智汇邦：创新创业社交平台，有效协助人才资源合作

2023-10-31 理论教育版权反馈

【摘要】：于是，人才和资源的合作成为关键，各种帮助创业的平台应运而生，“智汇邦”就是其中之一。所以，“智汇邦”的定位就是协同创新创业的社交平台，帮别人进行有效的嫁接。在获得数百元天使投资后，他于2014年成立了“智汇邦”，一开始的定位就是为创新创业者服务。对于平台来说，第一批种子用户很重要，“智汇邦”主要用两种方式进行拉新：一是从朋友着手。“智汇邦”便直接给他们一个服务包，把这些事情都解决了。

1.65人专家群在东博会上的项目合作

随着大众创业风潮席卷中国，很多人想在这个大变革时代里掘一桶金，但他们遇到的共同问题是：个人的力量有限，有些人擅长技术，有些人擅长管理，有些人擅长市场……于是，人才和资源的合作成为关键，各种帮助创业的平台应运而生，“智汇邦”就是其中之一。

2016年9月11日到14日，在广西南宁举行的第13届中国—东盟博览会上，“智汇邦”承办了一个“海创展”（海内外高端人才创新创业成果展），带着65位技术专家，累计73个项目去广西对接资源。

在中国的整体经济架构中，广西是东盟的一个重要入口，连接着东南亚5亿人口的市场，潜力很大。“智汇邦”正是看准这个机会，想要帮创业者获得这部分资源。他们通过与政府有关部门进行合作，有一批项目计划在当地注册发展，广西的一些战略投资机构也准备投资，同时，还有一些当地企业想要做某些项目的代理人，帮助推广产品。

这便是“智汇邦”比较常规的活动，目的就是帮助创新人才找到合适的平台，帮助创业者对接到合适的资源。比如上述与地方合作的事情，有时候单个企业或个人很难办到，而“智汇邦”通过柠檬VC平台的力量，就比较容易实现。

2.整合了海内外行业顶尖专家社群的双创服务平台

创业服务平台都有自己的价值定位，比如提供培训、咨询、融资等。社群创始人周宇煜认为，“商业计划无所谓好坏之分，投资主要是看人。一个人做了自己不适合的事，要么死了，要么成长了，达到能掌控局面的水平。但第二种的成功率比较低”。所以，“智汇邦”的定位就是协同创新创业的社交平台，帮别人进行有效的嫁接。

不过，与其他平台不同的是，“智汇邦”所服务的主要是高端科技人才和高端创业人群，比如博士专家群，大都是国家千人计划引进的高端人才，有自己的成果和特长，能产生很大的价值；智能机器人群，储备了大量机器人研究领域的人才；柠檬VC创客群，主要是做创新项目的创业者。这批高端人群对科技的了解深度要大于对市场的了解，即他们对市场的需求要大于对技术的需求。“智汇邦”所做的就是为他们配置合适的人和资源，帮他们实现理想，主要提供两类服务：

一类是创新，帮助一批优秀的科技人才对接他们需要的高端职位，如实验室、研究所等科研平台，让他们发挥自己的专长。一类是创业，在平台上给每个创业家进行精准的服务，比如他们有什么项目、需要什么资源等，发布出来后，有兴趣合作的人就会去对接，类似于LinkedIn或脉脉。

周宇煜介绍说，所有的创业企业最缺的资源是两个，一个是资金，一个是客户，而“智汇邦”既在帮他们找钱，也在帮他们找客户。有了这种核心价值，平台的黏性便很强，因为用户不会拒绝给他们的机会。目前，包括网站、APP、微信在内的全平台已累计40万用户。

“智汇邦”每天除了在平台发布各种招聘信息和合作机会外，还会把一些重要的机会发到群里，如果有人能做，立刻就会达成协议，如果没有人响应，就采用悬赏的办法，找人来做。“我不追求社群的活跃度，只关注最后的成效。因为我们属于事件触发型的社群，大家关心的是生意、机会和合作。我们就是不断挖掘各种各样创新创业的机会，触发大家达成合作。”周宇煜说。

3.以社群为“先锋”导入用户

周宇煜毕业于北京邮电大学，在通信行业工作过十多年，积累了丰富的管理经验。随着创业风潮涌起，很多同行业的人都离职创业了。在获得数百元天使投资后，他于2014年成立了“智汇邦”，一开始的定位就是为创新创业者服务。

对于平台来说，第一批种子用户很重要，“智汇邦”主要用两种方式进行拉新：一是从朋友着手。为他们做好服务后，他们会帮助进行口碑传播，带来第二批种子用户，也就是通过人脉链的传递，获得滚雪球式的发展。(www.chuimin.cn)

二是采用“扫会”的方式，分派专门人员去参加各种线下会议，看到合适的人就拉进来。这种地推方法看起来比较传统，其实成效很好。并且，每次会议都有微信群，扫会人员进到这些群后，把“智汇邦”的服务推出去，因为他们提供的是增值服务，并不会被反对，也吸引了很多人。

在这个过程中，“智汇邦”意识到，协同创新创业的关键是要找到能帮助自己的人，着力构建自己的社交平台，比如网站和APP，在上面发布更专业的信息，进行更深度地连接。

这样一来，微信群对于“智汇邦”来说只是一个“先锋官”，起着流量导入的作用，真正为成员创造价值的其实是在平台上。“对我们来说，社群只是一个工具”，周宇煜说。他很推崇LinkedIn的模式，认为这才是宏观意义上的社群形态，而“智汇邦”也在走这条路。

4.投资参股和平台付费相结合的商业模式

成员最初加入社群平台，可能是受到社群所提供的价值点的吸引，但要想真正让他们沉淀下来，成为忠实用户，必须通过丰富的活动和持续的服务进行激活。“智汇邦”主打“协同”两字，其服务本身就包含着连接成员的活动，主要有两种形式：

一是常规的投融资活动，帮助用户进行项目路演，直接在线下对接；二是市场对接活动，现在各地都看中人才和科技项目，“智汇邦”抓住这个亮点，把帮助地方招商引才和为创业者拓展市场结合起来，进行串联和促成，也就是本文开头所述的事例。

周宇煜认为，真正能有效地帮助企业的方法就是教它们怎么赚钱，而只有他们赚钱了，平台才能赚到钱。比如现在很多人还没想好创业要做什么，可能他需要有一个公司，成为独立法人，方便谈项目。但在北京注册公司很麻烦，即使什么都不干，每年也需要1万多元成本费。“智汇邦”便直接给他们一个服务包，把这些事情都解决了。

为了保证服务质量，“智汇邦”借鉴京东的经验，一方面是平台提供直营服务，另一方面是通过审核和互相评估，保证第三方服务质量的稳定性。在此基础上，平台也形成了自己的商业模式：

（1）直接参与用户的项目投资，已经孵化出了一批高科技的创业公司。

（2）社群成员和企业都是“智汇邦”的会员，他们分为基础会员和收费会员，收费会员又根据所享受的服务，分为不同的档次，这也是平台的变现来源之一。

（3）组织培训、主办活动、举行创新大赛等，也能获得一部分收入。

通过微信群进行引流，再用平台实现深度连接，进而为成员和平台创造价值，从中可以看出“智汇邦”对社群思路的清晰认识。

智汇邦：创新创业社交平台，有效协助人才资源合作

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