制造、文化、金融、人居等产业融合发展，打造“体育+”综合平台。桐庐国际足球小镇、萧山“律动浦阳”小镇、成都葛仙山运动休闲小镇、义乌足球教育小镇四大特色小镇是公司已经建设的粗具成效的案例。公司运营的内容项目主要涉及家庭健身、女足、马拉松、冰壶等，这些运动项目不仅可以在小镇举办大量比赛，同时也可以将赛事表演、赛事活动、培训引入特色小镇，丰富小镇这个空间的活动和服务项目。

2019年体育产业与足球产业报告：商业模式篇

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